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?事態的發展如我所預料的那樣。三家地產公司在劉老闆公關下，也因為自身的剛性需求。他們同意就前山村項目債權債務一事跟我們談判。公司上下的人都因為這事情感到興奮，我卻故意將談判的時間一次又一次地向後推遲，直至離法院強制執前幾個工作日，我才最終同意見面商談。時間到了這個節骨眼上，前山村項目王總，三家公司的負責人和另一位自然債務人，幾乎都如同熱鍋上的螞蟻，都在團團轉了。前山村王總在得知這一交易后，就沒安寧過。一方面，他有機會暫時渡過這個困難時期，另一方面，他的最大自然債權人在我們授意下，用了種種用段，真的幾乎把他逼得跳樓。所以，在嚴格意義上來說，他才是最希望促成這次交易的人。但瘋刺的是，他偏偏沒有資格出席本次圓桌會議。

我們有充足的準備，我們有絕對的主導權。當開場的客套完成，進入切實的利益爭奪時，多方爭論的聲音響徹整個會議室。

「四百萬！」

在一家第三方酒店的會議室里，劉老闆激動得滿臉通紅，一邊用筆尖在桌面上敲，一邊用發抖的聲音在發言。「我們三家公司加起來有八百多萬的債權，可是你們只給我們四百萬，其中拆損整整百分之五十多，這叫我們如何能接受？」

「你們在過去的十年中收了不少的利息。」

我們財會總監小鄺的面前攤著一疊厚厚的資料。「而且這筆利息不在少數。」

「雖然是這樣！」

劉老闆反駁著，「可是我們也要給銀行利息，我們在過去的那麼多年也會產生各種各樣的費用，這些都是要消耗的。再說一個項目在一年年升值，相應地我們的債權也在升值。但是現在我們不但拿不回成本，還要打這麼大的一個拆扣。這讓我們怎麼能接受！」

劉老闆的神情很急，他雙眼望向我。「張總你看，這怎麼談？」

我笑了笑，一揮手：「你們先辯駁。」

「這是你們的事情。」

我的另一位經理不給他們一方把問題推向我的機會。「我們只看這筆交易的價值還有風險。你們別忘了最重要的一點：如果法院方面處理不好，如果現在交易的這筆債權不能平衡影響到法律上的裁決。我們等於就是轉接了你們的所有風險。那麼到時候，我們就可能連兩百萬都拿不回來！」

我讚許地點了點頭，微笑看向劉老闆，「你們繼續！」

劉老闆沒有立刻發言，轉頭看向面對土色的另外兩家公司負責人。倆人在劉老闆詢問的目光中，臉上陰睛不定。最後他們交頭接耳起來。我們耐心地等著。

幾分鐘之後，劉老闆提議休會。我們散了伙，到會議室外面的咖啡廳里活動身體，喝些飲料吃些食物。我們這方顯得比較輕鬆，對方卻圍成一堆在談話，其中有位老闆的電話在不停地響，我看見他躲到一邊去接電話。我當然知道是誰打電話過來，而我正須要他不斷地打電話過來詢問談判的過程。

三家公司之中有兩家我認識，其中一家是劉老闆。不出意料，這兩家公司都要求單獨與我會談。但是我拒絕了。

過了大約半小時，談判雙方人員在第三方主持人的催促下，陸續進入會議室。我是最後一個進去的。臉上還故意帶著失望的表情。

接下來又是激烈的討論。然後進入討價還價的階段。先是一百萬一百萬地爭論，然後是十萬十萬地爭論，最後連五萬都來了。「好啦好啦！」我揮手打斷。

會議室一下子靜了下來，所有人都看向我。

「480萬，不能再多了。」

我安靜地發言，伸起一個手指，「但前提是要交付一個月的利息。」

--這下就傷了，這把劍是直指前山村王總的，雖然他並不在場。

劉老闆有些發楞，事些我們並沒有跟他說明這個情況。他有些不知如何處理。「前山村王總之前欠我們的利息不在此次交易範圍內呀！」

「我不是說你們過去的。」

我搖了搖頭，「我是說我們交易成功后該由我們來收的利息。我們要先收一個月的利息。」

「可是。。。」

劉老闆皺起了眉頭，「之前我們一直都是到期當月付的呀。。。」

「不行！」

我打斷劉老闆，再次搖頭，「我們要先收利息。」

屋子裡陷入了沉默。我自己的人都不知道我為什麼會突然冒出了這招，有點不知道怎麼配合接力。

「這樣的話。。。」

劉老闆謹慎地看向我，「我們就要跟前山村業主王總商議這個事情了。。。」

「可以。」

我點了點頭，然後伸手在桌面上一攤，「那就先散了吧--大家都累了！」我說完，當先站了起來走向會議室大門。眼角一掃時，看見另外兩家公司的負責人表情都有些懵--怎麼就這樣散了呢？

我心中冷笑著，徑直開門走了。

我們一行人出了會議室，走進咖啡廳。我的一位經理快步跟上我，小聲問我：「這事快成了，張總怎麼不談了？」

我的臉色立刻沉了下來，用眼角猛猛掃了他一眼，沒有說話。對方臉色馬上紅了起來，轉身去看，發覺跟在我們身後的人們明顯聽到了他問我的話。