第八十三章 首戰大捷（上）

待到大概過了半個時辰，宋千心便將海報交到了蘇克的手裡。那蘇克果然有辦法，接過海報后，竟在短短半個時辰內將海報全部發放了出去。

宋千心自然不能看著蘇克發海報，因她還有更重要的事情要做。

為打贏鳳翔瓦子，宋千心的宣傳海報上寫下了「贈送小禮物」的字樣。凡是來安橋瓦子聽戲的客人，贈送一份精美的小禮物。

說是精美的小禮物，卻難壞了宋千心。

千心知道一點，不管放在哪個時代，「禮物」這個詞實在是太誘人了。尤其是第一次做送禮物的活動，必須要打開局面。甚至讓人家會想就算不聽戲來拿禮物，也會來買安橋瓦子的戲票。

好吧，就算是這一次不賺錢，也要打開局面。唯有這樣，才能夠讓安橋瓦子重新站起來。這就是企業戰略，只能前進不能後退。

千心走在街上，大街上琳琅滿目的賣什麼的都有，千心卻不知道到底買什麼好。

凡是進安橋瓦子聽戲的大多都是男人，男人都喜歡什麼？一不喜歡胭脂、二不喜歡點心，三不喜歡花朵。小禮物這個計謀真的能夠將這些男人吸引進去嗎？

千心搖了搖頭，男人未必貪戀禮物。男人喜歡什麼呢？一是女人二是酒。

對，酒！

千心大喜。

她真是宇宙第一聰明人，竟然想到了酒。

花雕、竹葉青、女兒紅，這些都是男人們眼中最棒的禮物。千心心下高興，知道這回一定會贏得一大部分消費者的心。

正想著，眼前就有一家酒店，千心毫不猶豫的走了進去。

這是一家極小的酒店，以賣自家釀製的酒為生。這是一家很老的店，由於經營不善已經快要倒閉了。

宋千心來到酒店裡轉悠了一圈，竟然一個出來接待的人都沒有。這般做生意的辦法，怎能讓生意變好？

宋千心挑了挑眉，這時候，忽然聽到了一陣腳步聲。緊跟著，一個七老八十的老頭子從屋子裡走了出來。

「姑娘，找誰？」老頭子說道。

千心打量了老頭子一下，這老頭年紀看上去比那縷白鬍子還要老，目光中的倦意更是輕易的流露出他心底的倦意。

宋千心微微一笑，說道：「我打酒。」

「哦，打吧。」老爺子說道。

千心一愣，哪兒有這樣做買賣的人？

便只好笑了笑問道：「都什麼價？」

老頭子隨意一指，輕描淡寫的說道：「花雕二錢銀子一斤，竹葉青一錢。都是上等的，拒絕還價。」

老頭子的脾氣倒是古怪的很，簡直不是生意人而是老學究。

對於這種老學究似地人物，千心到有自己的一套辦法。只見她微微一笑，從容不迫的說道：「老伯伯，可不可以讓我聞聞這酒？我倒是打算打量買的。」

老頭子對著千心翻了個白眼，極為不悅的拿出了酒碗，隨後輕輕的打開酒缸的蓋子，他那小心翼翼的動作彷佛是怕驚動了酒神一般。隨後，老頭子輕輕的舀了一點點的酒隨後遞到了宋千心的面前。那神情，彷佛是在說：你這種丫頭片子也會品酒嗎？

千心也不計較，接過酒碗后先是聞了聞隨後將碗中的酒一飲而盡。

「好酒！」千心不禁的讚歎道。

老頭子得意的揚起了頭，高興的「嘿嘿」一笑，緊接著說道：「這是自然。從我們家出來的酒，哪兒能沒有好酒？」

千心笑著說道：「那好，我要了。五十斤的花雕、五十斤的竹葉青。」

老頭子上下打量了千心一番，千心隨後掏出了錢袋子。

「付現。」

這原本是最正常不過的生意上的對話，老頭子卻忽然擺了擺手。

「不行不行。」老頭子說。

千心愣住了，詫異的問道：「怎麼了？」

沒想到那老頭子又上下打量了宋千心一番，隨後說道：「一百斤你拿得動嗎？」

千心一愣，不禁的說道：「不送貨啊？」

老頭子極為鄙夷的看了千心一眼，隨後伸出那細長如同竹竿一樣的食指說道：「門在那邊，不送。」

千心的鼻子差一點沒氣歪了，見過不會做生意的，沒見過這麼不會做生意的。這不是把到手的錢往外推嗎？再說了，哪兒見過不給客戶送貨的？這樣的生意怎麼做下去啊？

老頭子真古怪！

可宋千心又不敢發脾氣，誰讓這家的酒幾乎是白菜價？

於是，千心只好說道：「老伯伯，你看這樣如何？我先就把錢付了，你寫個字據給我，回頭我叫人來取，你看這樣如何？」

老頭子遲疑了一下，宋千心趕忙說道：「我家經常需要酒的，往後會經常來買。」

老頭子擺了擺手說道：「你不必經常來。」

千心差一點沒氣成腦溢血，有這樣做生意的嗎？

可沒想到老頭子下面還有別的話：「我們家的酒只賣給祥和酒樓，若是你想大量買，就到祥和酒樓去買吧。說真的，今天本來不想賣給你的，只不過看你一個小女娃來了不好趕出去。」

