第二十七章 給我100條內存
京都機械學院，上午9:30到10點，是第一節大課下課撒歡的時間，也是第二節大課準備上課的時間。教學樓門前廣場上，這個時間段是人最多的時候，上課的向教學樓走，下課的向宿舍樓走，人來人往，好不熱鬧。慢慢地，人群漸漸地安靜下來，慢慢地，人群圍成了一個直徑十米的圈子，圈子裡面站著一個人。有人說，三代培養一個貴族。但是一對大學教授，用了十幾年的時間培養出了眼前這麼個人兒。他姓大叫帥帥，大三機械系。全京都的大學女生都知道，在京機院，有這麼一個可愛的人兒。在休閑會所出現之前，沒人知道在哪能看到他。現在，休閑會所的會員卡有價無市。他就這麼站在那，普通的休閑褲，白色的立領襯衫，匡威的帆布鞋。站出了溫和，站出了乾淨，站出了讓人甜在心裡的感覺。對，就是這麼絲滑。喜子也就這麼站著，人群之外，沒人理他。但是他卻一身大汗，轉過頭看看拿著相機的李勇：「要不，咱們換換。」李勇立刻把相機送到他手裡，搬起地上的包裝。喜子拿著相機想了想，狠狠給了自己一巴掌，一會那幫女生會不會把自己撕了再搶相機？「為什麼老趙不來？」「他是老闆！」「老闆為什麼不給我們開資？」李勇想了想說道：「漲見識算不算？永遠划不完的飯卡算不算？我們手裡的手機算不算？」喜子摸了摸有點發福的肚子，滿意點頭：「怎麼就不折現呢？」「我只知道他是真為我們好，反正我不傻！走吧，要麼被女生圍著，要麼被老趙罵著，你選一個！」喜子想了想，趕緊跟上。這是一部簡單的廣告，李勇走到大帥帥面前，當著所有人的面拆開了包裝，搬出了裡面騷紅色的二手機箱，大帥帥表現出驚喜連連的樣子，遞給李勇2500塊錢，然後抱著機箱跑回宿舍。一場戲，李勇、喜子友情客串，大帥帥一人擔當主演，一場500.十幾年後的流量小生廣告，在一個北京二類本科學校默默的誕生，然後橫掃整個京都校園。之後的一個半小時的時間裡，趙宋準備的30台紅色機箱，10台藍色，15台黑色售罄。一個顯示器都沒賣出去。對面的信息學院的女生，因為來晚一步而失聲痛哭，趙宋沒有嘲笑，他看著大帥帥進入學生處辦公室的身影。這樣的人兒，值得這幫女生哭。大學畢業后，學校在大帥帥的宿舍發現了他遺忘的收據，在四年大學生涯里，他為學校貧困學生捐款7萬餘元。大帥帥月均收到的生活費平均能到3000，他的舅媽，他的嬸嬸，他的姨娘，他的表姐，他的表妹，每個月總是不打招呼的給他匯錢。............洪處長站在趙宋的身邊，看著遠處的大帥帥，感嘆道：「實在討厭不起來，怎麼會有這樣的人？」「我TM的也想知道。」趙宋罵了句髒話，「他爸媽，太厲害了。」「你爸媽也很厲害，小趙。」洪處長拍拍他的肩膀。趙宋咧了下嘴，沒有反駁，對著洪處長說道：「叔，考慮的怎麼樣？」「讓我本家大侄去吧，踏實肯干，一腔熱血。完全符合你的要求。」「行吧，反正我早晚有一天要把你挖走！讓大侄子去7/11干半個月，然後回來開工。」洪處長哈哈大笑：「等哪天你能給我個處級待遇，我肯定跟你走。」趙宋無奈的聳聳肩。………隨著京都機械學院的簡陋廣告上映，中海電子市場的11通道，趙宋的六米櫃檯。也同步擺上了三色機箱，奔騰第一代cpu，64m內存，16m顯卡，標價2800。趙宋完全和其他鋪商反著來，鋪商在學校里貼配件單總要比市場上貴個三五百，主要起一個廣告作用。趙宋則是先做市場，再保證口碑。他了解這些精力旺盛的大學生們，中關村離得這麼近，加上他們接受資訊的途徑很多，對市場里的價格自然了如指掌。最開始在京機院做全新電腦的時候，趙宋敢把總價調低一兩百，並且送貨上門，所有的配件都是當場拆封組裝做系統。在一個月內使用中，系統出問題就免費上門重裝。當然，這要是在中海，這樣的做法會遭到整個市場的抵制。
