095 遊戲營銷的南派和北派
「精細化營銷？」有人好奇道。
精細化營銷，也叫精準化營銷，一般會包含三層含義：第一，精準的營銷思想；第二，精準的體系保證和手段；第三，達到低成本可持續發展的盈利目標。
所以，在執行精細化營銷策略的時候，一定要保證對自己的產品認知度足夠高，用戶和市場定位要足夠準確；其次，就是用戶引入的中間途徑，不能出現太大的折損或流失，否則對成本來說是一個致命的打擊。
精細化營銷講究的是：精準的市場，準確的用戶，高轉化的途徑，高質量的付費，一套緊密的組合拳下來，以達到降低廣告成本，提高整體項目盈利的正向循環推廣系統。
在前世，華夏國的遊戲推廣風格和策略，一般分為北派和南派。北派以帝都的遊戲公司為代表，講究的是「大品牌策略」或「品牌策略」，他們注重大範圍營銷，整體營銷和概念營銷，追求大曝光所帶來的高爆髮式關注，無論是否是自己的精準用戶，只要是個泛娛樂用戶，對遊戲感一些興趣，他們都樂意將他們拉進來，讓他們一試究竟。
明星代言啊，電視廣告，地鐵廣告，電梯廣告，線下大型發布會等等，都是他們重點運營的宣傳方式。只要有人的地方，他們就希望有自家廣告的存在，北派遊戲營銷，講究的就是一個字：勢！
而南派則側重廣告的渠道投放，其中以粵城作為主代表，特別是盤踞在粵城數量龐大的頁游公司，什麼47玩，81玩，填玩等等，都是曾經南派遊戲公司營銷的代表。
這些公司的媒介（與媒體打交道的專員），每天做的事情，要麼就是在找新的可投放廣告的渠道和媒體，要麼就是走在投放廣告的路上。
找渠道，找媒體，找合作APP，砸錢投放，跑流水，做大市值，高營業額，低凈利潤，是他們經常走的路線。
一分廣告，一分貨；一分廣告，導入一個人，不玩虛的！
真金白銀的廣告費下去，真實的用戶一個個引進來。
他們有著龐大的廣告投放系統，成千上萬的可投放媒體、網盟、渠道和APP，所以玩家基本上都能在各大網站和手機APP上面，看到他們的廣告，無處不在，無孔不入！
但是南派的廣告投放，並非是盲目的，他們有著一個投資回報比例標準和天平，來快速衡量每一個媒體的最終效果。
如果數據證明該媒體投入產出比高，則他們將繼續加大投放，直到挖掘完整個媒體的最大廣告價值和潛力，使自家的遊戲在裡面的投放威力達到最佳盈利和流水平衡點。
而如果媒體、渠道或APP的廣告投放效果達不到他們的投入產出的預期，則將會撤銷這個網站的投放。
所以，這些公司基本有著一個系統，裡面涵蓋了各種可投放的媒體資源，對應的回報效果，可投放媒體的評級，媒體中又有那些細化的廣告費性價比最高，必須優先採買。
北派的「品牌營銷」，就好比一刀暴擊，如果這一刀下去，不能暴擊，炸開花來，那這超級大明星代言，基本白請了，經費燃燒殆盡，投放失敗。
南派的「廣告轟炸」，則好比一刀一刀砍，這一刀砍下去，不出血，換個位置再來試試；發現哪個位置一刀砍下去大出血，瘋狂砸錢。
當然，隨著時間的推移，南派和北派遊戲公司的營銷方式，已經開始漸漸趨於借鑒和融合了。
營銷人才是流動的，相應地帶動了營銷理念和方法的流動，南北之間的遊戲公司，營銷方式也就漸漸趨於一同。
現在的華夏遊戲界，基本就分為另外兩大營銷派系：窮派和富派！
「窮派」的就基本採用精細化營銷，一分錢一分貨，規規矩矩導用戶，偶爾做個小炒作，但是因為鋪設的渠道很窄，基本很難掀起什麼浪花來。只能期待產品數據不錯，用戶回報率高，然後積沙成塔，慢慢做大。
「富派」就有錢了，反正也不差錢，網盟廣告全包下，管他什麼鯤，什麼寶刀，各種網頁，各種APP軟體都能看到。
時不時地烙印著正統北派的身影，會請一些知名的一線代言人；而南派的身影，則為了成本考慮，請一些二三線明星做代言，以此降低代言成本。
吳鋒為《群星》採取「精細化營銷」的策略，當然不是因為公司沒錢，恰恰相反，經過長達一年的原始資金積累，其實騰龍網游已經積累了一筆不小的財富了。
只是礙於《群星》這款遊戲的特殊性，策略類遊戲畢竟在國內是小眾，如果鋪天蓋地的打廣告，不喜歡玩策略遊戲的玩家，始終不會進來玩，覺得不夠熱血，無趣。
這樣子，那種普遍性的廣告打法，就等於是在浪費錢了。
所以，吳鋒才會針對特殊產品，特殊用戶群體，提出了這麼一個新的推廣方向！
這一點對於做市場出身的楚凌煙來說，自然是心領神會，針對特定屬性的產品，採取不同的營銷方式。
「老闆，怎麼好好的即時遊戲，會突然轉向策略類遊戲呢？」羅南成好奇道。
吳鋒開口道：「主要是考慮到當下的文娛氛圍，以及前面我們星際打下的大批半策略類遊戲用戶和科幻迷們。當然，我本來也打算再做一款史詩大作的，但是國外那邊，有一個大項目延期了。反而整個相對小而美的項目，出來了，所以調整了一下我們宣傳的節奏。」
眾人一聽，會意地點了點頭。
「這也是對細分市場的一種爭取和嘗試，也不失為一個盈利的方向。」楚凌煙也點頭認同道。
「那老闆，這款《群星》到底是一款怎樣的遊戲呢？聽了名字，感覺和《星際爭霸》好像還有點像呢？」羅南成再次好奇道。
吳鋒開口道：「就是因為有點像，才能促成一些用戶之間的傳承吧！本質上來說，作為策略類遊戲，《群星》的系統肯定要比《星際爭霸》複雜的多，但是論遊戲品質，可能還跟星際有點距離。但是依然是一個好作品就是了！」