第二百九十二章 幫她一把
高建軍回來以後，林小曼就只在他下班晚的時候讓飯店兩個小夥子送她一下，就這樣也沒多久，就傳出她不正經的流言來。
樓下的小媳婦在她再去交電費時，糾結半天，才婉轉的提醒她：「大晚上的，那兩個人中沒有你愛人吧？你還是要注意點，影響不好。」
林小曼氣樂了，不過，人家是好意提醒她，她倒不至於把氣撒到她身上，她笑著解釋道：「我開飯店，晚上關門晚，我愛人經常出差或加班，太晚了我一個人回來他不放心，就讓飯店員工送我回家。」
她說著立起眉毛，「誰這麼無聊？我愛人可沒說什麼呢，他們倒是話挺多的。」
高建軍穿著警服在樓里進進出出好幾個月了，樓里的人當然知道，小媳婦聽了這話義憤填膺的說：「我幫你解釋去，這些人，純是吃飽了撐了沒事幹！」
當初樓道里出現陌生人冒充她愛人的事還歷歷在目，別人不知道她可是清楚得很，因此她主動攬過這事，也是對林小曼表達善意。
鄰裡間本就應該互相幫助嘛！
林小曼向她道了謝，去飯店裡看了一圈，然後去了婚紗店。
這店自打幾個月前轉給王建華夫妻倆，她一次沒有來過。乍一看到陶玉容時，她一眼沒有認出來。
如今的陶玉容穩重多了，成熟多了，也老多了。
本來比她也就大一歲，現在看起來，像三十歲似的。
還是她先認出林小曼的，看著比昔日更加光彩照人的「情敵」，她心裡挺不是滋味的，不過，生活早就磨平了她的稜角，她很快調整好了自己的心態，迎上去笑著叫了聲：「嫂子，你怎麼有空過來？」
林小曼愣了一下，「陶玉容？」
陶玉容臉上的笑帶了些許苦澀，「是我，沒認出來吧？我老的不成樣子……」
只有婚姻不幸或生活困苦的人才會蒼老的快，可她……不至於吧？
雖說日子難了些，可再難也比大多數工人和農民強……
林小曼也知道自己的反應大了點，她忙解釋道：「你不老，只是成熟穩重了，和以前氣質相差很大，我一時沒認出來。」
陶玉容這些年在家裡帶孩子照顧生病的母親，和外界接觸的不多，她也就真信了她的話，她摸著自己的臉，有些不太自信的說：「真的？不是因為我老了你才沒認出來？」
林小曼斬釘截鐵：「不是。你才多大啊，能老到哪兒去？不過，你和以前確實差別很大，不僅氣質成熟了，你穿衣服的風格也變了。」
陶玉容不好意思的低頭看了一眼自己的衣服，「我在家照顧我媽和孩子，也沒法打扮漂亮……」
其實，像以前那種連衣裙之類的，王建華也不願意讓她穿，說她是孩子母親了，露太多不穩重。她這幾年的衣服顏色就都是暗色的，裙子也長到腳踝，對比林小曼那隻到膝蓋的裙子，可不就大了好幾歲的感覺。
林小曼轉移了話題，她和陶玉容還真沒到那種能談心的地步，「生意怎麼樣？」她這次來，是王建華和高建軍說，生意不太好，和旁邊相比差太多，高建軍說想讓她過來幫她一把，她這才過來看看的。
說到生意，陶玉容臉上卻很是滿足，「還挺好的，每天都能有一單兩單生意，上幾個月我們每個月都能掙一千來塊錢，趕上他上班好幾個月掙的了。」
她抿了抿唇，低聲道：「嫂子，謝謝你，要不是你，我們也不會手頭這麼寬裕，有這麼好的日子過。」
林小曼聽了鬆了口氣，雖說比她們那時候掙得要少得多，但對比上班的工資當然不算少。
林小曼笑道：「那就好。」她環顧了四周一眼，「怎麼就你一個人？」
陶玉容說：「我一個人就能忙過來，多雇一個人就多付出一個月的工資，就不合適了。」
林小曼愣了一下，這時候，有人進來看婚紗。
陶玉容全程接待的過程她都看在眼裡，心裡有些不是滋味。