幾個月的市場做下來，在京機院的學生中間，已經形成了一種常識——買電腦，找趙宋，便宜省事不吃虧。櫃檯的生意很好，趙宋到來時，丁濤三人已經送走了9批顧客。「老闆，到現在已經賣了九台主機。」丁濤看見趙宋，連忙說道。「還有幾台拷好的？」所有組裝好的主機趙宋都要來一次24小時拷機，這也是為什麼他敢承諾整機3個月質保的原因。、「18台。」丁濤毫不猶豫的回答，所有的拷機都是他完成的。趙宋點點頭，他對丁濤實在太滿意了，任勞任怨，幹什麼都精益求精。對兩個老鄉夥計的管理也有模有樣，這樣的人，怎麼面對顧客的時候就臉紅的說不出話呢？陌生人恐懼症？「再從你老鄉里找兩個市場力工，負責送貨。」櫃檯已經走上正軌，趙宋不想因為人員短缺影響他的賺錢大計。現在已經不是他一個人能單打獨鬥的時候了。128M已經臨近500大關，相當一部分消費者被高昂的內存價格趕到11通道，冷清了有一段時間的11通道，在漸漸的恢復往日的繁榮。秦主任找來的時候，趙宋正在為一紅一籃兩個主機打包裝，連著兩台二手顯示器，一會要給京大學霸女晴天送過去。「小趙，忙吶。」「秦叔有事？」「小趙，你也知道，市場每半年要低價處理一批退櫃的鋪商留下的配件，今年提前了。」「多少？」「很多，486，586都不少。」趙宋點點頭，過時的電子產品不好賣。「全在你旁邊的001倉庫里，按二手市場價打六折，總價30萬。」秦經理皺著眉接著說：「如果你要，全是你的。」趙宋樂呵呵的不說話，心裡念叨：「老狐狸，憋著什麼壞呢？」「我們老總，忙於全力開發鼎壞的時候仍沒忘了中海，他讓我們守好中海的最後兩年，他說，這麼多年，中海沒坑過鋪商更沒坑過消費者，最後兩年更不能幹！」秦主任非常苦惱：「這次，我不知道怎麼守，什麼事情都沒有發生，我不明白那幫畫K線圖的怎麼玩。」「我也不知道，」趙宋看著秦主任：「要麼零部件漲價，要不內存廠著火，要不天災人禍，這次什麼沒有，秦主任，我也不懂！」「如果你說的這些，那是市場規律，內存被炒到天上去我們不會幹涉，這次不是！」秦主任突然堅定起來：「小趙，全市場的人都喜歡你，憑你玩出的那些花活來，幾個月咱們的營業額和對面的太平洋並駕齊驅。」「連門口的保安你都能叫聲哥，夥計們打架你也一聲哥，一聲叔的給勸開。」「小趙，秦叔這次真沒有什麼壞心思，就希望你把11通道帶動起來，別讓上門的顧客因為內存，沒東西可買。」「我跟其他櫃檯打過招呼了，今年提前給你，沒人有意見，六月底結賬就行！」秦主人表情真誠的說完，就放下1號倉庫的鑰匙，大步離去。趙宋揉一下眼睛，心裡大罵：「老王八蛋，我信了你的邪！」突然整個中海市場都聽到衝破天際的吼聲：「圓圓，給我100條內存！」尖銳的女聲跟著響起：「趙宋哥，我也沒有！」「沒有打你屁股！」「趙宋，你個流氓！」連哥都不叫了。「你怎麼知道我小名就叫流氓？」圓圓氣的不說話了。趙宋回過頭對丁濤說道：「從現在開始，咱們不收就二手配件了，全從友商櫃檯拿貨。」投之以桃報之以李，趙宋得對得起這份看重。在國際市場上沒有任何意外消息的情況下。下午，內存突破500，128M全線斷供。市場上的櫃檯只有庫存再賣，鋪商開始跟風壓貨。市場外的韓冰開始活躍起來，開始警告一些不聽話的鋪商。中海電子商城向內存供應商發出第二次警告，鼎壞施工場地陸續有保安開始進駐中海市場。臨近中海關門，趙宋接到了達達姐和興盛的電話，華碩、技嘉、微星三大品牌總代理提前盤庫，旗下所有全新庫存尾貨在供貨價基礎上6折向11通道供貨。電腦是一個整體產品，缺少一個部件它就點不亮，有人在違背市場規律操縱市場，就會有人對他發出反擊。總資產：信任，肯定，回報。以及，20萬