第九十章 銷售鐵軍的秘訣
第二天，陳煥東依舊如此沒有看見白若冰~~~~
昨晚酒吧玩的太久，營銷部成員們都太嗨~~~玩到天亮，白若冰就沒有回家，助理王嬋從客戶那回來，在公司走廊上看見白若冰，上前立即把項目的一些情況彙報給領導。
白若冰坐在椅子上，眼睛略過文件上的一些數據，很淡定，眉眼間也沒有過多的喜色，接著開口道:「不要以為有對方的聯繫方式，就擁有了人脈，人脈——關鍵不是你擁有了多少個聯繫電話，真正人脈是:有多少人想真正的認識你。當你有一天成功到成為像馬雲、喬布斯那樣的人物時，在那之前你也許誰都不認識，但是我會告訴你，等你成功的那天，一定會有數以千萬的人想要認識你，並和你成為好朋友。」
「嗯！明白了白總。」王嬋回答到。
白若冰看了眼低著腦袋的王嬋，又透著一股倔強勁兒~~~她在想這五年時間，她是不是真的已經養成了一種職業習慣，期望對方能夠成為精英中的精英，也喜歡用嚴己之心嚴人，無論對自己還是對下屬都非常嚴格，這也是為什麼這五年時間裡，她會失去一些朋友。
「昨天的項目你能拿下，還是有點進步的，以後還需要努力。」白若冰緩和一些語氣誇讚了王嬋。這也算是她第一次誇讚她，王嬋激動地抬眸看著領導，感覺到領導白若冰今天和往常有點不一樣。王嬋走出會議室的路上，被領導誇讚的眼睛里都含著霧蒙蒙的水氣。這對於她而言是最動聽的聲音。
集團辦公區域，經過每一位員工身邊，都能夠感受到人群中的白領精英氣質。牆面上懸挂著一些獲獎錦旗和不同團隊的稱號，大廳中央黑板上寫著每月每周的銷售排名，為了更好的激勵業務員們勇拿第一，每月都會設定一等獎獎金和最佳勤奮員工獎項。此刻的銷售團隊一排排的坐在專屬位置上，手指撥打著電話號碼，耳朵上都戴著耳機，用著專業的口吻和電話另一端客戶，熱情地溝通:「您好，這裡是山河水集團，請問您這邊是哪家公司？目前想解決什麼問題呢？」整層都只能聽見此起彼伏的說話聲和電腦鍵盤的敲打聲~~~~
梅靈作為業務經理正在員工之間來回踱步，聽著業務員們打電話的聲音和話術。
陳煥東整夜沒有休息，趕回公司里，坐在這間豪華的辦公室里，玻璃窗外陽光灑進辦公室里，顯得他的輪廓分明，極為剛毅。身上穿著一件潔白的襯衫，一舉一動都從骨子裡透露出高冷與冷峻。手裡快速飛舞著鋼筆~~~
白若冰站在洗手間鏡子面前，心中還是無比的煩悶，亂的一塌糊塗，她不知道為何，最近總是這樣，想出去散散心。回到辦公室按下了桌上內鍵
，命令助理訂一下中午餐廳的座位。
臨近中午時間，外面陽光溫暖，朝著外面走去王嬋陪著她一起，來到公司附近的一間餐廳里，這家餐廳生意很好，「董小姐的店」每家店裝修的風格都不統一，有的是純粉色系店內隨處可見高跟鞋，有的是藍色系如同來到海洋世界館一般，可以說這家店的粉絲可以按照心情不同選擇不同的裝修風格用餐，白若冰今天選擇的是黃浦區田子坊附件的店，粉色調為主。
她總喜歡坐在靠窗的位置，這樣可以一邊用餐一邊看看窗外的景色，正等著菜上桌，鄰座跑過來一個小男孩，不小心摔倒在白若冰身邊，她擔心地彎下腰去抱起摔在地上的男孩，陳煥東中午時間正好接待客戶，路過「董小姐的店」門口，繼而，兩人就這樣擦肩而過了。陳煥東消失在窗外，白若冰輕拍了拍小男孩身上的灰塵，男孩的父母也跑了過來，道了謝。王嬋看著領導白若冰這一刻身上盡顯母愛光輝。
無論白若冰多麼嚴肅多麼冷淡，每當她面對小孩，她都會發自內心的喜歡臉上也會綻放愛的色彩。
杜薇是從山河水集團離職的，想跳槽到陳煥東的上海領數傳媒有限公司，陳煥東得知杜薇是和白若冰一家企業，想多點了解白若冰這幾年來的生活情況，略微沉默了幾秒，抬眸看著她問道:「白若冰是你們集團的領導？」
「嗯，是的陳董，她是集團的副總經理。」杜薇如實回答。
眸色深深的看了一眼，聲音略微有些低沉:「她在集團裡面怎麼樣？」
