第一卷 廣積糧 第八十七章 面試題

劉翊凡和書小道的談話時間並不長，內容也不多，但卻讓旁聽的張思純，無比震撼。

書小道來之前，劉翊凡跟自己著重交代了目前這個特殊階段，面對自媒體號合作的三大策略，就是快，准，狠。

對於自媒體號的挑選，不僅僅要看自媒體號的粉絲數，還要看每天實際的用戶活躍度，每篇帖子的內容質量，用戶的轉發和恢復量，以及各個方面的比值，這就是准。

拉攏骨幹，建立起代理結構，讓接下來自媒體號合作的發展，呈網狀的併發結構進行，這就是快。

而一旦敲定了要合作的對象，不管是自媒體號還是代理商，都要捨得出錢，捨得讓利，盡量的縮短合作時間，加快合作進度，這便是狠。

對於這三點，在跟書小道會談之前，張思純算是聽明白了意思。

但也就僅僅是聽明白了意思。

而當劉翊凡跟書小道談過了這一輪，張思純便有了醍醐灌頂般的深刻理解。

上來就是每個月20萬，一念等於是240萬的包斷價格，這對於見不到多少收入，苦苦支撐經營的書小道來說，跪得是心服口服，但，這出價的背後，卻是對自己商業模式的極大信心。

有了這20萬的打底，再拋出進一步的分成，那想必開始的這三個月里，書小道的配合絕對是逆來順受，那麼，這就為其後廣告形式的探索，提供了極大的發揮餘地和容錯空間，也給其後一念的策劃團隊減輕了不小的壓力，甚至，為了收入的提升，只怕書小道的團隊都會幫著策劃不少廣告的創意。

再拋出獲得下線流水10%的代理制度，除了把書小道變成了一念的BD（商務拓展）之外，利益的綁定，還會讓書小道不知覺中，扛起廣告營銷上對下家的傳幫帶的責任，畢竟下線做得越好，代理者就會賺得越多。

最後，輕描淡寫的點了點代理的非獨家性，自然就給書小道上了緊了發條，鉚足了幹勁的去發展下線，有得這份利益的驅動和制度的鞭策，只怕後面想要書小道慢下來都難。

這麼多的考慮，這麼多的布局，劉翊凡也不過是就用了短短的十幾句話，便輕鬆完成，對方則是毫無抗拒的全盤接受，這份駕馭對手的功力，這份談笑間的強大自信，只怕老哥也是有所不及吧。

而從另一面來看，這功力和自信背後，劉翊凡又付出了多少努力和心血呢？

看著一邊悠閑沖著茶的劉翊凡，又看了看老哥的那套茶具，張思純對老哥自小起的那份信任，依賴，甚至還有崇拜，也就在茶盞的冉冉熱氣中，似乎漸漸的，和劉翊凡開始重疊了起來。

…………

有了這樣硬氣霸道的條件打底，跟書小道的商談，就進行得很快。

核心要點沒有什麼分歧，其他的旁枝細節就都好說，於是，一壺茶還沒喝完，合作的大框架就基本敲定了下來。

劉翊凡後面還安排了會議，而書小道也急於把這次的合作帶回去和團隊商量，所以，統一了大框架，兩人也就懶得再客套，最後三人以茶代酒的碰了個杯，一口乾掉之後，定了個下次吃飯的時間，便結束了會議。

送走了書小道，返身回了辦公室，劉翊凡看得張思純那有些沒回過神來的樣子，便笑著道，「怎麼，對剛才談的，有什麼疑慮？」

「疑慮倒是沒有，就是感覺……這一年大幾百萬的合作，談得也太快了些。」

「談生意不就是這個樣子咯，你買，我賣，一個願打，一個願挨，難道談個生意還要祭天拜祖不成？」劉翊凡說著笑了笑，又道，「不過後面的細節，可能你就要操心起來了，研發，產品，策劃團隊，書庫的對接，我那邊還有一堆的事呢。」

「可是，20萬一個月的包斷啊，賺不賺得回，都要給出去，你就一點都不擔心？」

「擔心什麼？我測算過，毒舌電影日活的用戶應該在30萬左右，初期我們將廣告包裝成內容的方式，點擊率基本上能做到25%道30%，只要書沒什麼問題，按得我們前面的轉換率測算下來，一天的收入大概在60000左右，給他20萬一個月，我們一點都不虧。」

