第154章 11. 陶應深的算計，錢家的顧慮
吳氏是個細心人，多年掌管家中大小事情也都井井有條的。這次給辭顏一家收拾的院落也規整大方，怡翠院正院三間大屋，門扇均用紅木所制，端的得體典雅，進門所擺的陳設也多以青白玉瓷為主，少見金銀璀璨之姿，左次間為寢室，右次間為書房，空間雖沒有落英院里寬敞，但也明亮舒適，不露富戶土氣。
而兩個姑娘並乳娘的屋子則在東西兩個廂房之間，除去她們帶來的，還添了不少孩童喜歡的奇巧玩具，桌子椅子都用錦緞包了角，決計是磕碰不了孩子的。
「大嫂嫂倒是廢了心思，這院里上上下下打整的極好。」辭顏和玲瓏說道。
玲瓏對於這位大奶奶倒是頗為佩服，見慣了臨安城裡那個整日吃藥，無法理家管事的大奶奶，再看看這位精神爽利，說話辦事都滴水不漏的大奶奶，確實是令人心生敬畏。
帶來的丫鬟婆子，並著吳氏送來的幾個伺候奴僕，上上下下的開始收拾起來，都是機靈心思勤快人，辦事自然效率高，不過半日時間就規整的差不多了，一應使用的東西，包括茶具，餐具也倒是現成的，想起在馬車上錢喻禮喝茶時說的那話，辭顏讓玲瓏去好好的泡壺茶來，以慰藉路上舟車勞頓之辛苦。
和怡翠院的熱火朝天不同，錢家大伯的書房之中，倒是安靜的很。此次錢喻禮攜妻女一同南下，看望朱老爹是一則事，來同錢家大伯和堂哥商量生意的事情才更為重要。
「自前年開始，我就同陶家在搭線了，原先找到的是陶家的姻親一族李氏，可惜了這李家守成有餘，擴張不足，守著個西南地界的藥材一脈，其他的不多參與。還以為這搭線之事要黃，誰知機緣巧合的尋了個那邊的賬房，同陶家的賬房是兩表親，於是用了些銀錢讓二位賬房做了中間人，才找著陶家的一位大管事。」錢喻禮慢慢說著，「這位大管事在陶家主要管西南一片的玉石買賣，那些貨都是從西域運過去的，這中間要過的關卡多了，雖上下疏通過，但也是件麻煩事兒，父親正是瞧准了這個事情，才讓想到水運的方便，不但路上的時間減半，還能省下幾道關卡，方便的多。於是讓我同那位大管事商量，可否見一見陶家當家人，把這想法同他說一說。若能成事，必然給錢家諸多進益！」
錢大伯點頭，二弟的想法沒錯，契機找的也好。「二十年前，我曾在西南一片待過幾年，那時候的陶家在西南就頗有聲望了，過世的陶家太公手腕厲害，姻親也多是商賈之家，尤其是嫁到蘇城的嫡長女，更是外輔丈夫，內管家宅的一把好手，所以江家才能拿下這皇商之名，連帶著娘家的陶氏一族也跟著水漲船高。幾年前，潘家，蘇家接連倒了，陶家和江家倒是冒頭出來愈發的有勢力了，可想而知，這姻親背後的關聯多麼重要啊。」
「父親說的是，江家如今的掌家人江若運也是娶的孔家女，這三家人聯手起來，還愁天下有他們做不了的生意？」錢喻廉補充道，可惜自己晚生了幾十年，不然倒是想看看幾十年前江太公和陶太公之姿。
錢喻禮拿過一旁的茶來吃上兩口，茶倒是好茶，可以泡茶的人不對，味道自然也要淡一些。隨意喝上兩口解渴，又繼續說道，「那大管事是個謹慎的，並沒有一口應下，連著幾個月都只讓我們插手了些簡單的事情，直到去年八月，我和父親才見到那位陶家主。」
「可是陶應深？」錢喻廉快嘴問道，錢喻禮點頭，「他可不好見，聽說他的大本營如今都落在荊城了。」
「是，那次也是趕巧，他回臨安城看望嫁在那裡的妹子，才讓我和父親有機會一見的。」說罷，從懷裡掏出一本子，上面記錄的都是西南那邊同陶家做的生意清單，涉及的金額和物品到不是多大的生意，但一條條一件件都羅列得清清楚楚，賬目也一目了然，錢大伯看完之後微微點頭，對於錢喻禮的能力他一向少有質疑。
