第151章 當個樓霸（三）
吹過一頓之後。
鄭宗成了帶楚皓軒的老師。
鄭宗比楚皓軒大三歲，楚皓軒就叫他一聲哥。
曉曉去了兩天售樓處，整個人直接頹了，天天在裡面一呆跟罰站似的，尤其是鄭宗這貨確實不著別人待見。
連累的她都受到了好多次的白眼。
所以這幾天曉曉索性就窩在那個總共就有四間小屋子的公寓裡面看電視。
成功迷上了磨扇短視頻平台，天天刷段子刷的不亦樂乎。
遇到不懂的還要去百度看。
難得沒想著再黏著楚皓軒。
而楚皓軒也成長的飛快。
從先開始跟人完全搭不上話的狀態，到現在已經把鄭宗給客戶介紹樓盤的那種模式摸索的差不多了。
雖然他用起來效果還不錯，但是不知道為什麼。
楚皓軒聽鄭宗跟人吹樓，總有種，鄭宗說出來的話更現實的感覺。
不對，應該是鄭宗說出來的話讓人更有真實感，楚皓軒覺得自己要是想買棟樓也能被鄭宗給說服了。
這套誆人的手法確實正宗。
雖然沒有完全偷師成功，楚皓軒也找到了自己的一套方式。
他更會取巧，慢慢找到了一種GET重點的辦法。
並且把客戶的各種要求聯繫到一起。
用管理決策分析來說，他會從跟客戶的交談中，大致得出這位顧客所關注的重點分別是哪幾項，然後排序，然後按照關聯度挑出某套房自己應該介紹的內容。
楚皓軒正在一邊靠著前台總結自己今天學到的東西。
銷售部除了他們之外還有三十多號人。
來了這麼久，楚皓軒也就有幾個認的臉熟。
自從第二天楚皓軒還是跟鄭宗打招呼之後，這些人就沒有湊過來的了。
雖然楚子程是想讓他從這裡提上去幾個人。
但是既然剩下的人一點兒容人之量和學習意識都沒有，楚皓軒也就不動那個心思了。
鄭宗被一個電話叫出去了，也不知道什麼事兒。
售樓處的大門被推開了，進來了個看上去不是很富裕的中年男人。
男人的袖口處甚至還沾了些泥漿，除此之外，身上收拾的很整潔，衣服雖然不貴，但是只在手肘處有著細微的褶皺。
雖然看上去不像是什麼大戶，他周圍還是圍過去了好多人。
難得鄭宗不在這兒，這客戶多半能成。
客戶看上去顯得有些局促，被許多人圍著，一張臉迅速漲紅。
他不適應的拒絕著，好半晌才從三個人組成的包圍圈裡脫開身。
他們還是有職業素養的，看見有三個人同時湊上去之後，別人就沒再動了。
其實如果不是因為鄭宗做的太絕的話，他們這些小銷售也不會這麼難。
現在一個個的都想調走了。
本來是聽說這裡提成高。
現在還有個鎚子的提成，全被鄭宗一個人給搞了。
經理也不管，拿著鄭宗當寶，等什麼時候他走了，看看那個老頭子怎麼辦。
楚皓軒聽見幾個人的吐槽聲，無語的搖搖頭。
沒想到剛進來那個人，沒跟另外幾個人說話，反而走到他身邊來了。
「小夥子，能幫我講講不？」
楚皓軒愣了一下，很快站直，「當然可以。」
！他真正接待的第一個客戶。
「那些人圍著我一直說，我就怕腦子一熱直接拍板了，到時候回家不好交代，畢竟是賺了好幾十年的血汗錢。」
「......」客戶都是這麼開始聊的么？
他可是三百六十度接話無死角的主播！
「是啊，大家都不容易，錢難賺，都說買樓保值，但是誰說的准呢，真買賺了也就是個住的地方。」
「對，就是這個理兒，住的舒服就行了，別的也不圖那麼多。」
「您是對購房有什麼要求么？」
「我啊，是京南學院的老師，這不是學校家屬樓要拆遷，不得已搬出來，希望買的房能離學校近點兒，能稍微便宜點兒，實在不能近，交通方便最重要，到學校的車程最好不要超過半個小時。」
「最好，能種花。」
說到種花的時候，他眼神都變得溫柔了很多。
「您喜歡種花？」
「太太喜歡看花，但是她懶得種，全靠我來伺候。」這位老師笑笑，無奈的嘆了口氣。
這聲音里滿滿的寵溺。
楚皓軒看著都覺得這老兩口幸福。
「不知道該怎麼稱呼您？」
「我姓趙。」
「好的，趙先生，根據您的需求，我們現在天景園這邊海風小區，京南學院很近，走路最多只需要十分鐘，雖然這裡交通不是很便利，要靠走道學校這邊才能坐車，但是房價會稍微便宜一些。」
果然之前做準備把所有資料看過一遍，簡直太有用了！
楚皓軒整個人處於興奮狀態，他是完全按照最優的方案給這位趙老師推薦的。
結果，人家問還有別的么。
楚皓軒自己不是太滿意的推薦了兩套房子。
但是說實話，這位趙老師打算拿出六十萬買一套房子，但是按照現在的房價，想要留出空間來種花不太現實。
在這兒猶豫了挺長時間，男人還是離開了。
楚皓軒看出對方在動搖，他沒有像是鄭宗一樣去引到別人一定要現在確定交易。
雖然他確認自己已經給出了對對方來說最合適的選擇。
不缺錢的人果然任性......
「不愧是蠍子精培養出來的徒弟，跟蠍子精簡直是一個眸子里刻出來的。」
「長得再好看啊，也是一隻小蠍子！一點兒做人的道理都不懂。」
這一個兩個的，說人壞話生怕別人聽不見似的。
他還沒開始發力呢，這就被人記恨上了？
來這裡看房的人，大多都有買房的意願，楚皓軒理解的銷售崗跟這裡絕大多數人理解的都不太一樣。
大多數人想的都是怎麼多賺提成。
偶有良心發現的會體諒一下別人辛苦賺來的錢。
而放在樓市裡，良心發現的那些往往是死的最慘的。
你價盡量開到最低，別人以為你賣的是問題房，就算你手裡有房源也不買你的。
楚皓軒因為有時間，也不在乎交易到底成不成，他索性把所有的性格狀態都自己親身試驗了一下。
包括坑顧客的和為別人著想的。。