這家店是市裡第一家婚紗店，無論是款式還是質量，都是後來跟風者無法比擬的。所以店裡的營業額一直高居不下，很多人以能穿上店裡的婚紗而為榮。
可現在再看，陶玉容唯恐這單生意黃了，從一百五一件的租金主動讓到一百二，看到來人猶豫又降到一百，最後人家講到八十租出去了。
陶玉容做成一單生意很高興。
她回頭看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪裡做得不好？
「我……」在內行人面前，外行人總是不免有些束手束腳。
她剛一開口，林小曼就問：「你一件婚紗才租八十？」
「是啊，」陶玉容愣了下連連點頭，緊接著她就反應過來，趕緊解釋道：「要是太貴了，她們就不肯租了，八十其實也不少了。」
林小曼有些無語，想了想說：「你知道我們以前一件婚紗租多少錢嗎？特別是剛才你八十租出去的？」
陶玉容搖了搖頭，她不知道，她接手后就把員工辭退了，她去過婚紗店，知道那些店裡大多都是八十、一百一件，還有個別的只租五十呢！
林小曼有種撫額的衝動，「剛才那款，以前我們出租一件最少二百。」她走到架子前，指著架子上另一件，「這件，三百，這個，二百，這個，五百。」
她放下手，認真的看著陶玉容，「你都租多少錢？」
陶玉容怔怔的看著她，好半天才不敢置信的說：「怎麼能租上那麼多錢？這麼多錢都能買一件婚紗了。」
林小曼苦笑道：「你買到的是這樣的款式這樣的質量嗎？有些婚紗穿在身上很美很仙很高貴。有些，會給人很廉價的感覺。再說，要買婚紗要去南方，你認為誰會這麼有錢，只為了買一件婚禮當天穿過之後，就再也沒有機會穿的衣服去一趟南方？」
以後會有，可現在沒有。
陶玉容咬了咬唇沒說話。她現在腦袋裡有些懵。好一會，她覺得生鏽的腦子轉動了下，才弱弱的說：「可是，可是我要是租的太貴了根本沒有人租啊？你也聽到了，我要一百五人家還嫌貴呢……」
說到最後，看到林小曼很是無語，她的聲音更弱了。
林小曼沒吭聲，怪不得王建華說不太好，可這種狀態她已經維持了好幾個月，品牌形象建立很困難，可毀掉卻很容易。
想回到過去，那種市裡第一的狀態已經不太可能了。
「讓我好好想想，不過，你這種方式不對，你不能這麼急著降價，你想想，你去買東西，看老闆這麼急切，你會不會往下壓價呀？會不會故意說不要，使勁往下講價？其實道理是一樣的。」
正說著，又進來一對年輕的情侶，林小曼攔住她，低聲道：「我去，你看我是怎麼做的？特別是表情，看著點！」
陶玉容臉色很複雜的看著她上前，看著她笑語嫣然的誇著那位身材一般的女孩漂亮喜慶，看著那女孩一連試了三件她推薦的婚紗，都是避開那姑娘的胳膊粗的缺點，效果都很好，看著那年輕情侶嫌貴，她是怎麼說的……
「不貴了，你這麼漂亮，穿上它肯定會是婚禮上最漂亮的新娘子，那種便宜的，你穿上之後只能遠看，近看一種廉價感，你會不會有些遺憾？人生就這麼一次婚禮，你難道不想留下一輩子美好的回憶嗎？而且，你看，二百塊錢，我們還給你配上各種配紗，還會送你一盒粉餅，非常划算的。」
陶玉容張了張嘴，想說我沒有粉餅，就看到林小曼打開包，笑著把粉餅拿給那姑娘看，「就是這種，我剛剛去拿回來的貨，你看看，全新的，還是品牌的，百貨里賣三十幾塊錢呢！非常划算噢！而且，我們贈送只在這個月，過了這個月就沒有……」
陶玉容想到王建華曾說過，「建軍媳婦不太愛說話，挺安靜的一個人……」
這是安靜的人？跟她相比，自己才是吧！
二百塊錢租出去了，陶玉容有些慚愧，要是她，可能一百就租出去……
