一四三：漫天要價，坐地還錢

「話說回來，這塊料子還要嗎？」原石商問道。

銘天點點頭：「要，你說多少錢來著？剛有人搗亂沒聽清。」

「二十萬。」

原石商好像有面癱一樣，永遠一副不冷不熱的樣子，讓人猜不透她的喜怒哀樂。

銘天撿起地上的原石，想了想：「太貴了，便宜點行不行？」

「那你開個價。」原石商說道。

銘天又端詳著這塊黃岩沙皮的原石，琢磨了一會。

原石行業還有個規矩。

看料就看料，廢話別多。

想還價，就直接報價錢，別的不要啰嗦。

你要嘴巴里羅里吧嗦的，什麼【啊，這塊料子看起來裂很多啊】，或者【這個種水不行】，這種理由還價，你最有可能得到的回答就是被人轟出去。

這點，銘天對蕭歆竹說過。

蕭歆竹一旁屏息凝神，等待著銘天報價。

這是一個接觸原石估價方法的最好機會，蕭歆竹很想知道，一塊原石的價格，究竟是如何判斷的。

二十萬嗎？

銘天會還價多少？

這是一個千載難逢的學習機會。

銘天想了很久，最後抬頭道：「二十萬太貴了，這樣吧，一口價，五百塊錢賣不賣？」

蕭歆竹：「。。。。。。。」

喂！！！你在搶劫啊啊啊？！

人家開二十萬，還價直接還到五百塊是什麼操作？剛才那個大隻基佬你沒看到嗎？

這會被人家打的吧？絕對會被打成三等殘廢的吧！

等下，我什麼時候這麼會吐槽了？

蕭歆竹發誓，就這一分鐘里心底吐的槽，可能比正兒八經的自己這一輩子吐的都多。

怎料，蕭歆竹害怕的柱子沒有出現。

原石商似乎並沒有因為銘天這樣還價而生氣。

她想了想，說道：「這不行，五百我做不轉。」

你看，人家怎麼都不可能答應的吧？

「那你說多少？」銘天問道。

這個時候已經沒必要再問了吧？要是把人惹毛了，你不怕裡屋那個大隻基佬把我們打到火星軌道上去？

原石商想了想，似乎掙扎了一下，這才說道：「八百，不能再便宜了。」

蕭歆竹：「。。。。。」

大姐，我記得你一開始是開二十萬的啊。

「行，成交。」銘天拿出了八張紅票子拍在桌上。

原石商也沒廢話，直接收了錢。

還真成交了啊？！！！！

蕭歆竹已經整個人都懵逼了。

發生了什麼？

二十萬開價的東西八百塊成交？

蕭歆竹本來也有點自信的。

畢竟我爸是蕭氏礦產的大佬，我雖然不太懂人情世故吧，但商業上物價的一些事我怎麼樣都沒了能看懂些許啊。

但眼前，二十萬開價的原石被銘天八百買下。

如果說銘天展現了什麼驚人的話術，那蕭歆竹也許還好接受一點。

問題是銘天一點技巧都沒用啊！

發生了什麼？我難道看漏了什麼嗎？還是我剛才中了什麼失憶的魔法？

銘天拋了拋手裡的原石，看了一眼旁邊呆若木雞的蕭歆竹：「怎麼？看不懂？」

蕭歆竹已經目瞪口呆，只能獃滯的點點頭：「大佬求教。」

「還記得我上樓對你說過的嗎？商家會鑒別不懂行的人。」

銘天指著桌上一堆原石：「這就是鑒別方法，商家會通過買賣這些原石時，漫天要價的方法來鑒別。」

「這怎麼鑒別？」

「很簡單，這塊黃岩沙皮的料子，其實是塊水沫伴生礦，但皮相看起來就是一塊有肉的料子，商家開20萬，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能夠理直氣壯的，還價還出它的真實價格。」

