第二章 林煙煙創業記

本來還想提出辭職並且討薪的幾個人，頓時被林母的一番話給驚到，原先以為公司要破產不做了，還以為這個月工資難拿到手，結果林母居然保證還有這麼多。要知道自林父出事加處理事後事情，已經過了半個月多，也就是將近15天，四個人都處於休息狀態，居然還有那麼高工資拿，這簡直是休息有錢拿。

去哪裡不是工作呢，林母也是老相識了，如果能給到之前的工資，甚至是林母允諾要比之前的還要多，那肯定是要留下來繼續工作的。但是這娘倆一看就不是幹活的料，不知道這樣的好事能夠維持多久。

「老林媳婦，我們自然是信你的，老林出事了，我們這不都一直相信你們，在這裡等著嘛。就是這下個月怎麼個改法呢？」年紀最大的老徐自然是幾個人最有發言權的，只見他只關心自己的工資問題，至於別的那是絕口不談。其他人也是接連表決心，表示對公司忠心耿耿，要與公司共進退。

老徐這一開口，還有其他人的表現，林母就知道這事兒穩住了，那接下來是畫大餅的時刻了：「你們也知道，這一階段呢，因為公司變動，業務有點不穩定，所以呢，我們給你們兩個選擇，一個呢是按照原先的來，工資按照老的來，一個呢，是按照新的規章制度來，這個呢，我們得一個一個談，不過你們放心，公司呢我們也會繼續經營下去，而且我們還要招人，不僅要繼續做下去，還要做大，大家一起賺大錢，我們還有事，今天呢，大家都去休息下，明天我們正式開工。」

安撫好員工，林母和林煙煙匆匆回到家。到家之後，林母興奮地對林煙煙說：「煙煙，你說的好對，果然讀書好就是不一樣，那我們接下來怎麼做呢？」

林煙煙表示讀書果然不錯，從房間拿出來一本書，繼續研究，「媽，你先去做晚飯，我再去研究研究，然後告訴你怎麼做。」沒錯，自打辦了休學手續之後，林煙煙雖然和母親誇下海口，但是並不知道該如何運作一個公司，雖然之前知道林父的運營方式，但是這不可取。林父擁有過人的技術折服手下，而林煙煙和林母沒有這樣的技術，必須找其他的手段來運營。自知缺乏相關技巧的林煙煙，想了個辦法，就是去市圖書館借書！

沒錢買書，那就去借啊。有這樣的免費資源為何不用呢。一次性最多十本書，什麼《孫子兵法》，《營銷管理》，《領導力21法則》，《基業長青：理想公司的成功理念》都給借來，研究研究。其中孫子兵法結合現代管理方式最為有用，解決了燃眉之急。

「故經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」道，指君主和民眾目標相同，意志統一，可以同生共死，那這樣的話，在企業管理當中呢，要把員工和公司的利益放在同一方向，所以呢，要改變下支付工資的方式，不能再按老一樣，每個月給多少，這樣缺乏積極性，所以提出新的薪資方式，也就是保底提成加績效，做的多賺的多，做得好才能賺的多，讓員工的積極性和公司的盈利方式一致。

「利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。」用高薪利誘員工，讓員工為之賣命，穩定住人心，有實力的人給高薪，再完善制度留住人心，這樣才可以。

雖然按照管理書上面，可以暫時穩住公司內部人員，但是還有兩個問題擺在林煙煙和林母面前：一是現在公司缺乏業務，公司急需業務來增加資產，二是資金告急，讓人拿走了流動資金，兩人的吃飯現金，公司員工薪資還有借款都需要流動資金。只要解決這兩點，一切都好說。

兩人一邊吃著飯，一邊交流著如何把公司做起來，林母聽著林煙煙說著管理經，看著女兒吃飯的樣子，笑著說：「要麼我們把房子賣了吧。」

林煙煙瞪大了眼睛，差點被飯給噎住，大喝了兩勺湯才舒服些，「什麼？什麼什麼賣房子？！」

林母淡定地說：「嗯，既然資金短缺，我們現在還欠著錢，借不到錢的，不如把房子賣了吧，這樣還值點錢。」

「可可是這房子是我們從小的回憶啊，有什麼辦法我們都可以去借，去貸款，都可以的呀，沒必要賣掉這個房子。」林煙煙看著貪戀地看著這個房子，有點不願意就此離開自己生活了18年的地方。

