第21章 資本的世界里沒有同情

?謝錦飛回到辦公室把庫存整理了一下，然後繼續打開銷售積分商城，尋找可以滿足自己目前狀況的產品。

謝錦飛是從最便宜的開始篩選的，國通認真的篩選后，謝錦飛終於選定了一款產品——酒。

當然謝錦飛選擇這款產品的原因不僅僅是因為它便宜，其中還有一個重要的原因就是因為穆志軍是干夜總會和酒吧的，酒水可以說是最大的消耗品。

但是謝錦飛並不是要把酒賣給穆志軍，而是要賣給其他人。

李純曾經在講座上說過，一個成功的推銷員，千萬不要在一個客戶上弔死，很多人找到一個大客戶就滿足了，就認為這一個大戶就夠吃了。

而當你這麼想的時候你的成功之路也就等於結束了！

真正成功的銷售員不是你去求客戶買東西，而是給予客戶壓力，讓客戶來求你買東西！

夜場銷量最大和最快的產品就是酒水，這也是夜場的主要盈利項目之一，經過眼藥水和凝神茶的實驗之後，謝錦飛對銷售積分商城內的產品非常的有信心。

他現在要拿銷售積分商城的酒去找魔都其他酒吧或者夜總會去談判，而且還是大張旗鼓的去，不怕穆志軍知道，就怕他不知道。

這種做法也是屬於一種銷售手段，但前提是你手中要有一個非常好的產品。

你有客戶A之後，你要去找一個客戶B，而B和A是屬於同行，你拿著自己的產品去找B，你倆談妥價格之後就完成第一次交易。

當A的市場份額被B搶佔之後必定會來尋找你，會質問你為什麼有這麼好的產品不和自己合作，這個時候你要做的就是賠禮道歉，說自己對產品並不是太熟悉，找B只是為了驗證一下產品的市場反饋。

而這時你和A談判的時候A一定會給你非常高的價格，因為你的產品在B的市場已經得到了驗證。

這個時候你就可以單刀直入問A能給多少錢，然後無論他給多少錢你都不要答應，你要用你的行動給A一個暗示，是你現在和A有了談判的資本，而且是你佔據著主導權。

無論A客戶對你的幫助多大，你也不要心軟，在資本的世界里永遠沒有同情，他肯幫你是因為他在你身上看到了更大的價值！

低級銷售員搶顧客，這個階段的銷售員不管什麼顧客都會去搶！

中級銷售員選顧客，到了這個階段，你不再會去搶顧客，而是會挑選優質的顧客。

高級銷售員顧客搶，這個階段的銷售員，你不用再去尋找顧客，而是顧客來搶奪你的資源。

比如蘭博基尼，布加迪等跑車廠商，你見過他們去哪裡求別人買自己的產品嗎？只要在車展上把自己的新產品放上去，全世界的富豪都會過來買單。

謝錦飛發現銷售積分商城內的酒水只有三種，看到酒的名字之後，謝錦飛感覺這次系統好像把名字起的還算不錯，甚至謝錦飛覺得還挺好聽的——七情酒其一，七情酒其二，七情酒其三。

七情酒之一：入口微甜，口感清涼，入嗓后酒勁返涌，酒內不含酒精，會刺激人七情中的喜與思，同時短暫壓抑住其它五情，會讓飲酒者情不自禁的喜悅並想起你最思念的事物，每瓶300ML，所需積分10分。

七情酒其二：入口微苦，口感微辣，酒內不含酒精，攝入後會刺激人七情中的憂與悲，同事短暫壓抑住其它五情，會讓喝酒者釋放出內心中悲傷與憂愁，大大緩解兩種情緒給予飲酒者的壓力，每瓶300ML，所需積分10分。

七情酒其三：入口辛辣苦澀，入嗓后醇香回返，酒內不含酒精，攝入會緩解飲酒者七情中的怒、驚、恐，會讓飲酒者的思緒冷靜下來，有鎮定安神的功效，每瓶300ML，所需積分15。

