4.討價還價

「老闆？老闆？」

周方遠在小店裡站了好幾分鐘，身邊擠著的都是各種各樣的人，各種汗臭味和狐臭味熏得他實在難受，而且現在溫度實在是讓人難受，被好幾個大男人擠在中間，周方遠只覺得自己都要快變成汗人了。

他忍了好幾分鐘，實在是忍不了了，不得不主動「呼救」。

「老闆，還賣不賣東西了，不賣我走了！」

喊了好幾聲不見有回應，周方遠終於拿出了「殺手鐧」。

「來了來了！」

果然，他這麼一喊，小店的深處終於傳來回應。緊接著，一個瘦小的中年男子就從人群之中擠了出來。這人四十來歲的樣子，身高比周方遠還低一些，大約只有一米六左右。頭頂有些禿，臉上瘦乾瘦乾的，好像一根麻桿兒一樣。也真是為難他了，被這麼多彪形大漢圍在中間，要是周方遠恐怕早就受不了了。

「小兄弟，實在是抱歉哈，今天的人有點多。」老闆擠到周方遠面前，一邊伸手擦著汗，一邊陪著笑，「你要點啥？」

「這個……」周方遠伸手一指面前的烤腸機，「這台烤腸機怎麼賣？」

雖然心裡早就有了答案，但他還是按照常理的問了出來。

「咦？小兄弟你知道烤腸機？」

倒是中年老闆，臉上露出驚訝的表情。

「年初的時候和家裡人去了一趟南隆市，在那見過。」

南隆市是北山省的省會城市，和北桐市相比要發達許多。

「哦，南隆市啊，那就難怪了。」中年老闆點點頭，顯然他也想到了這一點，於是他不再多問，「小兄弟你眼光不錯，我和你說，這玩意兒啊，在南方已經賣瘋了，咱們這個市場里，也就我這裡有，我也是通過很多渠道，好不容易才弄來了這麼幾台機器……」

「你就說一台多少錢吧。」

周方遠打斷了對方的喋喋不休。

一個合格的商販可能就得是這個樣子，儘可能的用言語來提升自家貨物的價值，以儘可能高的價格賣出去。但周方遠卻不為所動，他現在需要的是時間，可沒功夫聽對方胡扯。而且最重要的是，商人的很多說法是根本不能信的，最起碼是不能全信的，要是真相信了對方的說辭，那很抱歉……讓人家痛宰一筆根本沒商量。

「三百！這已經是最低價了，小兄弟你要是想買就得趁早，我看這兩台也放不了多久了。」

中年男子眼底閃過精明的神色，剛剛各種賠笑和乾笑已經全都消失不見，取而代之的是一種商人特有的狡猾。

「三百？你怎麼不去搶？我說老闆，你做買賣不誠啊，我同學家裡前兩天過來買，據說兩百就買下了，怎麼到我這就三百了？而且你看你這機器，髒兮兮的，上面這麼厚的土，一看就放了不短時間。你要說這東西賣得快，打死我都不信。你給我個實誠話，到底多少錢，合適我就買，不合適我就去別家。」

周方遠說著，就要向外走去。

「別別別，別著急啊，價錢好商量啊。」

中年老闆擦了擦額頭上的汗，也不知是熱的還是著急的，「兩百肯定不可能，我這機器進價就兩百多呢，我要是兩百賣，真得賠死。這樣，兩百五一台，不能再低了。」

「老闆你這是罵人啊，你看我像二百五嗎？」

周方遠皺起眉頭，一臉不爽的表情。

「那就兩百六……」

「兩百。」

「小兄弟你看你，兩百我真賠錢，我再給你降降，兩百五十五。」

「兩百一，不能再高了。」

「兩百五……額，兩百四十五，不能再低了。」

「兩百一十五，賣我就搬走，不賣就拉倒。」

「兩百四，最低價了，真的是最低價了，小兄弟，你也得讓我賺點吧。」

「那就兩百二，老闆我跟你說，這是我能給你的最高價，我說的是實話，你能賣就賣，不能賣就拉倒，我就不信了，東關這麼大個地方，還能缺你這兩台機器。」

周方遠說著就向外走去。

這一次他腳步挺快的，看上去還真有一副要離開的架勢。

「行行行，兩百二就兩百二，小兄弟真沒看出來啊，你這搞價的本事可真是不簡單啊。」

中年老闆再次擦了擦汗。

兩百二一台，這個價錢到底是貴是便宜，周方遠也不清楚。他上一世聽他同學說過這些烤腸機的價格，只知道是兩百多，具體多多少他不清楚了。

不過兩百二一台是他能接受的價格，不論貴賤，就這樣了。

「我要兩台，老闆，你這有烤腸嗎？」

「有有有，進機器的時候我進了不少烤腸，十塊錢一袋你要多少？」

十塊錢一袋，一袋二十根，算下來一根才五毛錢，但是周方遠聞言還是搖了搖頭。

「十塊錢太貴了，老闆，你得給我便宜……」

「八塊錢，小兄弟，你已經賺了我不少了，也不差這點了吧，多少給我留點利潤啊，你看我也不容易，上有老下有小的，我和你明說吧……」說著，他把周方遠拽到跟前，「我一袋五塊錢進的，雖然每袋我賺你三塊，但是你出去一根就能賣三塊，你就別和哥哥我爭這點利了好不好？」

