第121章 談判

對這一切都不知情的陳濤，走出醫院大門，叫了一輛計程車，去了北河省電視台。

說明來意后，前台小姑娘瞪大眼睛看著眼前的少年，臉上難以掩飾一股驚異之色，連忙撥通了某位領導電話。

「徐台長……是，是，他說他是徐三皮黃酒廠的廠長……不過，有點年輕……」小姑娘強忍著沒把「不像」說出來。

溝通了一番，小姑娘把陳濤帶到三樓一間很大的會議室里。

「陳廠長，請您稍等。我們領導正在開會，一會兒就過來。」

「好的，謝謝。」陳濤淡淡一笑，坐了下來。

不同於一般氣場強大的老總，陳濤舉手間帶著一股淡淡的和光同塵的意味，似乎對周圍的一切都是很不經意，再加上只是個高中生，不怪接待的小姑娘疑惑。

等了十多分鐘，一個帶著金絲眼鏡的中年婦女推開了門，中年身後還跟著三個青年，一男兩女，氣場和普通的上班族很不相同。

"陳廠長，您好。自我介紹一下，我是咱們電視台的副台長，姓吳。」

「吳台長，幸會。」

陳濤上前握了握手。

李台長指著身後三個年輕人，笑著說，「這三位應該不用介紹了吧？我擦欄目組的當紅主持人，我們省台的王牌支柱」

其實陳濤幾乎不看他們的節目，不過為了這次洽談，他做了許多功課，當即笑著和每人都握手打了招呼。

那個帶著黑框眼鏡，個子有些矮的男主持叫徐程，是台里力捧的新秀。

另外兩個女主持分別叫張瓊和于慧慧。

三人中名氣最大的是張瓊，主持風格親民出色，還上過兩次春節聯歡晚會表演小品，是一位多才多藝的主持人。至於于慧慧論長相是大美女級別，大波浪，瓜子臉，一雙楚楚動人的眼睛，不過主持水平很一般，網友戲稱她是「我擦」節目最大的花瓶。

幾人客氣一陣落座，吳台長開口說道，

「三位主持人現在是掛靠在經紀公司下面，他們的經紀人最近有事外出了，代言事宜他們自己就可以做主，這一點陳廠長請放心。」

陳濤笑著點了點頭。所謂掛靠經紀公司云云，不過是為了規避政策。很有可能那家經紀公司的幕後也是北河省電視台的人。不然一般情況下，明星很難跨過經紀人和廠商恰談代言。

他也不點破，直接進入正題。

吳台長和徐盛接觸過兩次，對徐三皮黃酒廠的情況也很了解，起初洽談的還挺順利。

首先是黃金時段的廣告費，五百萬一秒是業內公共價格，沒有討價還價的空間。

其次是「我擦，我擦，我擦擦」的節目冠名費，包括片頭標板，本節目由「徐三皮黃酒」冠名播出，時間是五秒。

其次是三位主持人的口播，以及演播室內製作的廣告元素。價格是兩千萬一年，比上個企業冠名費多了五百萬，不過這一季度他們欄目收視率創下新高，冠名費自然也跟著漲價，何況還贈送了一條5秒的貼片廣告，算下來陳濤並不算虧。

前兩處談的挺順利，和徐盛給的報告幾乎一致。可是代言費上出現了分歧。

徐程笑眯眯的說，「陳廠長，貴廠請我們三個代言，我們是受寵若驚啊。最近我們節目的收視率又提高了一大截，而且今年我們三個還要新開闢一檔節目，所以代言費用也會提高一些，請陳廠長理解啊。」

陳濤不置可否的笑了笑。

見陳濤不說話，徐程心中有些不快，不過臉上依然是笑容滿面，「我們綜合考慮了一下，這次的代言費用是每個人七百萬！」

陳濤頓時心頭火起，眉毛淡淡的揚了起來！

七百萬？

開什麼玩笑！

五百萬都有水分，真要講咖位講影響力，他們三個也就是三線明星的水平！三百萬的代言費是一大關了！

之所以他願意出五百萬，那是他們的代言和節目冠名，和黃金時段的廣告費是捆綁銷售的！這屬於行業潛規則，用了電視台的主持人，才能冠名他們的節目，才能上黃金時段的廣告！

單從產品代言上講，陳濤是佔據主導地位的，價格開出來了，願意來的明星多的是！

可是從整個廣告推廣方案上講，陳濤就處於劣勢地位了，畢竟願意上黃金時段廣告的廠商多了去了，徐三皮黃酒廠可排不上號！

說白了電視台已經在以勢壓人強行抬價了，可就算這樣也不能漫天要價啊！

陳濤看了看吳台長，皮笑肉不笑的說，「這是台里的意思？還是徐先生個人的意思啊？」

吳台長攤手道，「他們三個可不是我們台的員工，我沒法干涉他們的報價。」

「呵呵。」陳濤哂笑，要說她事前不知道，打死他也不信！主持人咖位再大，也是台長的下屬。沒有她的許可他們三可不敢和金主這麼說話。

不過看樣子吳台長不想和他正面衝突，那陳濤只好將矛頭對準徐程。

他敲了敲桌子，說道，

「我直說了吧，三位的代言費用，四百萬是我們的底線，七百萬肯定不行。這和你們的節目規劃沒有關係，主要是三位的影響力沒有到那個水平上。而且，要不是靠著電視台這棵大樹，三位連四百萬也不值，一百萬都多說著呢！」

徐程的臉色頓時變得有些難看，作為電視台力捧的新秀，徐程看不上這些地方上的小廠長，再加上陳濤年紀輕輕說話還挺沖就更有氣了！

這場洽談不是他求陳濤，而是陳濤求他們！

有本事別找台里做廣告啊！

徐程心裡不忿，臉上依然掛著淡淡的笑意，「我們上個產品的代言費是四百多萬，但代言酒類對我們個人的形象是有一定負面影響。再考慮到……呵呵，再考慮到徐三皮黃酒不過是個小酒廠，我們的報價還是很合理的吧？你們又不是茅台。」

這話等於是指著陳濤鼻子罵人了。

翻譯過來就是，為啥代言費要這麼高？

因為他們廠子沒有知名度！

小廠子活該！