109【誤打誤撞的生意】

後來的四大門戶網站，

網易是97年6月由丁三石創立的，算是最早的。排在其後的是搜狐網，98年年初創立的，創始人是手下人才都能上天的張潮陽。

新浪是98年年底創立的，排在最後的騰訊99年才推出扣扣，騰訊網那更是看不到了。

所以數來數去，袁鵬飛創建的這個華夏網絕對是門戶網站的先驅者。

能與之相提並論的，就是另一位姓馬的，在杭州開辦的一個叫中國黃頁的網站。

不過，那個網站主要是面向外國的，網站的主要目的是傳播華夏文化、企業，商業之類的，和他這個門戶網站不是一回事。

銷售是苦逼的，而且銷售一種以前從未銷售過的東西，又沒有幾項案例可循，抓個冤大頭也很困難。

有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，

華夏網的好消息，足足讓袁鵬飛等了半個多月，也沒有等到，但是公司另一個郵箱的項目，卻攬到了一筆大訂單。

「老闆，魔都信息港答應我們做郵箱系統，報價30萬，整整30萬！」劉逸陽從電話里傳來的聲音，都是壓抑不住的興奮。

好吧，搞網站怎麼不可能搞郵箱，是可是誰曾想這順帶手做的郵箱，竟然比網站還要掙錢。

不管黑貓白貓，抓著耗子就是好貓。

袁鵬飛掛斷了電話，放皮包里放了幾沓子鈔票，招呼了司機就往公司跑。

而在公司里，所有人都無心工作了，雖然坐在座位上，但卻交頭接耳的討論著這個幸運兒。

「哎，銷售部的那小子，是怎麼走的狗屎運，30萬的大單，怎麼一下子就砸到了他的頭上？」

「你別瞎說，人家是魔都大學的高材生，和咱們經理是好朋友。

因為咱們是民營第一的門戶網站，靠這個名頭把人家吸引過來的，不然的話誰會來咱們衡州市。

那個大單子，那是人家跑回魔都，跑斷了腿磨破了嘴，才費盡辛苦弄回來的。」

周圍幾人都露出了會意的笑容，顯然明白了這裡層的意思。

這也是實話，銷售部能把土大款騙來做廣告，但是搞定公家單位的，沒點關係，跑斷腿磨破嘴，還不一定能見到做主的人。

袁鵬飛火速抵達，承諾下就沒有二話，當場三摞鈔票放在了小夥子手裡，並且許諾下一個幸運兒，依舊獲得10%的提成。

別管剛才是怎麼羨慕，現在看到真金白銀的獎勵，也沒人能顧得上說風涼話了，都把力氣投入了行動之中。

3萬塊，此時都能去魔都買房了。

雖然萬元戶此時不是那麼值錢了，但是依舊很有含金量的，沒有人能小視。

該做的場面都做了，剩下的大事兒，自然是三個人關在屋子裡單獨談了。

魔都大學的高材生，放棄優渥的待遇，來跑到他們這個十分普通的城市，就是為了最前沿接觸互聯網，可見此人眼光不是一般的毒辣，而且也十分有野心。

他的第一句話，就語不驚人死不休，「袁總，劉總，我發現了一個一年幾千萬的市場！」

幾句話分析下來，袁鵬飛也確認這個叫姚星彤的小夥子，是有兩把刷子，膽子也真夠大。

半個多月的銷售生涯，他雖然只賣出了一套郵箱系統，但是他也發現了此時空白的銷售市場。

此時的互聯網只能說在萌芽階段，郵箱系統這個東西，對於絕大多數單位來說都是可有可無。

不過上不上這個東西，其實還是領導的一句話，領導說需要了，那自然是需要的，哪怕浪費也無所謂。

所以這個東西，都需要銷售人員採用私底下的回扣來拉攏，使得潛在的購買方下訂單了。

而這裡就涉及到一個成本問題，到底該出多少回扣？還能賺取多少利潤？

搞個郵箱能有多少成本。

三人都笑了。

這個筆生意，當然不能按照門戶網站的股份來分配了。三人商量了一會，決定下了新公司的股份配比。

平台是袁鵬飛搭建的，人手也都是吃他的現成，他佔四成。劉逸陽作為實際的執行者，組建技術團隊的管理者，佔三成。姚星彤作為這次生意的發現者，也是銷售團隊的帶領者，也佔三成。

掙錢的生意，誰也不願意慢了，連慶功宴都沒來得及辦，這個草創公司就搭起檯子開幹了。

夜半，把李月明折騰的都快散架了，袁鵬飛靠在床頭上和她說起了新公司成立的事情。

李月明靠在他的懷裡，不解的問道：「老公，為什麼給他們這麼多股份，難道維持現狀不行嗎？」

袁鵬飛笑了笑，「這是合則兩利，分則兩傷的事情，你不要把他們當傻子。這些人都聰明著呢！

門戶網站沒有大筆的資金注入，光靠賣廣告費，猴年馬月才能回本，重要的人才還有股份栓著他們，所以我不怕他們出去單幹。

但是郵箱系統這門生意，那是立刻就能見著錢的生意。而且這也並不困難，無非就是他單幹的話，得多花費一些時間攛掇人手，而且得小心我和他競爭。

這門生意也不是個什麼好生意，越往後競爭的對手越多，最後也沒什麼潛力，現在三方達成共同合作的協議，減少了內耗，早點掙錢就是最好的結果。」

李月明懵懵懂懂的點了點頭，稍微有些明白了。可是她這一下子，又給袁鵬飛上演了大海的洶湧澎湃。

他一把蓋了上去，卻只蓋住多半個，色心大起的把玩了一陣，火氣卻是一陣陣的上來了。

「小妮子，再來個琴瑟合鳴！」

「啊！老公你真壞。」

房間里又響起了讓人蠢蠢欲動的靡靡之聲。

他們這麼個折騰，爽了自己，可讓旁邊房間的單身漢叫苦了。

一位剛住進來的客人，本來今天累了一天想睡個素點的，但是聽了一陣又一陣，火氣逐漸上來了，「前台，有什麼好貨色的小姐嗎？給我來兩個，老子也要讓這對狗男女聽聽聲音。」

片刻后，房間里響起了一陣震耳欲聾的聲響，像是要比拼音量似的，這大合唱越來越有趣了。