第八章 談判成功

「你好，我是易佳電腦的老闆，林雨薇！」

年輕女人走到陳平面前，微笑著伸出手來。

這女人雖然年輕，但卻深刻的詮釋了風情萬種這個詞，笑容平淡而柔和。

陳平笑容雖然有幾分尷尬，不過還是起身和對方握了握手，一觸即分。

這女人長得不比校花蘇夢雪差，而且還多了幾分柔和的氣質，也是難得一見的美女。

不過陳平心裡卻在腹誹。

這女人明明聽到了自己當面說她的壞話，居然一點表現都沒有，還不知道在盤算什麼呢！

女人，都是很小心眼的，這點，陳平深有感觸！

看來之後的談判要小心一點了，可不能讓這丫頭給坑了！

是的，明明比陳平大了幾歲的林雨薇，在陳平眼裡，也就是個小丫頭而已。

林雨薇和陳平相繼坐下之後，陳平的臉色就黑了。

踹了一旁的汪洋一腳，陳平咬牙切齒的扯過了汪洋，壓低了聲音：「收斂點！」

汪洋連忙回神，下意識的抹了一把嘴巴。

陳平真想一巴掌抽死這貨！

一臉豬哥相！

林雨薇卻毫不在意，坐下來之後，便輕笑道：「兩位先生怎麼稱呼？」

陳平連忙收攏心神：「我叫陳平，這位是汪洋！」

林雨薇點點頭：「聽說你們要幾百台電腦？能給我看下是什麼配置嗎？」

陳平笑笑，拿出一張紙，遞給了面前的林雨薇。

林雨薇看了看之後，就笑了：「這種配置的電腦的確很適合網吧使用，算得上網吧的高端配置了，想必汪先生家的網吧規模不小吧？」

「呵呵，還好吧！林老闆，這種配置的電腦，給個實惠的報價吧？」陳平也不答話，敷衍了一句就反問了出來。

林雨薇輕笑一聲：「想必你們也已經打聽過了，其他家給的報價，應該都在7200左右吧？不過，我能給的報價會低一些，7000，你們看怎麼樣？」

陳平頓時皺眉：「林老闆，太沒誠意了吧？」

林雨薇愣住了。

這還沒誠意？這已經夠低的了！

要不是店裡生意實在太少，幾乎入不敷出，她急著賺錢支撐下去，根本不會給出這麼低的報價！

可陳平卻淡淡的笑了笑，指了指那張紙：「這後面有我的報價，林老闆不妨看看？」

林雨薇將那張紙翻過來看了一眼，頓時驚得花容失色！

「3200？！陳先生，你是在跟我開玩笑吧？」

陳平微笑著指了指自己的鼻子：「林老闆，你看我像是開玩笑的樣子嗎？」

林雨薇臉色頓時就有些不好看，不過還是耐著性子笑道：「價格方面咱們可以再談，不過我還是想確定一下，你真的是一次性要300台電腦？」

陳平笑著點點頭：「這只是第一批，後續應該還會有幾批訂單，每一批應該都不會低於200台，不過配置方面，你看看這個吧！」

陳平說著，遞過去了第二張紙。

林雨薇看到，那上面是陳平之前打電話問過的低配電腦，雖說是低配，不過03年的時候，這種配置也算可以了，適合普通家庭或者學生使用。

不過再一看價格，林雨薇的臉色更不好看了。

2300！

要知道，這種低配電腦，在電腦城的零售價也要4800，批量購買也得4500左右！

幾乎只有一半的報價！

林雨薇笑容有些僵硬，不悅的說道：「陳先生，你的這兩種報價，有些沒誠意吧？這連我們的進價都還沒到，陳先生總不能讓我們店虧本吧？」

陳平笑了笑：「你確定會虧本？」

林雨薇點點頭：「當然！第一種配置我們的進價在6000左右，第二種配置3800左右，和陳先生給的報價相差太多了！陳先生，你還是給個準確的報價吧，否則，就真的沒必要談下去了！」

陳平瞭然，然後起身：「那好，打擾了，告辭！」

說完，陳平轉身就走。

林雨薇臉色一變！

這就走了？

這麼乾脆？！

然而，沒等陳平走出兩步，他卻突然頓了頓。

林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？裝什麼裝？就你給這報價，根本就沒有談的必要！

漫天要價坐地還錢的確是買賣的手段，但你這也太離譜了，之給了零售價一半的報價，誰會跟你做生意？

最終談了半天，恐怕連進價都談不到，那不是坐等虧死嗎？

看陳平停下，林雨薇頓時就得意起來。

看來你小子也知道自己太不實在，想改口了？

這樣一來，佔主動的可就是自己了！

林雨薇開動腦筋，正飛快的想著之後該怎麼談，能把價格盡量談高一些。

可隨後，陳平轉頭，恨鐵不成鋼的瞪著汪洋：「走了！」

汪洋這才反應過來，連忙收起了幾乎長在林雨薇身上的目光，乾笑兩聲，跳起來跟在了陳平身旁。

林雨薇嘴角抽動了一下。

陳平微微沉吟，隨後看向林雨薇笑道：「林老闆，明人不說暗話，我給的報價，已經很實惠了，給你們留出了足夠的利潤空間，所以價格方面，我並不覺得有談的必要，易佳電腦接受不了，我也很可惜，希望我們下次還有合作的機會！」