杜薇回答道:「挺好的，集團上下員工都對她又尊敬又害怕，就是很少看見她笑。我只知道她幾乎天天加班很晚。最忙的時候會連續加班幾天，不眠不休。」不管怎麼樣，杜薇都想要爭取留下，她不是傻瓜，她敏銳的察覺到眼前帥氣多金的總裁陳煥東，和白若冰有著千絲萬縷的關係，就憑著這一點，她就可以好好把握機會留下來。
下一瞬，他不再言語，視線卻看向了一旁的助理，大手一揚，助理就領著杜薇走出總裁辦公室。
白若冰午餐后，召集全體員工開了會議，穿著職業裝，短髮微卷的斜搭在耳朵旁，左耳朵上垂掛著精緻的耳環。她查看了近一周以來的銷售業績，不是很滿意，如今的銷售比她當年做業務時要輕鬆了許多，白若冰彷彿又換了一個人似的，變得嚴厲起來，一字一句說的坐在下面的員工，都不敢抬起頭來，王嬋那潔白的貝齒更是下意識的輕咬住唇瓣，真害怕領導又要發飆起來~~~~
白若冰用手輕巧了幾下桌面訓斥:「你們還記得當初為什麼能夠在幾百人裡面被留下來被錄用？就是因為你們每個人都有著對自己的夢想，對
工作的期望，如今呢？這裡面又有多少人？還能堅持自己的夢想？有誰是積極主動的去承擔責任，去工作？你們知道銷售精英是如何做到的嗎？銷售鐵軍沒有秘訣，銷售鐵軍沒有秘訣，秘訣就是:瘋狂的打電話、瘋狂的掃樓、瘋狂的發帖、瘋狂的拜訪客戶。你們有做到瘋狂了嗎？」
白若冰坐到如今的位置，也是苦苦煎熬了很多年，她不知道看過多少人的眼色、聽過多少刁難的話語，流過無數的眼淚，走壞多少雙鞋，才坐上今天的副總經理的位置。她對下屬苛刻，其實是希望大家不要懶惰不要鬆懈，她打開大屏幕投影儀ppt接著說道:「你在休息的時候，你的對手在看書，你的仇人在磨刀，你的閨蜜在減肥，隔壁老王在練腰。大家必須要不斷的學習，否則就會被學習者超越，還有請不要假裝很努力，因為結果，不會陪你演戲~~~」
王嬋坐在離白若冰最近的地方，聽著領導的訓斥，她決定自己也要向領導學習，爭取早日獨立完成百萬千萬級別項目。
ppt上詳細介紹了整個公司未來營銷的區域市場，產品定位，競爭對手分析，還有就是給在座的業務員分城市分區域，以後將會以利潤責任為中心、各團隊實行獨立核算、自負盈虧試運行一年，簡單一點就是學習國外日本的《阿米巴模式》經營模式源於稻盛創業早年的困境，所謂阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。
白若冰並沒有完全按照《阿米巴模式》來執行，而是參考和試運行，希望通過這樣的管理模式和內部組織從而能夠實現，降低成本提高利潤。阿米巴經營模式它改變的是員工的思維，真正讓員工實現當家作主，也只有讓員工掌握了對工作的主動權，才會發揮他們的主觀能動性，同時也再一次地學習加強了《六定一生》:1定心、2定位、3定力、4定市場、5定目標、6定計劃。
陳煥東外表看上去依舊冷冰冰，沒有笑容，當他掌握了白若冰的一些信息后，唇邊的弧度稍稍勾起，他剛毅的眉毛挑起，似乎在思考著什麼~~~下一秒，好像想都了什麼~~~開口道:「小李，你給山河水集團的銷售經理梅靈打個電話，約一下他們集團副總經理過來一趟。」
掛斷內線電話，陳煥東的腦海里浮現出的一張可愛又懵的臉，嘴角不自覺地又揚起滿意的笑容。
「謝謝你~~~李經理」梅靈由衷的發出這聲感謝，她沒想到這麼快，上海領數有限公司的渠道李經理就答覆她，他們總裁想約見副總經理白若冰。梅靈知道但凡白若冰
出馬的項目，就幾乎可以斷定簽約。嘿嘿~~~還姐妹白若冰還真的是她的貴人，幸虧白若冰當年拉了她一把，帶著她一起進入到媒體廣告領域，這幾年鍛煉讓她從以前的完全不會說話，到如今的業績第一。
深夜，陳煥東趴在自家的陽台上，眺望著對面亮燈的客廳，只看見白若冰時不時的走動喝水，還有在接電話，貌似手機就一直不斷的被接起，沒有停歇。
他失神地望著對面，沉厚的聲音中摻雜著幾許心酸、幾許落寞、幾許苦澀，吶吶自語:「白若冰···對不起，讓你久等了······」
（本章完）