第三章 打草驚蛇（4）

宿岱言聽完黃博文的這番話，心裡忽然一激靈，他慶幸黃博文的兒子在自己準備給黃博文表達自己觀點之前打來了電話，讓自己見到了黃博文真實的一面。而黃博文那句「尊重道理」，更是讓他覺得自己險些走上歧途。

黃博文是個講道理的人，不管他跟杜軒之間關係怎麼緊密，他到目前來說並沒有做傷害貝斯的事情。他為自己謀取利益，作為一個商人，這沒有任何過錯，是貝斯公司的實權派杜軒主動給的黃博文好處，黃博文何錯之有呢？而自己剛剛想用謊言穩他、騙他，把他當刀用，最後讓他的紅豆杉項目也做不成，跟杜軒的關係也斷裂，這對他來說，實在是太不公平了。用黃博文的話來說，自己並沒有尊重道理。

宿岱言剎那間決定，對黃博文實話實說。

「黃總，我覺得紅豆杉這個項目你可以操作，也許會引導出新一輪的消費概念，但是，有兩個環節我必須要提醒你。」宿岱言再次把香煙放在鼻子上聞了聞。

黃博文大概受了宿岱言的影響，也從煙盒裡拿出一支煙，做了跟宿岱言同樣的動作，隨後他緊盯著宿岱言，顯然在期盼宿岱言後面的答案。

「其一，是運輸問題，你的經銷商也好，代理商也罷，在確定是否跟你合作之前，必須要先確定目標客戶的需求，你這個產品再好，不見到實物以及不經過效果確認，沒有人會直接下訂單。而樣品的運輸問題，就成了必須解決的難題。」宿岱言說到這裡，見黃博文點點頭，接著又講解了第二個核心問題：概念即使做成了，有可能滿大街都是紅豆杉了，中國人的仿造能力，那可是全世界都聞名的。

「所以，我作為風投方，可以明確地告訴你，這個項目我們不會投資，如果你能脫手，你也儘早脫手。」宿岱言用無比誠懇的語氣對黃博文說。

黃博文低頭不語，他有些失落，因為自己精心選擇的一個高利潤項目，讓宿岱言準確定了性。

黃博文知道，宿岱言對他說的是實話，儘管他能採用的營銷手段很多，比如把這紅豆杉當保健品賣、搞會議營銷、走團購單位等，但是，這個項目可持續性太差。

「我的意見僅是參考，其實我覺得貝斯的化妝品你做好了也不錯嘛！你跟杜軒那麼熟，讓他多給你開點小灶。」宿岱言來了個打草驚蛇的做法，他非常想知道，杜軒究竟在黃博文心裡有多重的分量。

「再熟也是人家吃肉我喝湯啊！」黃博文不假思索地脫口說出這話，宿岱言立即意識到，這黃博文也有對杜軒不滿的地方。

黃博文看到宿岱言若有所思的樣子，頓時覺得自己有些失言了，不管怎麼說，宿岱言現在入駐貝斯公司，算是貝斯的人，自己不宜透露太多跟杜軒之間的關係。

「宿總，來喝酒。」黃博文舉起杯子，轉換了話題，而宿岱言卻不想輕易放過這難得的機會。

「黃總，現在生意難做，有湯喝就不錯了，你看，我不也是跟著企業喝湯嗎？企業賺了錢，我們收益就多；但如果眼光不準，企業賠了錢，我連湯都喝不上呢！」宿岱言主動跟黃博文碰了碰手中的碗，一口喝了一半酒，接著說道，「即使這樣，咱也不能坑人，沒前景的企業，咱不能讓人家抱著熱罐子。」說完，宿岱言仰頭把碗里的酒全乾掉了。

黃博文遲疑了一下，很顯然，他體會到了宿岱言的言外之意是做生意跟做人的相通之處，就是坦誠相見，買賣不成仁義在。

或許是宿岱言的豪爽打動了黃博文，黃博文也一口乾掉了碗里的酒。隨之他覺得自己也應該給宿岱言說點知心話，即使不能明說，也要提點一下宿岱言。

「我跟杜軒認識已經有五六年了，從他在上海H公司我們就打交道。他給了我不少優惠政策，賒貨也痛快，我們關係不錯。」黃博文呵呵乾笑兩聲，隨即話鋒一轉，頗有玄機地說道，「不過利益社會嘛，當然是利益互換了。」

「這倒是真的，你們銷量上去了，杜軒自然水漲船高，在貝斯他也是在走這個路子。」宿岱言順著杜軒的話題，接話道。

「宿總，宿兄弟，你真是風投的人嗎？」黃博文的問話，讓宿岱言打了一個激靈，莫非是自己露了馬腳？

「黃總，你這話什麼意思？」宿岱言強行讓自己鎮靜下來。

「宿總，你根本就不是風投的人，你是樊亦真老闆請來的空降兵，我跟你一談就試出來了，你關心的根本不是貝斯公司的大發展趨勢，而是許多細節。你對杜軒的事情尤其上心，風投絕對不是這個態度。」黃博文悠然點了一支煙，宿岱言更猜不透他的意圖。

「宿總，其實杜軒也早就懷疑你並非風投的人，只是，他不撞南牆不回頭，在沒有確切的證據之前，他不願意費心揣測你的身份。即使你是樊亦真的人，你不是一樣對杜軒沒辦法？如果有辦法，樊亦真早就把杜軒拿掉了，是不是？」黃博文忽然向宿岱言發問。

「沒錯！」宿岱言絲毫沒有猶豫地回答。答完之後，他長長吐出一口氣，他相反覺得心情暢快了，因為自己不用再處心積慮地扮演第二個身份了。

「我確實是樊老闆的人。」宿岱言說完，也緊盯著黃博文的眼睛，而黃博文卻躲避了宿岱言的眼神。

「好，既然你承認了，那麼這後續文章怎麼做，就需要你我好好商量商量了，來喝酒！」黃博文又一口把碗里的酒清空，宿岱言也不示弱，兩人的內心被酒澆灌得一團火熱。憑直覺，宿岱言感覺到這黃博文背後的玄機未必於己不利。