第六章 釜底抽薪（3）

三天之後，杜軒提出了一個比較有新意的活動方案：向代理商和經銷商提供高材質的面具作為贈品，同時配合「街頭驚現外星人」的宣傳活動進行貝斯產品的炒作。總部選擇各代理商所在的媒體投放廣告，配合這項活動。

樊亦真看了這個方案，不由得暗自叫了一聲好，這杜軒的創意水準確實沒說的。時值面部護理的黃金季節，而貝斯的組合套裝正愁沒有鮮明的宣傳點，杜軒提出的這個面具概念，理所當然地切合產品的競爭力。而「外星人」這個炒作點，又極易引起人們的關注。

「杜總，你能詳細解釋一下這個方案準備怎麼執行嗎？」樊亦真此時對這個方案充滿了興趣。

「我們製作出幾千個高質量的金屬質感的面具，下發到各經銷商和代理商那裡，作為贈品。經銷商和代理商一方面可以聘請一些鐘點工戴著面具走向街頭；另一方面，可以把面具贈送給在各網點購買我們面部護理產品的顧客。因為我們這個面具的造型設計得很酷，而且在口鼻部也加入了活性炭口罩，這對於防止各類流感以及手足口病等流行病症也有一定作用，所以，贈送這個面具，會引起媒體的關注。至於消費者拉動方面，我會在各地區的強勢媒體上投放一定的宣傳費用來配合這個活動，以提升銷量為主要策略。」杜軒清晰地解釋著。

「那麼，為什麼我們不把費用下撥給各代理商，讓他們跟媒體合作來操作這個事情呢？」樊亦真提出了自己的疑問。

「這個問題我已經考慮過了，代理商或者經銷商對於公司產品的宣傳口徑把握上跟總部難免有偏差，雖然我可以提供統一的宣傳稿，但是，我還是擔心投放頻率不統一，所以，我認為由總部來控制更為妥當。」杜軒輕而易舉地化解了樊亦真的疑問，其實他背後的目的是：如果按照經銷商實際上報的媒體費用進行撥款，板上釘釘的黑紙白字，自己無法做文章。僅僅靠製作面具的那點回扣費用，還不能滿足自己的胃口。

樊亦真點點頭，在杜軒的方案上籤下了自己的名字，看著杜軒滿意的神態，樊亦真嘆了口氣。

「這杜軒確實是不可多得的營銷人才，只可惜心術不正。」樊亦真搖搖頭，給宿岱言打了一通電話，大致的意思是：杜軒馬上要行動了，要宿岱言密切跟黃博文進行聯絡，要黃博文統計好真正投放在其區域內的媒體廣告頻次，並答應可以出面作證。同時，宿岱言到其他各區域也對媒體廣告頻次價格進行匯總。這個活動結束后，立即跟杜軒進行對質，如果真發現杜軒侵吞營銷廣告費，那麼向所有的代理商公開數據，使他們都知道杜軒侵吞了他們的利益，這樣一來，杜軒的「大鋪貨同盟」就會立即瓦解掉。

「樊總，你是不是最近看了諜戰劇？」電話那頭，宿岱言拿樊亦真打趣。他知道，其實樊亦真心裡不好受，怎麼說，這杜軒也是樊亦真在眾多應聘者中親自挑選的。而且，他的業務能力沒有任何的瑕疵。現在，樊亦真除了要設計策拿掉自己的高管，還要承認自己識人上的失誤，完成否定自己，這個滋味，攤在誰身上都不好受。

樊亦真甚至期盼杜軒已經不再是從前的杜軒，他是一個忠心耿耿的杜軒，是一個全心跟自己跟貝斯共進退的杜軒。

事實還是讓樊亦真失望了。宿岱言做通了黃博文的工作，加之黃博文之前對杜軒的懷疑，黃博文統計出的他所在地區的媒體投放頻次結合價格，按照無折扣價格折算下來，宣傳費用是27萬，而杜軒報表上該區域的費用投入為30萬。而眾所周知，再強勢的媒體也是會給客戶一定折扣的，而宿岱言在省外區域統計的結果更是讓樊亦真咋舌，杜軒報表上15萬的投放金額，實際的投入不到11萬。