看著林小曼不急不緩，甚至在那個人說還要去看看別人家時，她都笑著說：「沒關係，你去看看吧，要是沒有合適的你再回來，說實話，比我們便宜的肯定沒有我們的好，和我們一樣質量的，最低也要三百塊錢。」
那二人出去的時候，她急得差點就想把人叫回來。
幸好，那二人出去轉了一圈后又回來了……
「你怎麼知道他們會回來的？」
「這一片很多婚紗店，但這家店是第一家，你明白嗎？也是以前最貴卻生意最好的一家。大多數人都會挨家去看看，咱們的款式質量版型都是無可挑剔的。唯一的就是價錢，而現在，你主動把價錢降下來了。」
這件婚紗以前都是租三百，現在只要二百，再租不出去，林小曼覺得這生意可以不用做了。
「你最大的問題就是急。你總怕客人走了不回來，總怕租不出去，覺得不如便宜些租，這樣你降低了你這家店的檔次，好多條件好些的，不願意在你這租，因為太便宜了，顯示不出她們有錢，有檔次，你明白嗎？」
「便宜店有很多，講講價還可以更便宜，人家索性就認便宜了，你和他們比又沒有了優勢。」
陶玉容認真聽著，一臉羞愧，「我太笨了。可是，以後這粉餅要一直送嗎？太貴了……」
「不用，我找地方你去批一些，拿貨才十六七塊錢，就送這個月。還有，你以前沒做過生意，著急也是正常的。你做錯的唯一一件事，就是不該把之前的服務員給辭了，要知道她們可是幹了很多年，非常有經驗的，你應該和她們學習怎麼銷售，然後再去學習怎麼管理，怎麼經營。」
專業的事就要有專來的人來干！
陶玉容現在倒是能聽進人勸，她後悔的說：「其實，我也後悔了，我一個人在店裡，有時候出去上廁所都不太敢去，就怕這檔口來人。還有，孩子接送也只能是建華下了班去，常常是幼兒園小朋友都走沒了，只剩她一個人，她跟我哭了好幾回……還有我媽，這陣子稍微好一些，可是我走不開，她在家吃飯就對付……」
她說到最後，祈求道：「嫂子，你能幫我找一個合適的服務員嗎？」
她能認識到自己的不足，林小曼當然會幫她，「這沒問題，我幫你找找看。不過，這些日子你不能再往下降價了。這降下去容易，再漲下來難啊！而且，這三個月了，你一件新婚紗都沒上吧？」
「這麼多……」陶玉容看她挑眉，急忙改口：「嫂子，那你幫我看看，再上幾件婚紗合適？」
林小曼知道她心疼錢，「先發一件吧。我把那邊斷了的關係給你續上，你以後，一年怎麼也要進幾件新婚紗，不能這人結婚穿了這件，過兩年她妹妹結婚，來租的還是這件，再過幾年侄女結婚還是這件吧？」
她的話把陶玉容逗笑了，也讓她更不好意思了，「我知道了。嫂子，以後你要是有時間，就常過來坐坐唄？我跟你好好學學。」
「行，這沒問題。」
林小曼把找服務員的事託了付華，她一聽笑道：「這好辦，之前在你那店裡乾的小張，現在就在這附近一家飯店當服務員，我問問她願不願意回去？」
那位小張，當初和於華因為些事鬧得不好，但她很會搞銷售，林小曼挺欣賞她的，分店的時候就把她要到這邊了。只是沒想到，陶玉容會把人辭通，而她一來忙著自家的事，二來也不想過多過問別人家的事。
小張一聽說回婚紗店，就同意了，不過，她提出了，以後如果不想用她了，要提前一個月告訴她，給她留出找工作的時間。
這也是怕臨時辭退一時找不到合適的工作沒有收入。
陶玉容答應了，還按照林小曼的意思給她漲了底薪。
雖說答應漲薪，她挺心疼的，可是隨後，她就做成幾單生意，連婚紗帶回門禮服的，她這心裡立刻覺得這錢給得值！
「嫂子，多虧了你。你可要常來啊，時常提醒我教教我才是。」
林小曼都沒想到，有一天她會和陶玉容這麼親近，她會這麼依戀自己。
雖說，這種依戀利益的成分比較多。