第一卷 廣積糧 第八十三章 得用戶者得天下

劉翊凡這番關於信念的話，其實是針對最核心的一個問題而來，那就是團隊。

如果這個團隊沒有堅定的信念，沒有執著的精神，就依得這麼群沒經歷過風雨的富二代，那麼，別說一起創業做成未來的抖音，就算是把鵝廠交到他們手裡，只怕不用一兩年也能給玩垮掉。

當然，劉翊凡也沒指望就憑今天的一兩句話，就能像影視劇里那樣，讓大家熱血澎湃的一路披荊斬棘，那畢竟是藝術，不是生活。

起個頭，在大家心裡埋下個種子，隨著日後的不斷的洗腦、栽培和磨礪，也許還是會有人放棄，也許還是會有人離開，但只要其中還有那麼兩三個能堅持下來，跟自己形成一個目標一致的核心，那就一定能把抖音給做出來。

沒辦法，邏輯就是這麼簡單，誰讓自己看到過未來呢。

想得這些，又看了看因為自己的話而陷入了沉思的眾人，劉翊凡拍了拍手，將大家的目光聚向了自己，然後便用筆點了點白板上「用戶」兩個字，道，「我們的信念，就從這兩個字開始。」

「從智能手機面市以來，不過短短几年，老百姓的生活就開始發生了巨大的變化。」

「你們仔細回想一下，是不是大家娛樂的時間開始碎片化了？以前，大家要娛樂，要麼去電影院，要麼在家裡的客廳或書房，要麼就乘坐交通工具去另一個地方，但現在呢？大家打發時間的娛樂，可以在躺床上，可以坐在車裡，可以站在馬路邊，甚至還可以蹲在廁所里，這，就是智能手機帶來的最大變化。」

「娛樂的場景隨著手機變化了，那麼跟著一系列的東西都在變化，比如，大家的娛樂朝著時間碎片化走，比如大家的操作由滑鼠加鍵盤變成了手指點擊，還比如，」劉翊凡說著，看向了金瑞涵，道，「優酷土豆上的視頻，是很精彩，但我就問一個簡單的問題，16:9的視頻尺寸，在手機上看著，是不是很不舒服？要麼就覺得太小，要麼，就要把手機橫過來看，看完了，還得豎回去，這個觀看體驗和本身就是豎著拍的視頻比，誰更被用戶接受？」

「所以，科技帶來了硬體的改變，而硬體的改變，則是帶來了用戶使用習慣的改變。」

說著，劉翊凡從「用戶」兩個字的圈圈上劃了條分支，寫下了「使用習慣」四個字，然後，又轉回身來，繼續道，「而另一方面，經濟的發展，使得大家的溫飽不再是問題，那麼，追求精神享受，則是用戶群體的第二個重要改變。」

「以前，大家都喜歡聽明星唱歌，而現在呢？覺得有些實力的，都願意自己去唱歌，」劉翊凡說著，拿出手機，朝著大家示意了一下唱吧這個應用，接著道，「唱吧上的音質，和KTV比，很差，95%的用戶，跟專業點的歌手比，唱得可以說是不堪入耳，可是，唱吧就是在一年左右的時間，做到了上千萬的DAU，每天有無數的人扯著自己的鴨公嗓子錄歌，還有無數的人會去聽那些慘不忍睹的嚎叫，為什麼？」

「因為用戶需要追求精神上的個性化彰顯和接地氣的共鳴。」說著，劉翊凡又在白板上寫下了「精神娛樂」四個字，然後接著道，「在用戶習慣了手機的碎片化娛樂方式的時候，在用戶渴望表現自我的時候，在用戶厭倦了屏幕上的高大上的時候，在用戶能從另一種方式來記錄生活的時候，我們的短視頻，就會得到普通老百姓，或者直白點，叫屌絲用戶的青睞。」

「很多屌絲買不起電腦，但他們至少有一部手機，很多屌絲也許沒有驚心動魄的經歷，但他們至少有自己的生活，很多屌絲也許一輩子都成不了人生的贏家，但，我們可以給他們一個機會，讓他們，能成為自己人生的導演，成為別人眼中的主角，這，就是我們未來要打造的短視頻分享平台！」

「我們的短視頻分享平台，是為屌絲而打造，那麼，我們的平台，就會成為屌絲的生活習慣，甚至不可或缺的一部分。」

「這樣，我們就贏得了屌絲用戶，而互聯網裡有句話，叫，得屌絲者，得天下！」

說完，劉翊凡重重的用白板筆在「用戶」兩個字上，畫了個五角星，然後道，「現在，你們應該明白，這個看起來簡單的想法，在未來，會改變多少人，會有多偉大了吧。」

劉翊凡的語音一落，整個會議室，就又一次的，安靜了下來。

過得一會兒，彭佑琪看了看眾人，然後舉起了手，在得到了劉翊凡的點頭示意之後，便道，「我能明白劉總的意思，也沒有異議，那……我們應該怎麼做呢？難道我們之前的想法，和劉總你說的這個……這個願景有衝突嚒？」

「衝突倒是沒有，只是沒想到點子上而已……」劉翊凡說著，頓了頓，又道，「各位，我想說的是，如果大家想把這件事情做到偉大，那我們要做的，不是一個我們自己喜歡的產品，而是一個用戶們喜歡的產品。」