看完三種酒之後第三種直接PSAA掉，理由很簡單——太貴！

三種酒的包裝都是一樣的，普通的玻璃瓶包裝，土的掉渣，和酒的功效相比，簡直弱爆了。

謝錦飛點開七情酒其一，然後進入設計界面，他決定要重新把酒進行設計，當然這個設計只能改變外在，而不能改變酒的味道和功效。

謝錦飛改來改去，改了半天也沒有找到自己喜歡的樣式，設計可不那麼簡單，一個好的設計總監最低也是15萬打底的月薪，15萬可不是白給的。

鑽石為什麼那麼貴？不就是它的廣告語設計的好嗎？

想到這，謝錦飛決定先買兩瓶自己喝一口嘗嘗是什麼感覺，謝錦飛二話不說把其一和其二各兌換了一瓶。

首先打開其一，瓶蓋一打開，沒有想象中刺鼻的酒味，反而味道很清香，就好像是水果的香氣。

謝錦飛聞過之後就仰頭把瓶中酒喝了下去，謝錦飛以前也喝過酒，啤酒、白酒、洋酒或者是其他的烈度酒都喝過，但是他從來沒有喝過這種口感和味道的酒。

這種感覺無法形容，入口的口感給謝錦飛的感覺好像是在喝一種果汁，但是他說不上來是什麼水果的果汁。

酒水沒有一點的粘稠感，酒通過嗓子進入食道后，謝錦飛感覺酒還沒有進入胃中，一共力量就從食道沖了上來。

這種力量直衝自己的腦海，然後謝錦飛在一瞬間就想起了自己人生中無數個快樂的瞬間，還有自己初中時暗戀的女生。

這種感覺一閃而逝，謝錦飛看了看手中的酒瓶，迫不及待的又喝了一口，這種感覺再次出現，這一次他看到自己和自己初中時暗戀的女生戀愛了。

為了留住這種感覺謝錦飛就不停的喝，很快他和她從戀愛關係步入了神聖的婚姻殿堂，然後有了一對可愛的子女。

然後……然後酒沒了……。

看著空空的酒瓶，謝錦飛不禁抹了一下眼角，自己居然不知不覺間哭了，這不是喜悅的淚水，而是思念的淚水。

因為沒有得到，所以才會思念，因為求不得，所以放不下。

足足過了三分鐘謝錦飛才平復下了內心的思緒，然後又喝了七情酒其二，和其一不同的是，其二給謝錦飛的口感好像是喝了一種中藥，味道微苦有點辣，說實話，口感並不好，但是當謝錦飛咽下去之後，給謝錦飛的感覺這酒根本就沒有進入食道，沒有進入胃中。

而是直接進入了自己的心裡，他想到了自己很多悲傷的過往，悲傷的是自己從15歲開始步入社會時對未來的迷茫，悲傷的是自己並沒有能對初中暗戀的女孩表白，或許這件事是自己一直沒有能完成的心結吧。

有些事你現在沒有做，可能這輩子都沒有機會去做了。

兩瓶酒全部喝下去之後，謝錦飛沒有記住酒的口感和味道，但是卻還是想喝，說句高逼格的話，這酒喝的不是味道，而是感覺。

它已經從一個身體飲品升級到了心靈飲品。

喝完兩瓶酒之後謝錦飛突然想到了一個非常好的營銷方案——愛情。

愛情，永遠是這個世界的主旋律之一，愛情也是所有人都苦苦追求，卻又總是求不得的美好理想之一。

想到愛情，謝錦飛想到的不是泰坦尼克號，也不是牛郎與女，更是不梁祝化蝶，而是司馬相如和卓文君。

司馬相如，西漢文學家，當年司馬相如做客桌家，一曲鳳求凰，直接拿下了卓文君，然後二人一見傾心，私定終身，一起私奔。

有一美人兮，見之不忘。

一日不見兮，思之如狂。

鳳飛翱翔兮，四海求凰。

無奈佳人兮，不在東牆。

將琴代語兮，聊寫衷腸。

何日見許兮，慰我彷徨。

願言配德兮，攜手相將。

不得於飛兮，使我淪亡。

鳳兮鳳兮歸故鄉，遨遊四海求其凰。

時未遇兮無所將，何悟今兮升斯堂！

有艷淑女在閨房，室邇人遐毒我腸。

何緣交頸為鴛鴦，胡頡頏兮共翱翔！

凰兮凰兮從我棲，得托孽尾永為妃。

交情通意心和諧，中夜相從知者誰？

雙翼俱起騙稿費，無感我思使余悲。

想想古代人追女孩感覺好輕鬆的樣子，一首古琴曲就能得到一個女孩子的放心，讓她和你私奔，簡直讓現代人無法接受。

謝錦飛把七情酒其一的包裝玻璃瓶，設計成了一個俊朗儒雅的翩翩公子形象，設計方法很簡單，只要腦中所想，系統就會瞬間完成。

然後把酒水的顏色從之前的透明無色換成了銀色，並且謝錦飛還把銀色的酒水設計成了可以閃閃發光的銀色，好像酒水中蘊含著很多的鑽石一般。

銀色，代表著尊貴，純潔和永恆！

謝錦飛把七情酒其一設計完成之後起名為《鳳求凰》，寓意為男子對女子的熱烈而又不隱藏的愛意。

謝錦飛又把七情酒其二設計成了一個端莊高雅的淑女形象，酒的顏色換成了紫色，也帶點點星光。

紫色，代表著可愛，神秘，高貴和優雅！

《白頭吟》是司馬相如的妻子卓文君所著，當年卓文君和司馬相如私奔之後，司馬相如在事業上獲得了成功，然後久居京都，接著有了納妾的想法，卓文君就寫了這段《白頭吟》，表達自己對愛情的嚮往和執著。

司馬相如看過後想到當年卓文君和自己患難相隨，心中大為不忍，后回心轉意把卓文君接到了自己的身邊。

《白頭吟》或許很多人都不知道，但是其中一句千古名句大家一定很熟悉——願得一人心，白首不分離。

全部弄完之後謝錦飛要做的就是找個買家，把自己的產品賣出去，這種酒的賣相絕對夠逼格，品質也絕對給力。

在魔都找一家酒吧簡直方便的緊，隨便上網一搜就搜到了一大堆，其中最大的當然就是穆志軍的醉生夢死。

然後其他的都是半斤八兩，就算是有分店也就那麼兩三家，最後謝錦飛找到了一個目標，這是一家名字叫星空的酒吧。

星空酒吧也在E區，謝錦飛的公司和上班的縱橫國際都在E區，他當然要先從E區開始找了，在規模上星空不算是E區最大的酒吧。

只能算得上是中等偏上，但謝錦飛在網上看了星空酒吧的內部裝修，裝修很有格調，和醉生夢死的奢華相比，星空更具創意性和現代感。

謝錦飛又看了看網上的評價，大部分的顧客都給了好評，好評率高達69%，在魔都如此苛刻的城市裡能達到69%已經算是不錯了。

想到這謝錦飛記錄好了酒吧的地址和營業時間后，謝錦飛決定這兩天就找個時間過去看看。