第一節 經營之神――松下幸之助（5）

正是這一決定，使他沒有停留在小發明的層次上，而是很快進入了經營實戰。

松下幸之助的「下海」，完全靠的是對電燈插口發明的信念。辭職以後，松下開始緊鑼密鼓地準備辦廠。

首先是資金問題，當時，松下幸之助非常窘迫，退職金加上全部積蓄，也只有100日元。

他的兩位老同事森回延次郎和林伊三郎是他的支持者，加上他的妻子和內弟井植歲男，一共5個人，就這樣辦起了工廠。

「萬事開頭難」，幸之助雖然有燈頭插座的設計，卻沒有實際製造過。他們連燈頭外殼的原料是什麼都不清楚，只猜想可能是用瀝青、石棉和滑石混合壓塑而成，經過多方請教好不容易才弄清了燈頭的製作方法。

用了4個月時間，他們總算製造出了產品。為了籌集周轉資金，松下的家產幾乎全都送進了當鋪。

然而，再好的發明，沒有市場的承認也是白搭。產品生產出來后，如何銷售出去，也是相當大的一個問題。

他們開始了一種最原始的推銷方式：背著插座，挨個兒到商店推銷。他們費盡口舌，走遍了大阪的店鋪，只賣出去100多個，收入不過才10塊日元。

初戰受挫，兩位夥伴只好自謀生路。曾熱鬧過一陣子的小作坊，頓時寂寞冷清了許多，松下一家已經到了山窮水盡的地步，但是幸之助夫婦和內弟3個人仍舊苦苦地支撐著。

六、柳暗花明又一村

就在他們山窮水盡、一籌莫展之際，一個意想不到的機會降臨了。

曾經是合作者之一的森田延次郎給松下幸之助帶來了一個好消息：有一家北川電氣製造廠對他的產品感興趣，看過樣品之後，要訂購1000隻電扇底座，不需要任何金屬配件，而且商家承諾：只要做得好還會繼續訂貨。

夫婦倆和年幼的內弟一起投入緊張的生產，沒日沒夜地趕做這個底座。大約10天工夫，完成了全部訂單。

不久，幸之助收到貨款160日元，扣除成本，獲利80日元，基本收回了當初開業時的投資。

此後，松下的生意慢慢有了發展。正是這種經歷，給幸之助後來的經營思想帶來了極大的影響。第一筆生意使他明白了市場承認和用戶滿意的重要性。

源源不斷的電扇底座的收益，盤活了燈頭插座，使這一發明也真正投入生產，並逐漸在市場上推廣開來。

第二年年初，他們又接到2000個底座的訂單。幸之助預料還會有大量的電扇底座訂單相繼而來，小小的家庭作坊已經顯得有些逼仄。

1918年，幸之助搬遷到大開町，租賃了一座新建的兩層樓房，樓上自己住，樓下當工廠，並且在門口掛上「松下電氣器具製造廠」的招牌。

這就是後來松下電氣股份有限公司的前身，後來聞名天下的「松下產品」，就從這裡誕生。

松下幸之助是相信命運的，他選擇新居的時候之所以看中了大開町的這一處，是因為他覺得「大開」兩字含有展開、盛開的意思。

他相信自己的好運來了，並堅信他的改良電燈插頭一定會有銷路。在生產燈頭和電扇底座之餘，他繼續改進生產插頭。

松下的產品主要是「電燈改良插頭」和「雙燈用插頭」，這兩種產品品質優良，價格低廉，其他廠家無法與之相比，因此需求量年年上升。

大阪的一家名為吉田的商店，還以3000元保證金來獨家代理這一產品的銷售。

漸漸地，市場擴大到了東京、名古屋、九州乃至日本全國。

七、晚年熱心公益

松下幸之助不僅經商，而且從事精神領域和社會領域的研究，用一種不同於普通經營者的眼光觀察著世界。

1962年2月，松下幸之助成為《時代》周刊的封面人物，次年，他們夫婦參加了《時代》創刊40周年的慶祝儀式。

1968年，松下公司舉行了創業50周年慶典。從此，松下公司開始有意識地向承擔社會責任方向發展。

在幸之助的主持下，組建了以紀念明治維新志士為主題內容的靈山顯彰會，松下公司還為「兒童交通事故預防基金」捐款50億（分15年支付）。

針對日本各地發展不平衡現象，松下公司採取了一個特殊的工廠布局措施，就是在發展不足、人口大量減少的欠發達地區設廠。

1971年，幸之助又擔任了日本奈良著名的考古文化——飛鳥文化保護財團的理事長，致力於歷史遺產的保存和日本精神的傳承。

1973年，80歲的松下幸之助下定決心，辭去會長一職，僅僅擔任顧問。在辭去會長的同時，他為「社會福利基金」捐贈了50億元。

1979年，他訪問中國並向中國提出了中日合資建立電子企業的設想。

1980年，幸之助設立了「松下政經塾」，致力於培養面向未來的新型人才。

1983年，幸之助又擔任了國際科學技術財團會長和21世紀協會會長。

1988年，幸之助向國際科學技術財團贈送松下電氣株式會社股份1000萬股。

大量捐贈、慈善、公益活動，幾乎花費了這位老人的所有時間和大部分財力。關於企業經營、國家管理和社會發展的思考，也成為他這一時期著述的主題。

1989年4月27日，松下幸之助因患肺炎去世，享年95歲。

松下幸之助一生獲得的榮譽數不勝數。由於他在經營之道上的不斷探討，1965年，松下幸之助獲得日本早稻田大學的名譽法學博士稱號，1986年，獲得美國馬里蘭大學的榮譽博士稱號。

經營成功的企業家多如過江之鯽，而像松下幸之助這樣出身貧寒，沒有獲得過MBA學位，卻依然能夠進入管理思想史，且經營管理經驗能被世界最著名的美國哈佛大學商學院列為教材的，並不多見。