第一千二百一十五章 套路

?蕭婕妤早已經接受了凡妤化妝品要自己全權負責的事實，她也很清楚，楊凡這個外行參與進來其實不見得是什麼好事兒。

而像是楊凡這樣做到這種程度的甩手掌柜，其實要是別的總經理的話，普遍會是一種很滿意的感覺。

老闆信任，自己才能得到最自由的發揮。這幾乎是每一個高級管理人才的願望之一了。

蕭婕妤也理解的情況，要是楊凡不懂裝懂隨便亂來，她肯定更愁。

可是此時自己這麼糾結，人家楊凡這個做老闆的說是過來作陪，結果就拿著手機玩起了遊戲，蕭婕妤還是心裡不忿啊。

翻了翻白眼，但是蕭婕妤這裡還是想得很明白，這件事情，說到底還是得自己做主。

檢查一下下面這些人的忠誠度，這本來就是蕭婕妤自己的想法。楊凡一個外人，可沒敢直接做出這種程度的主張。

蕭婕妤其實對之前自己的成就，還是比較滿意的。梓興集團的團隊，是蕭婕妤一手帶起來的。除了極個別從外面引進的高端人才。現在梓興集團和凡妤集團的管理團隊，絕大多數都是蕭婕妤從底層提拔上來的。

對於一個創業集團來說，這樣的方法有壞處，也有好處。

壞處就是，說到底，你們公司的這些人，真的不見得有多少人是真有能力。

一個有能力的高端人才，從外面直接引入是一個價位。可是你在自己公司培養的話，除了需要花費不少資金和時間培養，還有不小的可能，時間和資金都投入進去了，但是這員工就是不開這竅，到最後都沒有具備更高級的能力。

從外面請人，就不用承擔這樣的風險，也用不著浪費這麼多時間培養公司內部的人員。

但是從外面請來的人的話，唯一比較糾結的地方就是忠誠度有待商榷。

從公司內部逐漸提拔起來的人，忠誠度普遍高一些，但是能力怕是短時間內難堪重任。從外面引進的人才，只要把好關，能力一般沒什麼問題，但是忠誠度卻需要花費更多的時間才能提升起來。

兩種情況，各有各的優勢。其實簡單來說，規模不至於太差的公司，大部分還是傾向於後一種的。

只依靠招收新人，然後從團隊中提拔這種形式的公司。一般是兩種極端的情況。

一種，其實就是老闆扣到了極點，極力壓縮人力成本的情況。

一家低端網路公司，產品就是隨便學了一下的大學生就能做出來的粗製濫造的網站或者軟體。

而他們的客戶群體，確實那些根本用不著這種產品的小型廠家。

就是把客戶根本不需要的小型網站推銷給對方，什麼沒有網站顯得不夠檔次什麼的，歸根結底就是混淆視聽。等到對面本來就沒怎麼受過教育的老闆被說迷糊了。就能從老闆這裡，搞幾個小錢。

實際上的情況是，這年頭，只要你的產品確實有競爭力，有的是平台能把你的貨賣出去。指望建個小網站，就有人搜索關鍵詞找到你的廠子，幾乎就是天方夜譚級別的事情。

說到底，就是銷售公司。要求員工能力逆天，把外面小老闆不需要的網路服務推銷給對方。

這種事情，交給有經驗的銷售人員當然好。可是實際上的話，有經驗的銷售人員，人家懂行，對待遇的要求很高。

首先，你這種小公司，產品其實沒有什麼核心競爭力，就靠一張嘴說得天花亂墜。對銷售來說，銷售這種產品的公司，對銷售人員本身的壓力實在是太大。

不是說做不到，實在是用去的精力和收入不成正比。而且把人家不用的東西賣給對方，或者說是把自己本來很垃圾的產品高價推銷給別人。

這種事情，其實是敗人品的。你要是說，你在這個行業混三年，能做的買賣做完了。之後立馬換個地方換個行業工作，那無所謂。

可是要是想要在這個行業長久的做下去的話，敗人品的這種事兒，絕對不能多做。

你現在看的自己吹噓的天花亂墜把沒什麼用的產品推銷給了對面什麼都不懂的小老闆，一個月拿了兩千底薪加五千提成，已經是高興的不行了。

可是實際上的情況是，敗了人品，以後在這個行業內也別想比現在混得更好了。

就是其他行業，都不見得好混。因為那些小老闆，就算不是一個行業的，說不定就能通過各種的關係聯繫在一起。

公司的東西要是好，你賣給人家，你賺提成還能積攢人品。以後人家還有可能給你介紹生意什麼的。

這樣的話，在這個行業內很快就會完成崛起。要是賣的東西根本沒什麼用的話，就根本沒有這樣的可能了。遲早，人家要清楚在別人信任你的時候，你卻把別人當猴耍。

所以實際上的情況是，但凡對銷售這個行業稍微清楚一點的有經驗的銷售人員。其實一般來說，都是傾向於房地產、汽車等等確實有核心競爭力的產品銷售的。

所以像是一些低端的銷售公司，產品沒什麼競爭力的話。一方面，這種層面的公司，實在也是不想拿出太多的金錢請有經驗的銷售人員。

另一方面的話，其實這種公司就是給出不錯的分成比例，一般資深的銷售人員，都不是很想加入這種敗人品的銷售團隊的。

那怎麼辦呢？招新人！

大學畢業的大學生，懂什麼啊？一個月一千八的底薪能招一個班。當然不會說出他們這些產品的弊端，培訓的時候，其實就是交著這些大學生，在大學生自己都不清楚的情況下騙人。

實際上的情況是，產品沒有核心競爭力，就算是資深銷售都不見得能賣得好。這些新人想騙人哪有那麼簡單？

算來算去，最後是要對親朋好友下手。和自己叔叔伯伯一說，有沒有需要不提，這可是支援自己外甥的事業。不至於太坑，考慮考慮一般也就買了。