第21章 小芳

「這就是個騙局！」

王弘毅不用看報紙，就知道長城電機是怎麼回事，實在是沈態福集資案太出名了。

他是華夏國因非法集資被槍斃的第一人。

沈態福出生於東北吉省，中專畢業後分配到水利局工作，后調到科協。1984年，首長第一次南方視察后，掀起了辭職下海的浪潮，沈態福辭掉公職與兄弟沈態安辦起了個體科技開發諮詢公司，但生意清淡。

隨後他承包一家鍋爐儀錶廠，結果因技術作假被合作方四通告到了法院。

接著，他又跑到京城，籌資30萬成立了長城公司，低價購買了一名工程師的電機發明專利，弄了點錢很快揮霍一空，債台高築。

今年5月，沈態福為了躲債跑到瓊省，以發展節能電機為名搞集資。

一開始集資並不順利，他便找歌舞團的伴舞小姐合作，讓她們幫忙拉客人投資，並按2%給予好處費，小姐們積極性被調動，使出各種手段對客人軟磨硬泡，很快起到了效果，僅20天就集資2000餘萬元。

嘗到了甜頭的沈態福一發不可收拾，全力推廣所謂的「長城債券」，高額的回報捲起了搶購熱潮，投資者蜂擁而至，從銀行取出存款，甚至借錢，托關係、找熟人，想方設法投資長城公司。

到年底，沈態福共集資10億元，投資者超過10萬人。

雖然沒什麼銷售額，但沈態福為了營造公司形勢大好的假象，指使財務人員做假賬，主動向稅務部門繳納1100萬元稅金，還到處鼓吹公司要上市，聲稱投資者的債權可以轉為原始股份。

93年3月，發現問題的央行發出《關於長城公司及其子公司亂集資問題的通報》，指出長城公司集資額風險巨大，根本無法保障投資者利益，凍結了公司的銀行賬戶。

沈態福不服氣，直接向法院起訴央行行長，索賠1億元，並於3月31日在京城舉行了記者招待會，向央行發難，同時把年利息率由24%提高到了48%!開完會他就帶著三張假身份證和一皮箱的集資款準備逃到國外，在首都機場被警方截獲。

央行匯同相關部門對長城公司進行清查，發現集資款流失嚴重，僅京城的集資額就高達兩億元，凍結的銀行賬戶資金不足3000萬元，不到集資款的17。經過半年多的清理清退，最終有很多人的資金沒有得到全部償還。

94年4月，沈態福被處決，罪名卻是貪污和行賄。

與此同時，國家開始金融立法對集資行為進行管制。

「怎麼可能是騙局，你仔細看看報道！」謝劦很鬱悶，「我有好幾個朋友，都投了資，有人還要貸款去投資呢！」

王弘毅說：「別人不想活了，你也跟著往火坑裡跳？謝哥，如果你相信我的話，這個事情不要參與，不要聽他們吹得多麼火爆，過不了多久，就是他們哭的時候。」

謝劦驚疑地問：「你是認真的？」

王弘毅點頭說：「當然，騙你對我沒好處吧。」

謝劦拿回報紙，把長城公司的相關報道細細地閱讀了一番，長長地嘆了一口氣，說：「可惜了，那麼高的收益啊。」

王弘毅冷笑道：「你想人家的利息，人家想要你的本金，錢還是老老實實地賺才踏實！」

謝劦點頭說：「行，就聽你的，我找機會勸一勸幾個朋友。」

這一次深城發售股票認購證的事情，讓謝劦感覺到王弘毅有背景，消息來源準確，所以對他比較信任。

現在王弘毅如此堅決地反對他投資長城公司，他也多了一個心眼。

送走王弘毅以後，謝劦正琢磨著自己手頭的錢做點什麼其他投資，朋友的電話打來了，詢問他投資額的事情。

謝劦勸道：「老劉，我聽到消息，說長城公司的債券有問題，要小心。」

「你哪來的消息？長城公司怎麼會有問題，報紙上都報到了，國家科委的領導也專門去公司考察。那麼多人投資，難道大家都是傻子啊！」

「我總覺得不踏實，24%的利率，高得離譜，不要到時候利息沒得到，本錢都拿不回來。」

「哈哈，你什麼時候變得這麼小心翼翼了，人家的節能電機是最新科技產品，要在全國推廣，市場前景廣闊，利潤極高，現在投資額度有限，晚了就沒了。你要想好，過了這個村，就沒有這個店了。老錢、吳總他們都投了兩百萬，鄭總把公司都抵押了，貸款都要投，他們都看準的項目，你還在猶豫什麼？」

