第六章 釜底抽薪(1)

第六章 釜底抽薪(1)

——治標更要治本

按照杜軒給的經銷商名單,宿岱言一路跑下來走完了過場。如宿岱言所料,除了黃博文之外,其餘客戶的走訪無非成了「以酒會友」,面對著宿岱言這個冒牌的「風投」,大家都揣著明白裝糊塗,宿岱言也沒獲取到什麼有價值的信息。

一圈跑下來,剛進北京城,宿岱言就接到了樊亦真的電話:去上島咖啡碰面。

樊亦真也是剛剛從天津潛伏回北京,這當然是給宿岱言創造更多的機會,樊亦真在公司,杜軒一定會有所顧忌。而宿岱言摸了一圈情況,下一步怎麼動作,當然需要和樊亦真好好計劃計劃。於是,早就處理完黃見波反叛事宜的樊亦真迫不及待地趕回了北京。

「一路辛苦了。」見面后,樊亦真看到宿岱言下巴上的鬍子楂都冒出來了。

「彼此彼此。」宿岱言身子剛落座,就沖著服務生說道:「來壺菊花茶,敗敗火。」

宿岱言正想開口把走訪情況跟樊亦真彙報彙報,一眼看到聶然跟孟雪走進門來。

聶然很自然地坐到了樊亦真旁邊的座位上,而孟雪坐到了宿岱言身邊。

「孟雪去了杜軒以前的公司,帶來了或許有價值的消息。」聶然一邊往樊亦真的杯子里添水一邊說,正在這時,宿岱言的手機發出收到簡訊的聲音,宿岱言看了一眼,沒回。

「怎麼?你家司小鷺董事長查崗?」聶然開玩笑道。

「不是查崗,她知道我今天回來,買了夜場的電影票,是最新的《哈利·波特》。」宿岱言笑笑,臉上露出幸福的笑容。

孟雪看看聶然和樊亦真,又看了一眼宿岱言,心頭湧上一絲羨慕。除了自己,在座的人都有人陪伴與呵護,而不知道什麼時候,自己才能找到這種幸福。而想到杜軒曾經給予自己的傷害,孟雪心中的怒火又沸騰了。

「我先把在H日化公司得到的關於杜軒的消息給大家通報一下吧。」孟雪的話,吸引了其他人的注意,大家默不做聲。

「H日化公司市場部的負責人袁飛告訴我,杜軒離職后,公司懷疑他曾侵吞代理商和經銷商的廣告促銷費,但是H公司沒有確實的證據,加上體制問題,他們也並不想較真這件事。」孟雪的話音未落,宿岱言喊了聲:「好。」弄得其他人一愣,不明白宿岱言為什麼這麼激動。

「孟雪這個消息太有價值了,跟我走訪的黃博文那裡的情況能關聯起來。」宿岱言回憶著自己會見黃博文的情景,把走訪的細節跟大家敘述了一番。

「這麼說,這黃博文以前跟杜軒就是老關係,但是他們之間有隔閡,而杜軒現在並沒有意識到這一點。」樊亦真邊往菊花茶里放冰糖邊看著宿岱言。

「一點不假,這個隔閡我們先前想不明白,但通過孟雪帶來的信息,一定是杜軒侵佔了黃博文的宣傳費。杜軒認為自己做得高明,沒有露出什麼馬腳,而黃博文卻已經起了疑心,但是,杜軒辭職后,H公司又不下力氣查,此事便成了死無對證。」宿岱言給大家作著分析。

「後來,杜軒來到了貝斯公司,為了鞏固自己的力量以及制約樊亦真,他仍然把黃博文發展為經銷商,而且用貝斯的產品大量鋪貨,作為給黃博文的小恩小惠。」一直沉默的聶然補充道。

「俗話說,某種動物改不了吃那什麼!我看如果給了杜軒機會,他一定還會故技重施的。」孟雪為了維護自己知識女性的形象,沒有直接說出「狗改不了吃屎」那句粗話,但即使這樣,也逗得大家一陣笑,孟雪的臉微微紅了。

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企業營銷策劃內幕規則:商不厭詐

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