「這……」彭佑琪撓了撓頭道，「剛才劉總不也說了，我們這個產品，用戶會很喜歡啊……」

「剛才說的，是你們這個創意的原理，是趨勢，但接下來，我們要考慮的，是產品的細節，」說著，劉翊凡滅掉了煙頭，習慣性的將雙手插進了褲兜，來回踱了兩步，又道，「你們想過普通用戶的手機，內存有多大嚒？而現在用戶日趨躁動，能靜下心來看完一個內容的時長，你們知道是多少嚒？」

「用戶不會編輯視頻，該怎麼辦？用戶不會給視頻調色，怎麼辦？」

「用戶不知道從哪裡下載音樂，怎麼辦？」

「甚至，大部分用戶沒有創意，沒有想法，不知道該拍什麼，又怎麼辦？」

「諸如此類的問題，還有很多，總的一句話來說，我們的產品要做到……」說著，劉翊凡伸出手來，一手比了個三的數字，一手比了個七的數字，道，「直白點說，我希望我們的產品能做到，三歲的小孩看著都覺得有意思，而七十歲的老太太也上手能用，只有這樣，才能算作成功！」

「而我想問，在這之前，你們……可有考慮過這些？」說到這裡，劉翊凡掃看了一圈，才又道，「很遺憾，以在座的各位的能力，我想，離我的要求，差得還有些遠。而我的另一個擔心是，大家毛毛躁躁的上線了個產品，用戶體驗不好，推廣不起來，但是創意的核心卻被別的成熟團隊抄襲了去，那才是最可惜的。」

劉翊凡說完，就又摸出了一根煙點上，然後就斜斜的靠到了會議室的牆上，等著大家的發言。

只是，會議室里，又第三次陷入了沉默。

團隊的眾人，相互的看了看，依舊啞口無言，就連最活躍的金瑞涵和彭佑琪，在交流了幾次眼神之後，發現對劉翊凡的話完全無法反駁，也就只能頹喪的低下了頭來。

沉默了一會兒，倒是沖哥站了起來，看了看眾人，然後道，「那小凡，你的意思是……？」

「沖哥，你有沒有發現，這裡有個很有意思的點。」

「嗯？」

「這個項目，是個很了不起的想法，這個團隊也很年輕有幹勁，而融資方面，即便沒有沖哥你的參與，相信以大家的實力，初期百來兩百萬的啟動資金，還是能拿到的，而產品方面……」說著，劉翊凡指了指自己，然後接著道，「對未來要做什麼，思路很清晰，甚至，在未來的產品推廣上，一念的自媒體號矩陣會出手幫忙，完成第一波的用戶收割，沖哥，你以前遇到過這樣優質的項目嚒？」

「你這麼一說……還真是。」

「既然這個項目這麼優質，但沖哥你，為什麼會想著要我加入這個團隊呢？」

「你是想說……團隊本身……」

「是！目前我們萬事具備，只欠東風，而這個東風就是團隊本身的實力，」劉翊凡說著，又深吸了一口氣，然後看了眼金瑞涵，最後卻是把目光看向了沖哥，道，「大家還在讀書，很青澀，很稚嫩，所以，我有個想法，我們現在不需要急於啟動這個項目，而首先做的，是先錘鍊團隊，嗯……最多半年，也許只需要三四個月，等得團隊有一定的能力了，我們再拿出一份詳細的商業計劃書來，沖哥，你覺得怎樣？」

沖哥聞言，就回想起剛才在辦公室里，劉翊凡提到的自有一套方法，便明白了過來，於是點了點頭，卻是看向金瑞涵道，「你們覺得怎麼樣？」

金瑞涵聞言，不由得看了眼大家，交流了一圈眼神之後，見得沒人打算出來說點啥，也就明白大家這是讓自己全權代理的意思，於是就問道，「那劉總你說的錘鍊團隊，是個什麼想法？」

「很簡單，你們能想得出這個創意，問得出那麼多問題，那麼，大家的資質並不差，唯一差的，就是工作和實戰的經驗而已，還有，缺了些打硬仗的精氣神，」劉翊凡說著，雙手環胸，又搓了搓鼻樑，然後接著道，「我是想把你們拉到一念去，跟著我，做個項目，打一場硬仗。」

「小凡，你是說……」沖哥這時候似乎徹底明白了劉翊凡的想法，不由得驚喜道，「先讓他們參與到你的網路小說平台的項目里去？」

「嗯，是這個打算。」

「那可好，」沖哥邊說著，邊「啪」的拍了一下手掌，然後就看著金瑞涵道，「從舅舅兼資方的角度來說，我真心建議你們跟著劉總去鍛煉一段時間，所謂磨刀不誤砍柴功，這是個好機會。」

「網路小說平台？！」金瑞涵聞言也是有些驚訝，又看了眼大家，然後道，「這跟我們做的短視頻分享平台有什麼關係嚒？」

「從項目上來說，將來營銷的部分會有些關聯，但從鍛煉人的角度來說……」劉翊凡想了想，道，「你們想不想人生的第一份工作，就能改變一個行業？」

…………