「可我們也沒辦法籌到錢啊。把房子賣了，這樣你要把公司開下去就簡單多了。煙煙，媽媽相信你，你看你看了點書，就把公司的人治的服服帖帖的。媽媽相信你肯定能把公司做大的。現在媽媽什麼都沒有了，只有你了，你在哪裡，家就在哪裡。房子什麼的不重要，媽媽只要你好好的就行。」對於老一輩來說，好好讀書，念書出息論是真理，而林煙煙僅憑看了幾本書的內容就可以把公司老人給安撫下來，恢復正常運營，這對於林母來說更是證明了念書有用論，而且這幾天林煙煙的表現讓林母找到了主心骨，更是對煙煙的話無比相信，既然女兒說缺錢，那賣了房子也要補上。

林煙煙被母親的那句你在哪裡，家就在哪裡給震驚到了，而且也怕母親每天看著房子觸景傷懷，不住這個房子也不錯，但是搬出去住也沒地方啊，於是對母親說：「既然這樣，也行，先別找人賣掉房子，我先去找下資料，更好安排。你之前不是都是你當接線員么，和之前的客戶聯繫下，把多多接些單子，價格比老價格便宜一塊錢一平方，或者兩塊錢一平方。

多多打電話問問。我明天就不和你在一起，我去調查下。」

第二天，兩人兵分兩路，林母和老客戶談業務，爭取接回老生意，林煙煙去了圖書館，網吧，銀行，人才市場，還有雲城當地的一些家居大賣場做了些市場調查。

晚上一合計，成果喜人，老客戶知道林氏裝修重新開業，因對林氏裝修的信譽表示相信，願意再給合作機會，而且林母主動提出價格再低一塊錢的時候更是表示欣喜，願意立即下單，要知道林氏裝修本來價格就處於市場最低價，現在更是優惠價，客戶自然是萬分願意。不是便宜一塊錢，而且一塊錢一平方，那一個工程幾千幾萬平方下來，自然是下降了好幾千，對於限定了裝修費用的裝修公司，這可都是採購的外快。當天就接下了五個老客戶，合計有五千平方，足夠公司忙活一個多月了。

而林煙煙跑完市場之後更是有了大收穫。銀行可以以房屋抵押貸款下來50萬，5年5%的年利息，這樣房子必須出售，到期之後付完貸款就可以拿回房子，而且期間可以一直自己住著，不必再另外找房子，人才市場到時候可以底薪招聘幾個外來務工人員當學徒和接單員，培訓后可以節省擴張成本，還可以加快工程完成速度。另外，林煙煙還發現家居市場其實也是塊很大的蛋糕，雖然家居市場每家店鋪能夠給的單子不多，不如工程公司給的幾千幾千平方，一次只能給幾十平方，但是勝在單價高，而且競爭對手比較少。一般都是給個人，單價高，而且那些個人承接業務的師傅也屬於可拉攏人員。

經由實操和理論一起調教的林煙煙彷彿打通了任督二脈，一下子找到了努力的方向。她將自家房子抵押給銀行，拿來50萬，40萬全部投入公司，10萬留作家用，還把自家房子重新裝修，她家是父母為了結婚自己蓋的農村落地房，一共三樓，兩隔間，算上閣樓面積差不多有200平方，地段離市區和公司很近，把房子重新粉刷下，重新安排隔斷，加高閣樓，這樣安排出來10個房間和兩個廁所（每個樓層各有一個），將一樓二樓都出租出去，和母親一起住在閣樓。因為都是自己認識的師傅，所以就花了一萬元就搞定了所有費用。每個月光房租可以拿到4000元，足夠兩人的日常開銷。

又花了一萬重新裝修公司，放大門面和店鋪招牌，去人才市場新招了十個人，五個業務，兩個女生接話員和三個地板學徒。完善了公司制度，給每位員工上繳養老保險，醫療保險，每個月全勤獎，最高業務獎等等激發員工對公司的認可度和歸屬感。把雲城大大小小的閑散師傅都給拉攏到旗下，承包了所有的地板裝修業務之後。林煙煙又把目光瞄準櫥櫃安裝市場。