「但是，這麼看起來，很快這些用戶就會被我們的書都篩過一遍吧，那以後怎麼辦？」

「不同的用戶會喜好不同的書，篩一遍，沒你想象的那麼快，而且，你覺得書小道他們賺到了錢，會幹什麼？」

「你是說……他們會想辦法擴大自己的用戶數？」

「就是這個意思，後面的模式是保底加分成，用戶數越多，他們的收入才會越多，更何況，還有個代理制度放在那裡，他們還可以通過發展下線，擴大自己的收入盤子。」

「…………」

「怎麼？還有什麼問題嚒？」

「我是在想，這一套……你究竟是怎麼琢磨出來的？」

「呃……」劉翊凡有些心虛的撓了撓頭，忽然間誇張的「哈哈」大笑了幾聲，然後道，「以前不就跟你說過嚒，本公子是天才，天才來的。」

「…………」

…………

又交代了些後面的細節點和一些想法，把這攤子事交給了張思純之後，劉翊凡就趕緊去了人力資源部，找朱姐。

劉翊凡的計劃里，除了研發的頭是通過大師兄那條線完成之外，剩下文案策劃的頭，產品的頭，就都需要通過社招完成。

上周四，在跟朱姐確認好了面試題之後，人力資源就已經對外公開了招聘，而到了昨晚，朱姐就給自己發了信息，說有一些還不錯的人選。

到了人力資源的辦公室，劉翊凡就看到朱姐的桌子上厚厚的放了一堆面試表格，而朱姐正在拿著其中的一份，朝電腦上錄入信息。

「朱姐，辛苦你了，」劉翊凡一邊打著招呼，一邊走過去道，「聽說有些不錯的人選了？」

「是啊，」朱姐邊說著邊摘下了眼鏡，揉了揉，然後笑著道，「今天一早，我把一些有意思的面試答卷給同事看了，大家都樂得肚子疼。」

「哦？那我看看？」

「喏，就是這三個，一個叫李岑釗，一個叫高遠，面的是營銷策劃，還有一個叫熊振，面的是產品經理，你看看他們的面試答卷。」

說著，朱姐就從桌子的另一頭拿出了三份資料，遞了過來。

劉翊凡的面試題分了兩類，除了統一要求填寫過往工作經歷，教育程度等基礎信息之外，還額外給營銷策劃布置了三道面試題，而給產品經理的，則是兩道題。

給營銷策劃的三道題分別是：

1、請用最標新立異的圖標，區分男女廁所；

2、請用最標題黨的方式，介紹一部你看過的書（電視劇）（電影）（20字以內）；

3、請一本正經的胡說八道。（題材不限，字數控制在140字以內）；

李岑釗的答案是：

1、畫了一支剝了一半皮的香蕉和一個滴著水的橙子的刨面圖；

2、請欣賞：一個女人和七個男人驚濤駭浪的故事……（八仙過海）

3、什麼是飛機杯？你看過頭文字D嗎？影片里藤原拓海的爸爸為了讓拓海開車又快又穩，在車上放了一個裝滿水的杯子，並說一滴水也不能灑出來。同樣，優秀的飛行員在練習的時候，也會在飛機上擺上一個類似的杯子，為了開飛機能夠又穩又好。我們就稱之為飛機杯。

而高遠的答案就更有意思了。

1、一邊寫了個「卜」字，一邊寫了個「5」字；

2、震驚！三個男人竟然在樹林里做出這種事情！（桃園三結義）。

而第三題，高遠則是直接用手機錄了個視頻。

朱姐笑著在微信上，把視頻轉發了過來，劉翊凡帶上了耳機，點開了視頻，然後就看到了一隻穿著人字拖的胖胖的腳，隨後耳機里就響起了一股濃郁的東北腔解說。

「人字拖的設計相當不科學。穿人字拖，會對腳造成極大的傷害。因為本來大腳趾就比較大，還排在第一，其它四個腳趾頭肯定不服氣，你這會兒又咔嚓一下，把大腳趾單獨放在一邊，享受獨立待遇，那其它四個腳趾頭肯定聯合起來排斥它。一個沒有凝聚力的腳板，是肯定不行滴~~！」

伴隨著抑揚頓挫的解說，視頻里那隻腳的五個腳趾，還配合著擺出各種造型，到得最後那句「是肯定不行滴~~！」，五個腳趾「呼」的一下，全力撐開，然後又抖吧了兩下，頓時就讓劉翊凡忍俊不住，「噗」的一下笑出聲來。

等得劉翊凡摘下了耳機，朱姐就笑著問道，「這兩個，是不是很厲害？」

「不錯，這腦洞，我是自愧不如的。」

說著，劉翊凡一邊搖著頭，一邊又拿出了產品經理的那份面試資料。

留給產品經理的兩道題分別是：

1、請用兩種不同的方式表達同一事物，讓用戶看起來是截然相反的意思。

2、請列出你認為的偉大的產品設計，並說明其偉大的理由。

熊振的答案非常的簡單扼要：

1、半杯水。表達1，還有半杯水；2、只有半杯水了；

2、遙控器。減少了用戶，站起來，走過去，擰頻道，走回去，坐下來5個動作，按照互聯網的規律，每多一步操作就會帶來15%的用戶流失，那麼遙控器使得用戶因為挑選頻道而對電視機的喜好，提升了接近150%。

看著這份簡單扼要的回答，劉翊凡眉頭跳了跳，然後又快速的看了看他們的基礎信息，就將手裡的三份簡歷揚了揚，對朱姐道，「就這三個人了！麻煩朱姐幫我約下他們的複試。」

…………