第161章 蘇敏的格局
和老爸喝酒,蘇小凡其實有點拘束,他不說話,蘇小凡也不知道聊什麼話題,兩人就這麼干喝了好幾杯后,蘇敏才終於開口道:「你在燕京好像事挺多的啊?」
蘇小凡不由微微一愣,不確定蘇敏是說他「忙」還是「事多」。
其實論忙的話,蘇敏肯定比蘇小凡還忙,一個很忙的人,怎麼會說別人忙呢……
那蘇敏說的肯定是「事多」,這說明蘇敏平時在電話上雖然不怎麼說話,但一直都在關注著蘇小凡的事情。
蘇小凡不知道的是,蘇敏何止是關心,他甚至安排了個人專門負責幫他收集影視娛樂圈的新聞,尤其關注蘇小凡的情況。
雖然比那些消息靈通的媒體會慢上一兩天,但比普通人還是知道的快,蘇小凡參加燕京大學生微電影比賽獲獎,拍徵兵宣傳片,惹上官司等等,蘇敏其實都有關注。
「嗯……」蘇小凡隨便敷衍道,「還好吧。」
「還好?」蘇敏意味深長地笑了笑,「是不是覺得當導演的感覺很爽?」
這話聽著有點像是反諷,又有點像是普通的調侃,讓蘇小凡更有點摸不清蘇敏的態度了。
於是他繼續敷衍道:「我現在只是個學生,和真正的導演還差得遠。」
「是嗎?」蘇敏喝了口酒,「這水酒要熱一熱再喝,口感才比較好……」
蘇小凡也總覺得哪裡不對,被蘇敏這麼一提醒,才發現自己竟然連這點都忘了,打了瓶冷水酒直接上來就喝了……
直到現在蘇小凡才意識到,自己好像有點過於緊張了。
「那我去熱……」
「算了,」
蘇小凡站起身,拿著酒瓶正準備去熱酒,卻被蘇敏阻止了。
「相同的東西偶爾換個角度感受,也挺好的。」蘇敏拍了拍蘇小凡的手,等他鬆開手后,才繼續說道,「說吧,是不是有什麼事?」
蘇小凡不由暗嘆,姜還是老的辣,一眼就看出他有事想說。
他沉吟了片刻,稍微調整了一下思緒,才說道:「上次媽和我說你準備讓公司轉型?現在情況怎麼樣了?」
「怎麼突然對公司的事有興趣了?」蘇敏關了電視,笑著說道,「難道是突然想通了,準備回來繼承億萬家產?」
蘇小凡:「……」
「公司的事不用你操心。」蘇敏剛也只是調侃一下蘇小凡,他很快就回歸了正題,「其實大家應對電商衝擊的方法,無非就是建立互聯網的銷售渠道,很多搞得好的公司線上銷售額甚至比線下銷售渠道還高。」
蘇敏雖然說得簡單,但其實做起來卻並不是這麼簡單的事情。
對於一個品牌來說,首先線上銷售的模式就是一大問題,
大部分傳統廠商是授權經銷商在網上銷售,他們廠家直接發貨,這樣做的好處就是產品可以在網上迅速鋪開,但壞處也顯而易見,因為線上價格透明,競爭激烈,線上經銷商們互相打價格戰,大家最終都變成了薄利多銷模式,
既然是薄利多銷,那就是勢必要「多銷」,一旦銷售量上不去,大家都沒錢賺,「多銷」又還要考慮產能供貨的問題,冒然增加產能,風險性很大。
再加上經銷商還要賺取中間的差價,廠商不但可能賺不了錢,還會因為價格問題得罪線下經銷商。
還有少部分廠商選擇的是自己獨家經營線上,沒有別的經銷商,
這樣做的好處是自己控制價格,可以很好地平衡線上線上的價格差,每個訂單賺的錢也多,但是這麼做就沒辦法迅速鋪開市場,需要建立自己的線上銷售、售後團隊等等,還要自己獨自承擔宣傳推廣的任務,
恰好大部分廠商都只擅長「生產」而不擅長「銷售推廣」,沒能建立起互聯網品牌形象,而最終在線上折戟的企業數不勝數……
蘇敏選擇的其實是第二種模式,這種模式前期雖然煎熬,但如果成功了,收益是非常可觀的,
這也是所有生產商的一個機遇,把握得好,就能跳出只會生產,銷售額全看線下經銷商臉色行事的被動。
這些,蘇小凡其實也簡單地了解了一下,但具體如何決定,如何執行,肯定還是要專業的人來做,因此他也沒再追問蘇敏具體的決定。
「其實只要設立一個專門負責線上子公司就行了,這個問題不大,格局還是沒什麼改變。」
但沒想到,蘇敏接下來說了一句讓蘇小凡有些懵逼的話,
「我真正的打算是,跨界投資,讓公司擺脫單個行業的束縛,成為一個集團企業。不要把錢放在一個籃子裡面,你們高中政治經濟學應該學過的吧?」
「學是學過……」蘇小凡忍不住說道,「但你確定有這麼多錢來分籃子?」
「沒錢就貸款嘛,」蘇敏笑著說道,「資本運作沒教過你嗎?」
蘇小凡:「……」
完了。
蘇小凡有種預感,他老爸手上估計壓根就沒錢!
虧他之前還覺得,蘇敏不會像某些公司老總一樣,表面風光賬上沒錢。
看來是太小看他老爸的野心了……
做生意的多少都有點野心也賭徒心態,但在蘇小凡眼中,他老爸的賭徒心態其實不是很強,他對風險的評估有一套嚴格的自我標準,超過這個度一概沒得商量。
但這次不一樣,跨界投資,等於是面對不知一個陌生的行業,風險性自然要高出好多個等級,更別說他還準備貸款投資……
蘇敏其實也是被逼無奈才想出了這麼一個辦法。
雖然他和汪鳳很努力,但畢竟上了年紀,這麼多年的煙酒生涯,想再生個孩子哪有這麼簡單?
就算再生一個,自己也不知道能不能撐到「他她」可以接班的時候,
更不知道會不會又像蘇小凡這樣,幾個億的家產不要,非要跑去當個導演……
想來想去,蘇敏最終想出了一招金蟬脫殼,曲線救國路線……
那就是跨界。
首先要跨什麼界?
當然是文娛界了!
到時候,不管是對蘇小凡事業上的幫助,還是讓他繼承家業,都是順理成章的事情了,所以……
「我計劃初步投資5000萬,收購整合康城十六個縣的22家影院,並新開10家影院,一起加入大帝電影院線。」
。