第4章：第一桶金

即將進入市區的時候，王林和王波在路邊將兩盆螺螄加熱了一下，加上天氣本就熱，這個時候還冒著微微熱氣。

沒有桌子，乾脆就擺在路邊乾淨一些的地上。

所以說這個時代的人民群眾才是最純樸的，沒人會覺得他們這裡衛生不合格。

「三皮，你來掌勺，一份就是一勺，可以稍微多一些，但決不能回勺。」一切準備就緒，王林將勺子交到了王波手中，認真的叮囑著。

「幾勺就把成本賺回來啦？」王波一副見了鬼的表情看著王林，覺得這簡直就是在侮辱人民群眾的智商。

早上裝盆的時候雖然沒有細數，但約摸著也也有六七十勺，兩盆……

「做好你的事情，咱們這是貨真價實的東西，做的是願買願賣的生意……」王林對著王波露出一個符合社會主義的笑容。

不是看不起人，就三皮的水平，雖然臉皮夠厚，但想賣出去東西還是有些困難的。

做生意最看重什麼？

後世的醫院已經告訴了王林，總結一下就是一個字，吹！

一個造價一百多的器械，醫院敢賣幾萬甚至十幾萬，七分錢成本賣三毛怎麼了？三四勺大概就是一斤，換算一下一勺的利潤也就十倍左右。

『鈴鈴鈴……』

一陣急促的鈴聲響起，略顯寂靜的城市開始展現出活力的一面。

紡織廠雖然有餐廳，但大多數人還是選擇回家吃飯，原因自然是便宜，在廠里吃一頓足夠在家兩個人吃的了，他們雖然有錢，但不代表不知道節約。

前提是當他們沒有遇到足以讓自己心動的東西。

人群開始出現，男男女女，老老少少，成群結隊的從紡織廠走出。

看著這些死氣沉沉的人群，王林有些躍躍欲試的清了清嗓子。

我不是在賺錢，而是在為他們枯燥單調的生活增添一絲色彩。

「風靡沿海地區的特色小吃，只賣三毛錢一份，走過路過不要錯過，麻辣鮮香，口味適中，可做孩子的解饞零食，可做下酒菜……」做大生意靠的是智慧，做小生意，靠的是臉皮。

捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬。

早已習慣了後世街邊攤販叫賣的王林，就算沒有深得精髓，至少也比其他人強的多。

這年頭的商家大多數還處於愛買不買，反正少你一個不少的態度，像王林這種扯起嗓子大聲吆喝著叫賣的，還真的沒有出現。

即便是同樣以擺攤為主的小攤販，也沒人想過要這麼搞。

新鮮的事物總是能夠迅速的引起吃瓜群眾的注意力，王林這一招雖然有點損，但確實很有效果。

「這玩意兒還三毛一份？白送都沒人要吧？」一個中年大姐努了努嘴。

王林笑了笑，既然出來了，自然會想到這種結果，早有準備道：「大姐，您別看這只是不值錢的螺螄，您想一想，同樣的一份菜，自己家裡做跟去飯店裡吃能是一個價嗎？

實不相瞞，開始的時候我也覺得不就是螺螄嘛，能賣這麼貴？

後來我想了想，三毛錢一份也不貴，乾脆就買一份嘗嘗，權當解解饞，可是這一吃我就控制不住了，沒事閑下來的時候總想吃點。

這不，乾脆就去找人家把配方買來得了，結果人家張口就是一千塊，低於這個數想都不要想。

後來我一咬牙，回來砸鍋賣鐵把家裡搬空了就去把這配方買了回來，您別看這一份就賣三毛錢，跟您透個底，我們兩兄弟這一路走了七個小時才到這的，實際上一份就賺五分錢……」

真中帶假，假中帶真，至於經不經得起考驗，誰沒事閑著去驗證這個問題呢？

況且自己的東西自己心裡有數，就算不和胃口最多也就是不再吃了，做餐飲的只要不出現食物中毒等問題，低調點一般是不會出事的。

王林的口才不錯，說出來的話有理有據，條理清晰，即透漏了好吃，也透漏了不是我想賣這麼貴的，而是真的不掙錢。

見到場面差不多了，王林心中微微的笑了笑，直接讓王波打了一份放進袋子里，王林手捧著來到人群前嚷嚷道：「各位大哥大姐，好吃不好吃咱們先嘗一嘗，如果覺得好吃您就捎一份回去，覺得不合胃口扭頭就走也不礙事。」

在這個吃飯只放鹽的年代，任何調味料加進去都能讓人流連忘返，更何況加了那麼多料的螺螄？

國人自古以來就有這麼一個優點，只要是不要錢的東西，哪怕我不喜歡吃的，也會去嘗一口。

當然，這個時候的人民群眾還是很淳樸，還是很要臉的。

大家很自覺的每人只拿了一個，然後就將袋子傳到後面，也就是在這個年代，若是放在三十年後的話，王林估計自己這兩盆都還不夠嘗的呢。

「嗯，味道還可以，就是不夠辣！」一個年輕小夥子將手指頭舔乾淨，仔細的回味著口中的味道評價道。

王林自然是注意到了這位，衣著打扮雖然也是工人裝扮，但檔次卻明顯的比其他人高一個等級，而且上衣口袋裡還放著一支鋼筆，這種人不是領導就是有錢人家庭的孩子出來裝逼的。

不過這也是潛力最大的客戶，王林連忙說道：「大哥，今天咱是第一趟出來，所以沒準備太辣的，怕大傢伙接受不了，明天我帶一盆耿辣的過來，保准讓您滿意。」

「那好，給我來兩份！」年輕小伙點了點頭，從口袋掏出六毛錢遞給王林。

「好嘞，兩份螺螄！」王林連忙招呼著王波裝袋，同時說道：「跟螺螄最搭配的是啤酒，有機會的話您可以試一試，絕對是良配……」

有了第一單，第二單自然緊隨而來。

先前打的一份，品嘗的人約莫有四十個，這四十個人中約莫有十來個人買了，除了最開始的小夥子買了兩份以外，其他人都是買了一份。

而國人的另一個特性在這個時候也展現了出來，後面出廠的工人看到這裡被圍的水泄不通，也就跟著圍了上來。

聽著有些人的評價，聞著隱隱飄來的香辣味道，不斷的刺激著自己的味蕾。

短短二十分鐘的功夫，兩盆螺螄便被搶購一空，不少沒買到的紛紛要求讓王林明天多準備一些。

一些已經買到的，又回來提出了一些意見，無非就是覺得不夠辣，或者覺得太辣，想吃點不辣的等等。

王波整個過程都是懵逼的，到現在都不敢相信，走了七個小時的路才來到這裡，竟然二十分鐘就賣完了？