第一章 關門捉賊（1）

——攘外必先安內

貝斯化妝品公司的營銷總監杜軒之前回絕了眾多的外資聘請而選擇了民企貝斯公司，主要是因為老闆樊亦真是個女人，管理能力相對薄弱。

一般人會感覺，民企不正規，但是杜軒的觀點卻是「不正規的公司好撈錢」。這不，在進入公司短短几個月他就把新建渠道的客戶資源牢牢掌握在自己手裡，而且對外的大量鋪貨如不經自己手，客戶就不給結賬的局面，也讓杜軒沾沾自喜。連老闆樊亦真都要對自己百般顧忌，萬萬不敢拿自己開刀，自己比挾天子以令諸侯的曹操還爽，都省略了挾持的過程。

杜軒想當然地認為，自己在貝斯公司的時間越長，根基越深，權力就會越來越大，最終，女老闆樊亦真被架空，老闆搭台，自己唱戲掙錢，創造一個打工界的傳奇。

杜軒的想法只對了一半，老闆樊亦真確實在當前不敢拿他開刀：杜軒明裡不滿意考核指標過高，暗裡性騷擾人事經理孟雪，引得孟雪幾次向老闆告狀，在這種狀況下，老闆樊亦真只是辭退了孟雪，對杜軒的所作所為卻裝作無事，足以證明老闆不敢得罪杜軒的事實；但是，老闆樊亦真又做了件讓杜軒感覺非常意外的事情：在孟雪走的當天，公司里新入職了一個叫宿岱言的傢伙，被樊亦真稱為顧問。杜軒搞不懂，公司目前唯一的任務就是提升銷量，這麼清晰的目標擺在這裡，還請什麼狗屁顧問啊，況且聽樊亦真介紹，這宿岱言原先是某太陽能公司的副總，對化妝品這一行根本就不熟悉。因此，杜軒對宿岱言一開始就沒什麼好感。

「大家好，初來乍到，還請各位多多指教。」面對眾人，宿岱言講話的時候異常謙虛，而他眼神刻意掃過了杜軒，發現杜軒對自己充滿了警覺和敵意。

「這次不是副總了，成顧問了，咱們樊總就喜歡外來和尚。」營銷部專員周曉曉悄悄對一旁的策劃部專員張念瓊說道。

「可不是嘛！前面那些副總也都沒念出什麼真經來，倒是杜總監來了之後，這兩個月業績有回升。」張念瓊也小聲嘀咕，見樊亦真轉頭看過來，兩人趕忙收住嘴。

宿岱言第一周在貝斯公司的研發車間轉悠了三天，熟悉了一下產品，接著又到了策劃部向張念瓊詢問了公司目前品牌宣傳的情況。

「現在基本上已經不做平面廣告宣傳了，咱們美容院裝的貝雅系列，靠的是店主和店員對顧客的面對面說服，而貝斯系列在超市、藥店，以及屈臣氏之類的專賣店裡是靠買贈或者打折活動來促銷。」張念瓊的態度很友善，細緻地把一張張產品宣傳頁遞到宿岱言手裡。

「那麼咱們的主渠道，也就是代理商情況是怎樣的？」宿岱言一邊把手裡的宣傳單碼整齊，一邊問道。

「以前老的代理商以天津的居多，因為那是貝斯公司的大本營，樊總後來把總部搬到北京來了，在天津留了個辦事處，是原先天津地區的金牌代理商——德惠商貿公司，現在已經叫貝斯天津辦事處了。」張念瓊看到宿岱言停下了手中記錄的筆，知道宿岱言有疑問。

「這事您最好親自去問一下樊總，反正我只知道現在天津市場大多都交給了辦事處運作，樊總也很少去。」張念瓊提醒道。

「我會的，小張，那麼杜軒總監新發展的代理商都是北京的嗎？」看到張念瓊一猶豫，宿岱言知道她還想用樊亦真當擋箭牌，於是，宿岱言把身子湊近張念瓊說道：「我知道，來自下面的消息遠比老闆的消息更準確，因為老闆只掌握大方向，具體事情還是下面人來做嘛！」