「見過那位陶家主之後，侄兒才知這天外有人的厲害處，年紀瞧著比我還要小几歲，為人做事卻老練的很，尤其是那雙眼睛盯著你看的時候總讓人心虛，不敢有妄言。」
錢大伯知道自家這位侄兒也是個不願輕易服輸的人，他能這般說話只能證明這位從未謀面的陶家主必定是個厲害人物了。其實也是，若不厲害怎會小小年紀就在西域闖蕩出如此成績，如今的皇商之中，名頭雖暫無陶家，可這商賈人家裡提到荊城陶家誰不高看一眼。
「三個月前，我接到這位陶家主的信，說他有一批貨要自西域運來，路途中會經過蘇城，蘇城無港口，沒法停船走水運，想讓錢家處理，若能把這批貨安穩的送到西南，那麼……」說話間隨即豎起兩根手指，眉目間滿是歡喜卻又十分淡定的說道，「錢家可以分走兩成利。」
「兩成？」錢喻廉聽完之後，眉頭有些皺，雖然兩成利已然不少，可是要送這麼貴重的一批貨，鏢局護送，上下疏通關係，還有船隻上貨卸貨……哪裡都需要打點，這樣一來，恐怕不會有多豐厚的利潤留下了。
瞧出來了錢喻廉的意思，錢喻禮笑笑，也不打算賣關子了，開口說道，「我自然知道這一趟生意是吃不飽的，所以……我回信給陶家主，要我錢家出力，那就必須定下三年期，在此期間，陶家一應要走水運的路子全都由錢家來操辦，分紅嘛，還是兩成就夠了。」
聽到這話，錢喻廉才終於喜笑顏開，怪道是這麼一筆大買賣，難怪堂弟要親來，生怕中間人傳話不到位，亦或者是消息走漏，別的人家給打聽去了截胡可就不妙了。
座上的錢大伯倒是沒有兒子那麼興奮，這麼大的利潤背後，必然也會有大的風險等著呢，他才不相信陶家主那麼會做生意的人，能分出這麼大的利給他們呢。
「喻禮，那位陶家主想必還有其他的條件吧，說出來我聽聽。」
「大伯到底是大伯，我同父親說的時候就猜到您一定會有此一問！陶家主回信過來，自然是同意了，但條件就是三年之內，錢家要把蘭城的水運全給吃下來，做到……一家獨大。往後的生意又做往後生意的談。」
「哼，他的口氣倒是大。」錢大伯雖上了年紀，但多年保養的還不錯，一雙眼睛尤其精明，此刻正盤算著。
一旁的錢喻廉聽聞這些，於是把家裡的生意關係理了個整整齊齊，裝訂成冊的本子遞給錢喻禮，上面把這些年錢家在蘭城的經營到寫得明明白白，兄弟二人做事皆為小心謹慎之人，自然沒有半點馬虎之意。
說起蘭城的水運，整個大周的貨船十之七八都停靠在此處，自然是魚龍混雜的。官船、民船各有千秋，那官船走官道，往往都是運載有官位或有身份的人物南下北上的，而民船則不同，人貨俱可載，大有大船，小有小舟，碼頭上停靠著的上千艘船隻，來來往往的把蘭城變成了一個名副其實的水上城。
而做船運作為冒頭的目前有兩大家族，一是余家，原先就是小漁村裡的漁霸之家，那時候村民們窮的只有一木板下水的時候，他們家就有三艘還不錯的漁船了，這幾十年裡跟著蘭城一起發家，如今城裡有十之四五的船隻都是余家船號，真正是蘭城水運的頭把交椅。
而另一家則是海家，這海家老家主曾是離蘭城有幾十里地的一個富戶，家中只有一獨女，后招贅了個姓丙的小子，這小子看著人雖不高大威猛，但卻精於商道，眼光獨到的說服海老爹舉全家之力買下了不少蘭城的碼頭位置，后也隨著蘭城水漲船高，成為響噹噹的二號人物，人皆傳言，「沒有餘家船，也靠海家岸」，說的就是這兩戶人家。