呸！你多大了，鬼才給你當弟弟！

周方遠心裡默默的吐槽一句，不過他也知道過猶不及的道理，不管對方說的是不是實話，總之就是一個道理——只要這個價錢周方遠自己滿意，他就不會多問。

「好吧，八塊就八塊，但是我現在身上沒啥錢了，老闆，我能跟你這兒賒點兒烤腸嗎？你放心，賣了錢我就還你，反正機器在我這裡，我肯定還要不斷的從你這兒買烤腸吧。」

「這……」

中年老闆遲疑了一下。

「你看，賣機器的人不多，想來賣烤腸的人也肯定不多，我既然都跟你這兒買機器了，做生意不就講究個做熟不做生嗎？雖然這句話形容的是選擇項目的方法，但顧客也是老顧客比新顧客更好吧。換做我的立場，我買東西，也肯定是希望去慣熟的地方買東西吧，老闆你說是不是這個道理？」

周方遠繼續說道。

「好，小兄弟，我就信你這一回，你看你要多少？兩百袋夠不夠？」

中年老闆咬咬牙，「惡狠狠」的說道。

「呃……」千羽險些把自己的舌頭咬掉，他連忙擺擺手，「太，太多了，我哪裡能要那麼多，先給我拿個十幾二十袋就夠了，我先賣著，賣完再說。」

再看中年老闆，臉上浮現出一種小得意的表情，周方遠就知道，對方這是在消遣自己呢。

難道是為了報被自己狠狠壓價的「一箭之仇」？

真沒想到，這老闆明明是中年人了，居然和一個小孩子一樣「記仇」。

總之，這一次交易雙方都很滿意，起碼周方遠很滿意。

花了四百四，買了兩台烤腸機，還賒了價值一百多元的十五袋烤腸。付款之前，他還去不遠處賣桌椅板凳的小店裡，十幾塊錢買了一張最簡單不過的可摺疊小方桌。

然後就在市場外面找了一個三輪車，經過一番討價還價，將車費定在了十五元。

至此，出門時父親給的五百塊錢，以及花的一分不剩，就連自己身上原本有的二十多塊錢零花錢，也花的只剩十多塊。

把自己買的東西全部放到了車上，用尼龍繩捆結實了，周方遠朝中年老闆揮了揮手，坐上拉貨的板車，朝自己的目的地走去。

鐘鼓樓，北桐市的歷史文物之一，從很久很久以前就已經存在於這座古老的城市之中。鐘鼓樓是鐘樓和鼓樓合起來的簡稱，兩座古樓之間的區域，是北桐市現在最繁華的街道，尤其是名為四牌樓的十字路口，更是北桐市最為熱鬧的地方。

這裡有北桐市最大的雲麓商廈，有北桐市最大的金滿堂金店，還有各種其他的商場，比起東關，這裡雖然人口密集程度有所不如，但這裡的人流量顯然並不比東關差。而且比之東關，這裡的逼格顯然更高一些。

周方遠的目的地就在這裡，既然要賣烤腸，自然是要找最熱鬧的地方才行。畢竟這玩意兒現在還是個新鮮東西，如果擺在小區門口，那恭喜你，可能一整天都賣不出一根。

拉貨的板車馱著周方遠和他的東西來到了四牌樓附近，周方遠坐在車板上朝周圍看了看，最終將目光放在了一條小巷口上。

記憶里，這裡以後會有一個老太太擺攤，專門賣雪糕和飲料，因為這個小巷是每一個來這裡逛街的人的必經之路，所以這裡的人流量非常的大，老太太每天賣雪糕賣飲料，連個像樣的攤位都沒有，就是一把木椅兩個破木箱，一天都能賺好幾百元。雖然說這話已經是三四年後了，那時候的物價和現在也截然不同，但不得不說，這裡絕對是一個不錯的地方。

而且這裡接電也容易，旁邊的小巷子里就是民居，隨便找一戶人家，給點錢，就能很輕鬆的把電接出來。

周方遠乾脆直接讓板車駛進了小巷裡，他究竟選擇了一個最靠近大馬路的小院，把機器卸下來。付了車費，看著板車離開后，他才把機器和桌子分三批搬進院子里，抬頭觀望了一下電線的走向，最終周方遠敲響了一戶人家的門。