聽到這幾個名字，謝劦又有些心動，這幾個人都是他認識的比較有能量的老闆，他們那麼看好長城，終究有其原因吧。

「還有，如果你實在不放心，可以先投資，一旦不對勁，就趕緊提現啊，合同又沒有什麼限制！」

「對呀，我怎麼沒想到這一點呢！」

謝劦終於被說服了，感覺自己只要小心一些，就算長城公司有問題，自己第一時間抽身離開，也不會有什麼損失。

當即，他便決定投入一百萬元！

好在王弘毅的話起到了一點作用，他沒有將手頭所有資金投進去。

王弘毅不知道謝劦最終還是沒有頂住高息誘惑，他跟謝劦介紹的兩個人見了一面，聊了一陣子，當即決定錄用。

這兩人之前從事過餐飲行業，有經驗，而且比較踏實，正是公司當前所急需的人才。

8月21日晚上，王弘毅召集大家開會，聽孫龍他們去市內各家知名快餐店體驗的感受。

由於是自己的企業，所以大傢伙很用心，三天時間，一共體驗了大大小小三十多家快餐店，而且大部分都沒有花錢。

王弘毅聽得很認真，拿著筆詳細地記錄。

這些大大小小的快餐店，名字、菜品大同小異，但也有一些不同的特色。

等孫龍等人說完，肖芳又將她了解的情況詳細介紹了一番，她很細心，將幾家大型快餐店的相同之處羅列了出來，甚至還打聽了一下對方的食材採購流程等。

「很不錯，大家的調研工作做得很細緻，這非常重要，對於我們自己的發展有很大的借鑒意義，接下來要儘快確定我們的招牌套餐，比如滷肉套飯、肉絲炒飯、海帶湯等，味道要大眾，方便配送，這些請黃師傅牽頭定下來，然後炒出樣菜，找廣告公司製作宣傳畫冊，畫冊要做漂亮些，讓人一看到圖片就忍不住流口水，不要捨不得花錢……嗯，在正式營業之前，可以發一批優惠券，開展三天半價試吃促銷活動……」

王弘毅做著詳細的安排，雖然他沒有具體的餐飲從業經驗，但是畢竟兩世為人，見多識廣，很多觀點和思路提出來，大家都覺得很有道理。

因為有兩個熟手牽頭，王弘毅倒也不是很多擔心。

他現在主要是抓的是裝修和宣傳兩方面的事情，和謝劦介紹的裝修公司溝通過，他們正在按照王弘毅的想法修改裝修圖紙，明天就可以拿出來。

至於宣傳方面，前期主要是靠粘貼海報、散發宣傳單、優惠券等方式進行。

「前三天半價試吃優惠期過後，凡是拿宣傳單來的人，可以打九折。另外，等經營穩定以後，可以推出儲值優惠活動，凡是一次性儲值100元的客戶，每次用餐可以打85折，吸引一批忠誠的顧客……」

之所以將儲值優惠的最低充值額定在100元，主要是以低價策略來提升前期的客戶粘性。

這一點，當前市面上的快餐店還沒有哪一家在做。

肖芳拿著筆記本，低著頭認真地記錄著王弘毅的每一句話。

她心中感嘆，大學生就是厲害，做生意頭頭是道，不愧是天之驕子。

「我們的公司註冊名是定了，但是快餐店要取一個容易記住的名字，大家想一想，有什麼好建議都提出來。」

孫龍皺眉想了一下說：「要不叫好吃快餐？」

鄧勇道：「我看叫方便快餐……」

眾人紛紛發言，不過取的名字都很平常。

王弘毅也沒有失望，他早就有準備。

「要不，就叫小芳快餐？」

「啊……」正在低頭冥思苦想的肖芳驚訝地抬頭，臉發紅道：「這……這不好吧？」

孫龍拍著大腿說：「我覺得很好啊，小芳、小芳，多麼親切啊，就像鄰居幺妹一樣，跟我們經營健康便捷的家常菜的口號是一致的！」

鄧勇立馬附和道：「對呀，小芳快餐，方便健康，你身邊的美餐。」

其他人也都紛紛表示贊同。

肖芳心中嘭嘭嘭跳個不停，猶豫著。

王弘毅笑眯眯地說：「既然大家覺得不錯，那就這麼定了，就叫小芳快餐，平易近人，讓人感覺親切。而且肖芳你還可以當形象代言人！」

聽著王弘毅毋庸置疑的語氣，肖芳紅著臉，想反對，又說不出口。

第二天，裝修公司將門面裝修方案修改稿拿出來，王弘毅又提出將肖芳作為形象代言人加入其中，這個對於設計人員來說不是什麼難事，很快便拿出了不錯的設計思路。

「好，方案定下來，就儘快開始裝修，我們定於10月1日營業，時間很緊，該加班的加班，一定要保證裝修質量和進度，工錢方面不會有任何問題。」

王弘毅最終拍板，他心中盤算著店子經營走上正軌以後，把那首膾炙人口的《小芳》弄出來，然後配上一個凄美的故事，為小芳快餐植入文化基因。

他相信，一旦這首歌出來，小芳快餐也會名聲大振，比什麼廣告都強。

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