而錢家，在蘭城船運之中不過三流門戶，正經的船只有三，其餘的不過是租賃的余家船。余家船大能載物，且造船手藝精湛，甚為牢固，這麼多年了都很少出事，所以在蘭城行走船運的，多半是用的余家船。
仔細看了看錢喻廉的記述，錢喻禮心裡明白了個大概。
「堂哥此物，倒是省了不少事情，有了這本子上的東西，屆時我去同陶家談進一步的生意，心中也有譜兒了。」錢喻禮笑笑，對於堂哥此舉甚為贊同。
「陶家要我們三年之內吃下蘭城的船隻，等於就是要吃下余家，這裡面的門道你們可知為何？」錢大伯縱橫商界幾十年，吃的飯都是要比兄弟倆個吃的鹽多，裡面的門道自然是清楚了，「陶家眼看著在荊城是立穩腳跟了，陸路有江家在，恐怕早已是他的囊中物，如今借我錢家之手把蘭城的水運吃下來，表面看，陶江錢三家各為門戶，實則，江錢兩家不過是他陶家的下家而已，他此舉既避免了樹大招風，又躲在背後坐享漁翁，哈哈哈哈，陶家主果然是個人才！」
經過錢大伯這麼一分析，錢喻廉才恍然大悟。想到此人不過二十七八的年紀，就有如此城府，看來這皇商之首的位置，恐怕用不了多久也就有去處了。
「父親的意思是，利大，風險也大，尤其是大伯一家都在蘭城，若真是動手了，你們自然是出頭的，就恐怕有什麼不妥，所以讓我親來問問大伯和堂兄，此事是否應下？」錢喻禮的話里包含著不少的意思，說來說去，不過就是兩個孫輩的前程問題，斗贏了，錢家就翻身成了蘭城的大拿，若是斗垮了，大人還不怎麼的，孩子就危險了。
錢喻廉的想法也是如此，大伯沉默不語。
「堂弟多在蘭城幾日，此事容我和父親再商議一下，十日內，必定給你個肯定的說法。」錢喻廉也不著急答應，很多事情他還需和錢大伯從長計議。
錢喻禮也是這個意思，三人說完重要的事情，又聊了會兒家常才各自散開，等錢喻禮回到怡翠院的時候，天都擦黑了。
怡翠院跟落英院的布置稍有不同，但有人引路自也不會找錯，進了正屋，只見辭顏和玲瓏主僕二人在翻箱倒櫃的，似乎在尋什麼東西。
「你在找什麼？」錢喻禮清冷的聲音在辭顏背後響起，辭顏轉頭看過來才發現人已經站定背後了，「爺回來怎麼也不找人提前來吱聲兒？可用飯了？大伯母撥了個廚娘過來，做的一手好菜，我讓她在送些過來？」
說罷放下手裡在尋的事情，朝錢喻禮走來，玲瓏也機警，走過去浸濕熱帕子，遞給錢喻禮凈臉，簡單擦過之後，錢喻禮才說道，「不用了，我在書房同大伯，堂兄吃過了，你還沒回答我呢，剛剛在找什麼？」
「找之前綉好的要送給芸姐兒的及笄服，先前就收在這個箱子了，不知怎麼的，一下子翻不到了。」辭顏並非什麼富貴人家出身，也沒多少大禮可送，前段時間想著要來蘭城，於是找出庫房裡最好的料子，打算親綉一套及笄服，以示誠意。
「那東西挺熬人的，別廢了眼睛。」
「爺放心，先前就綉了不少，這幾日再趕趕工，定然能成的。」
「嗯，你心裡有譜就好。只不過……倒也不急在這一時。說不定芸姐兒和昌兒都要跟著我們回臨安城去。」
辭顏挑眉，完全不明白這是什麼意思，兩個孩子都是大伯家的心血，這沒災沒難的，幹嘛要離開家裡北上二叔家，但看喻禮並沒有往下說的打算，她想了想也就沒多問，只管伺候他換了一身衣服。
「孩子們都睡了？」
「睡了，茜姐兒是個不認生的主，晚飯過後沒多久就睡著了，萱兒剛在我這裡玩了一會兒，有些困了也讓乳娘帶去睡了。」
「嗯，那就好。明日早些起來，我帶你們去見見泰山大人。」
「曉得了。」
夫婦二人都有些疲倦，躺下吹燈不過片刻，俱安靜睡去。多日里都在馬車上搖晃著睡，乍然睡在屋子裡，自然是要安穩的多，一覺無夢，睡到大天亮。。