第二百三十九章 充錢的女孩子最可愛

「我們和好吧！」

周舟看著方芸發來的消息愣了有快兩分鐘，這才將手指放在鍵盤上打出了一句話，「好。」

芥蒂嘛肯定有，但老死不相往來並不至。

女生的友誼有時候很奇怪，甚至有人說過這麼一番話『女人之間極少存在友誼，即便存在，也不是在女人和女人之間，而是其中有某一個女性，多半具有男性的色彩』。

『塑料姐妹花』這種自嘲口吻的詞還真不是一句錯誤的話。

「我先睡了。」

不等方芸接下來的話說出口，周舟便發來了這麼一句直接將她心裡剩下的話給堵了回去。

「晚安！」

這句話發出去後方芸將手機扔到了一邊，整個人躺在床上翻來覆去睡不著。

有心事睡不著，方芸又拿起了手機打開了《天天酷跑》，打開之後她又想起了一件非常重要的事。

這個遊戲是六九科技有限公司的吧？

六九科技跟魏昆似乎有很深的關係，這是不是說明自己充的錢最後都流到了魏昆的錢袋子里？

阿西吧！

就是因為這個原因，方芸在進去遊戲界面后看著自己前些日子肝下來的角色貓小萌和月亮寵黃玉靈貓，還有就是坐騎橙色之翼，這幾樣都是她花了不少錢和時間才弄到的，越想越覺得自己當時絕對是腦子抽了才花那麼多錢。

早知道這種情況她一毛錢都不會充。

按下『home』鍵切回主屏幕，方芸的手指按在應用上半天沒捨得刪除，花了這麼長時間和精力，更別提投入了不少金錢，一時之間哪裡捨得刪除，這點就是魏昆之前一直有提及的『沉沒成本』。

不論是過去的網游還是現在的手游『萬變不離其宗』，其核心都只有一個：做任務，變強，做難的任務，再變強，做更難的任務，變得更強，沉沒成本一點點累積，將玩家套在這個死循環里脫離不得。

玩家們在遊戲上投入越多的精力、時間、金錢，越不會捨得脫坑，大部分人都會因為『沉沒成本』過大，做出不理智的行為，簡單而言就是『傾注越大，放手越難』。

『沉沒成本』，又稱協和成本，是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本，人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。儘管理性告訴我們，放棄沉沒成本，及時止損是最正確的決策，但人往往不是這樣理性的生物，捨不得放棄前期的投入，不想讓沉沒成本直接損失掉。

方芸全身心投入的玩了一局，再回到遊戲的主界面，看了眼排行榜自己又回到了第一名的位置，貓小萌的三連跳加上寵物的加成，輕而易舉地讓她佔到了排行榜的第一名，看到這裡她心裡這才舒服了一些。

充錢玩遊戲帶來的罪惡感也少了很多，從結果來看她的這筆錢花的超值，她自己以為。

所以，很多時候為什麼玩家鬥不過遊戲開發商，原因就在這裡。

世界上最困難的兩件事，把自己的思想裝進別人的腦袋裡和把別人的錢裝進自己口袋，前者成功的是老師，後者成功的是老闆。兩者都成功的是老婆。

遊戲廠商不需要做到前者，它只需要做到後者就行。

你在眼睜睜看著錢財離你而去時，感受到的痛苦是你得到同等價值的東西時感受到的快樂的兩倍。

這也是為什麼市場營銷最主要策略就是試圖要去說服你，某個你想要東西絕對物超所值——這樣，你因為得到它而感受到的快樂就會抵消掉你付錢時的痛苦。如果這一推銷策略成功實施，你就會覺得你實際上什麼都不會損失；不僅如此，你還會覺得自己撿了大便宜。

「以後打死也不會再充錢！」

又玩了兩把遊戲後方芸心裡這麼說服自己道。

……………………

上一世《天天酷跑》對微信的傳播推廣作用不是很大，反之對《天天酷跑》的營收加成有著不可磨滅的作用，無論從遊戲發行還是導入海量玩家用戶關係鏈，社交元素對用戶在遊戲中的活躍度和留存率都有不可替代的價值。

在移動遊戲產業發展的初期，當手機遊戲已經成為大眾化娛樂方式，擺在從業者面前的難題是，如何讓擁有大規模低付費用戶的休閒遊戲也能突破自己的商業化局限，同時又必須降低用戶的流失度。

《天天酷跑》給從業者們好好地上了一課。

目前來說比臨APP註冊用戶數自然比不上，但是在活躍人數上比臨和微信的相差卻不是太大，差個幾千萬吧，相比註冊用戶數來說，就是這樣的差距，《天天酷跑》取得的成績一點兒也不必上輩子差。

對於吳同手游團隊而言，接下來如何平衡大眾免費用戶和小規模付費玩家之間對於遊戲的不同訴求，這就成為一個長期琢磨的問題。

為什麼比臨的《天天酷跑》能夠取得這麼大的成功，其中最明顯的一條，遊戲中的同玩好友越多、越活躍，該遊戲的用戶就越不容易流失。這就意味著遊戲必須照顧到大規模的免費玩家，如果這批基礎的用戶不夠活躍或者流失，付費用戶的培養也缺少有吸引力的遊戲環境。

《天天酷跑》上線后一周，遊戲運營便推出了慶祝活動，慶祝遊戲上線后安卓、蘋果遊戲下載量雙榜第一，某種程度上算是讓利給了玩家。

緊接著慶祝活動后的便是新角色、新寵物、新玩法，手游不同於端游，在版本更新上更需要『快准狠』，甚至一個月更新一次版本時間都有些長，畢竟想要遊戲熱度不減，新鮮事物至少得你方唱罷我登場，趁著那股火熱勁，再接再勵才對。

所以就在方芸扔下手機睡著后不久，比鄰《天天酷跑》的遊戲區悄然上線了一條版本更新預告。

『刀鋒寶貝&冰原狼今日閃亮登場』

『親愛的酷跑小夥伴們：

備受期待的新角色「刀鋒寶貝」與新坐騎「冰原狼」今天正式登場，將為大家帶來全新酷炫的新體驗。』

酷跑的坑…賺錢之路，一時半會兒是停不下來了……