「祥和酒樓？」千心脫口而出。

老頭子頭也不抬的說道：「是啊，祥和酒樓。」

「他們酒樓的老闆蕭烈，是我的朋友。」宋千心趕忙說道。

老頭子像是聽到了笑話一樣，他抬起頭看了千心一眼，有些不悅的說道：「姑娘，做人要誠實。」

千心馬上說道：「不信你去問蕭大爺，只說是宋千心，你看蕭大爺會怎樣。」

老頭子上下打量了宋千心一般，隨後說道：「好吧，天黑之前來取走酒。」

千心高興的點了點頭。

酒取回來的時候，蘇克已經幫著宋千心開始分裝了。千心不光是買了酒，另外還買了酒罈。這小酒罈一罐可以裝半斤，外面在貼上大紅色的「安橋瓦子」的字眼，彷彿是安橋瓦子自己的酒廠所產一般。

千心心裡高興，這酒的質量不是一般。這酒就是魚餌，吊著顧客上鉤。當然了，如果有必要的話是不是可以考慮將酒廠買下？這樣一來豈不是成本降低？

一百斤的酒一共裝了二百壇，安橋瓦子通常只能容下一百人。一人一罈子的話，一百壇酒足夠用。別忘了顧客中還有女人，女人就比男人好辦的多了。

精緻的點心已經備下了，這可是專門為女顧客準備的小禮物。

暮色降臨，安橋瓦子的後台便開始忙碌了。上戲的人不少，還像是往常一樣。可是宋千心的身份卻變了，她成了管理者不再是舞台上的伶人。

千心今夜不曾上戲，她命令蘇克到門口做事。蘇克是個能力強的孩子，憑他那三寸不爛之舌定然能拉來不少顧客。

當然，過去拉顧客的小六子還得繼續拉顧客。小六子成了蘇克的師父，這樣一來小六子到有些緊張，正中了宋千心的下懷。

不光是有拉客人的，還得有發放小禮物的。

過去站前門的小五子就被宋千心抽調來做這個工作，小六子一拉人進來，交錢之後小五子立即送上一壇好酒。今晚最特別的是，昔日總是用門帘遮掩的門口打開了。小五子就站在門口的一張桌子後面，他笑盈盈的接錢、遞酒。這也正是宋千心的計謀，哪有不貪便宜的人？她故意要路過的觀眾們看到他們家正在發放禮物。同等的條件下，誰還會到對面去呢？

果然，今晚進來的人不少。千心忙著打點，不知不覺鑼鼓聲響起，開戲了。

戲檯子上燈火通明，雙兒快步走上前來，一個亮相后唱到：「韶華催白髮，光影改朱容。人生浮世，渾如萍梗逐西東。陌上爭紅紫，窗外鶯啼燕語，花落滿庭空。世態只如此，何用苦匆匆。但咱們，雖宦裔，總皆通。彈絲品竹，那堪詠月與嘲風。苦會插科使砌，何吝搽灰抹土，歌笑滿堂中。一似長江千尺浪，別是一家風。」

千心聽到雙兒唱戲，便回過了頭來。雙兒蘭花指挑起，又是一個亮相后唱到：「暫息喧嘩，略停笑語，試看別樣門庭。教坊格範，緋綠可仝聲。酬酢詞源諢砌，聽談論四座皆驚。渾不比，乍生後學，謾自逞虛名。《狀元張葉傳》，前回曾演，汝輩搬成。這番書會，要奪魁名。占斷東甌盛事，諸宮調唱出來因。廝羅響，賢門雅靜，仔細說教聽。」

這時候，妙妙緩緩走上台，宋千心立即帶頭鼓掌，果然觀眾席里掌聲一片，隨後妙妙唱到：「張葉詩書遍歷，困故鄉功名未遂。欲占春闈登科舉，暫別爹娘，獨自離鄉里。」

字正腔圓，絲毫不輸給蘇曉曼。

千心偷偷的環視了一下觀眾席，觀眾們如痴如醉的看著戲台之上。千心鬆了一口氣，她細細一數竟來了九十幾位，這種上座率實在難得。

千心心中竊喜，知道自己這一回是用對了策略。

一百兩銀子的酒一共花掉了二十兩銀子，今晚的門票就賺了五十兩的銀子。千心心中一喜，再除去其他費用，這一場算下來至少賺了二十兩銀子。回頭妙妙的打賞還要分成，算下來她的首戰算是個大捷！