銘天說著，有點懊惱的把石頭放桌上：「說實話八百塊買這塊水沫已經虧了不少了，我也是心急，其實三百塊差不多。」

銘天說完，頓了頓，總結道：

「這就是圈子裡辨別外行最常用的規矩：漫天要價，坐地還錢！你還價，還多，還少，亂還，都說明你不懂行，既然不懂行，就沒必要深入交流。」

蕭歆竹這就有點不理解了：「那剛才劉東之開二十五萬，賣給他不是更划算？」

「我說過了吧？那樣會壞規矩。」這時原石商插嘴道。

「但那賺的多啊，兩百的東西賣二十五萬，你都不想賺？」

原石商聳聳肩：「如果他沒壞規矩的話，我肯定賣給那個白痴了。」

銘天說道：「你別看這些商販穿的都髒兮兮的，能做原石生意做到這麼講規矩的商人，身價都不簡單，二十幾萬人家根本不會放眼裡。」

蕭歆竹感覺自己是真的開了眼界。

原來這世上真的有為了規矩可以放棄利潤的商人。

翡翠行業，規矩已經被破壞的差不多了。

正兒八經做翡翠生意的人，都會看重規矩。

因為大家都知道，現在這個世道，如果再不守規矩，那麼早晚有一天大家都會沒飯吃…而且這一天很快就會到來。

恰恰相反，正因為守規矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才會更青睞於正經商人，為他們帶來更多的利潤。

壞規矩，只會帶來短期利潤，對於追求長期利潤和客戶的老牌原石商來說，有時候為了規矩，放棄一些蠅頭小利，其實從長遠來說，是保證自己利益最大化的最好手段。

「還記得我說這裡有好東西嗎？」

銘天這時候突然笑了起來。

蕭歆竹這才回過神。

也就是說，這些桌子上的料子，其實是原石商人，在對生客進行甄別。

只有通過甄別，原石商才會和你做真正的生意。

通不過甄別，你就只能乖乖交學費。

蕭歆竹吞了口唾沫，點頭表示自己已經準備好了。

銘天笑著看向原石商，昂了昂下巴，指向原石商背後的保險箱。

那個保險箱就在原石商身後。

但因為屋子裡光線不足，加上保險箱是黑色的，還是在角落裡，所以不仔細看，都不會注意到那裡有個保險箱。

事實上，要不是銘天指出來，蕭歆竹都沒發現那裡有保險箱。

「老闆，咱也不是逼叨的人，開門見山了，我要看看你保險箱里的東西，可以嗎？」

原石商腦袋歪了歪：「行，手機放桌上，關機，交出外套，女的，把你的包交出來。」

「呃？」

蕭歆竹一怔。

還沒反應過來，只見銘天已經利索的套出手機並關機，放在桌上，並把外套脫下來遞給了原石商。

「精品原石每一塊都是機密，交易的時候，必須要杜絕一切拍照攝像的可能，因為以前出過這種事，原石商一塊幾百萬的料子被人拍了照，傳了出去，同行請了托，進行針對性和騷擾性報價，自那以後，就有了這個規矩。」

蕭歆竹似懂非懂的點點頭。

總之，品質高的原石，交易的時候都不允許拍照。

明白了這點，蕭歆竹就好接受多了。

脫下外套，交出手機和包包。

經過簡單的檢查，原石商確認無誤后，終於露出了第一抹微笑。

只見她回過頭，利索的打開了保險箱，抱出了一塊一歲嬰兒那麼大的石頭。

石頭被紅色的毯子包著。

「兩位老闆，這塊是我冒著生命危險，在緬殿軍閥眼皮底下偷運過來的，是公盤級的原石。」

隨著原石商解開包裹石頭的毯子。

蕭歆竹的呼吸凝固了。

她的夢想，此刻終於呈現在眼前。

她的眼界，隨著這塊石頭的撥雲見霧，終於邁入了更高的境界。

不光是外行的蕭歆竹。

即便是銘天，也第一次見到這種料子。

這…

銘天的心臟開始躁動。

這是一塊不用打燈就知道是極品的料子。

不…

不可能！

銘天此刻心中的狂喜無法用語言形容。

為什麼這種料子會出現在外盤？！

這可不是一般的貨！

「兩位老闆，高冰紫羅蘭，這是一塊棉色料，主要賭棉，賭大裂走向，賭帝王紫，要是出了手鐲和戒面，那絕對都是寶石級的，一口價，八千萬，你們看一下吧。」

這，是一塊離國寶級翡翠僅差一口氣的超級極品原石！！

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