林雨薇臉色一動，起身笑道：「陳先生，我還是那句話，你給的報價，比進價都要低了一大半，根本不會有人和你合作的！」

陳平笑了：「是嗎？我不太相信，電腦城這麼多家，我一家一家的談過去，我就不信沒人做這筆買賣！正巧我還有個熟人在這邊開店，不過他今天不在，明天我也可以來找他！」

「陳先生的熟人是？」林雨薇似笑非笑的看著他。

裝！你再裝！電腦城還有我不認識的？看你一會兒怎麼圓！

「大宇電腦的老闆！」

林雨薇臉色一變，這個大宇電腦，也是電腦城裡最大的店之一，不過隨後，林雨薇就笑道：「大宇電腦的馬老闆啊？我也很熟，不過我想，這筆生意他也不會做吧？」

陳平眉頭一挑：「大宇電腦老闆叫董白岩，林老闆記錯了吧？」

林雨薇愣了一下。

她是真沒想到，陳平居然真認識董白岩！

她還以為陳平只不過是裝模作樣的給自己施壓呢！

看陳平和汪洋的樣子，好像就是兩個高中生而已，不知道看什麼影視劇學來的那點三腳貓的談判手段，就來這裡想要跟自己談生意，林雨薇還想著壓過對方一頭，做成這筆買賣呢！

可誰想到，說到這裡，一直佔據主動的，竟然都是陳平！

林雨薇有些不服氣，難不成自己還會輸給這麼個毛頭小子？

陳平看著林雨薇悶不吭聲，淡淡的笑了笑，沉吟了一下說道：「林老闆，我也知道，你從市裡的供貨商拿貨，進價肯定是比我的報價高很多的，可是，省供貨商呢？或者，中關村的全國總代理？我想，電腦生意林老闆肯定比我要熟悉，我給的報價，如果你從長官村的全國總代理拿貨，到底能不能有利潤，你應該比我更清楚吧？」

聽著陳平的話，林雨薇的臉色不斷變幻起來！

可片刻后，林雨薇便苦笑道：「陳先生，你也知道，從中關村直接拿貨，數量上是有要求的，如果我進了一大批貨，卻賣不出去，恐怕我這個店就直接倒閉了！」

陳平笑著搖頭：「我問過了，一般的最低拿貨標準是500台，我這裡就需要300台，後續還會需要更多，這根本就不是問題！」

林雨薇沉默了下來。

她實在不知道該怎麼談下去了。

所有主動權全都被陳平牢牢的抓在手裡，她根本就沒有反擊的餘地！

「林老闆，我最後再問你一次，這生意，你做還是不做？」

易佳電腦小小的店鋪里，一片沉寂。

銷售員和裝機師傅屏住了呼吸，等待著林雨薇的決定。

汪洋目瞪口呆的看著侃侃而談的陳平，彷彿第一次認識自己這個最好的兄弟。

林雨薇則是一臉糾結。

片刻后，陳平笑了笑，也不在意，轉身要走。

林雨薇恰在此時抬頭，輕咬朱唇：「陳先生，我做！」

陳平臉色瞬間古怪了起來。

一個千嬌百媚二十齣頭年輕漂亮的女孩，當著你的面，滿臉委屈的對你說，我做！

可你卻不敢表現出想歪了的意思，因為人家說的是正經事！

這是種什麼感受？

陳平只能說……

痛並快樂著！

他的臉上，洋溢起了燦爛的笑容，轉身回到林雨薇面前：「既然林老闆答應了這個價格，那後續的條件，我們也可以談一談了！」

林雨薇怔住了：「還有條件？」

陳平挑了挑眉頭：「當然！300台電腦的大單子，林老闆不會以為我什麼條件都沒有吧？」

「可你給的報價已經……」

「報價很低嗎？我覺得我已經給你留下足夠的利潤空間了！」陳平毫不客氣。

一旁的汪洋恨鐵不成鋼的看著陳平。

面對這麼一個千嬌百媚的大美人，你就不能溫柔點？

少賺點錢怎麼了？討好了這麼個大美女，多少男人傾家蕩產都願意啊！

可陳平卻不為所動，只是靜靜的看著林雨薇。

片刻后，林雨薇無奈敗退！

這場談判，她已經完敗，根本沒有和陳平討價權利的餘地了！

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