第3章 沒關係，對不起（五）-（六）
沒關係，對不起（五）
「我跟平時一樣，你呢？你喜歡什麼口味？」凌衛邑轉身問道。
「一杯熱的美式咖啡。」何起紅不看任何菜單，直接就點了一杯黑咖啡。凌衛邑好奇地問道：「不喜歡喝甜的？」
「不是，只是想減低出錯率。」何起紅不停用食指輕扣櫃檯，希望咖啡快點送到兩人手上，好結束這一段尬聊。「我怕自己口誤，管拿鐵叫拿卡，管摩卡叫摩鐵，管黑糖瑪奇朵叫黑糖薩其馬。」
「我怎麼就沒想到。」凌衛邑似乎對她越來越感興趣，替她一併端走了咖啡杯，然後坐在角落的書架旁。「我平時很喜歡一個人坐在這裡，邊喝咖啡邊想事情。只是最近事情太多，加班也有點晚，喝什麼咖啡也不管用。」
「那你或許需要換一種方式，我覺得咖啡最提神的時候並不是喝下去的時候，而是灑到褲子上的時候。」她覺得自己就是一個抽水泵，一下子就喝掉了半杯咖啡。
「這主意不錯，就是有點費褲子。」凌衛邑雖然覺得她很有趣，但不忘把她叫來這裡的目的：「我就不繞圈子了，我哥叫你來這裡有什麼目的？」
「您確實是想多了，我昨天才認識的他。」何起紅知道他是個聰明人，所以不跟他繞圈子：「我昨天體驗了一把公司的文化，發現並不是我想象中那樣，說了對不起就能收穫沒關係，而是反過來的——我如果沒有什麼裙帶關係，那就只能對不起不予錄用了。所以我只能將凌總當作救命稻草，裝作和他很熟的樣子，這才獲得了留下來的機會。」
「那你還挺聰明的，知道對我哥下手。要知道從來就只有我哥利用別人，沒有人能從他身上佔便宜，怪不得他會將你留下。」凌衛邑對她的興趣又多了幾分。「我挺喜歡你這種有話直說的性格，當然，你剛開始那套做作的託辭不算。不過你也不要把我們公司說得太黑暗，前台確實早就有了人選，但創意部是真心想邀請你加入。但我知道你應該志不在此，所以也不難為你。但我覺得可以換一種形式跟你進行合作，我們公司或許可以幫你宣傳磚雕藝術。」
我的媽，這個人果真是有備而來的，還調查過我了？她心裡一驚，臉上依然從容不迫地反問道：「請問我有什麼可以幫到您嗎？」
凌衛邑做了一個「打住」的手勢：「你就別再用『您』了，我跟你還是同齡人，在我這裡也不存在什麼上下級關係。我大概能猜到你為什麼要在這裡，為什麼一定要前台的位置，這我就不展開說了。如果你能幫我把新開發的社交軟體推廣出去，那我也會給你提供一個大平台，讓更多的人知道你爸的磚雕工藝。你先聽聽我的方案怎麼樣？」乾坤聽書網www.qktsw.com
何起紅對他開出的條件有點動心，於是接過他遞過來的文件夾。文件夾裡面的內容不多，但勝在言簡意賅，她很快就看出了他的計劃和野心。她很快就合上文件夾，然後輕輕將它放到他手上：「對不起，我怕是幫不了了。」
沒關係，對不起（六）
「沒關係，我也不難為你，你只要對此事保密就行。」凌衛邑雖然有點失落，但他很快就調整了狀態，又恢復了平常玩世不恭的樣子。「看來我得加把勁，以後要努力給何小姐提供無法拒絕的條件。」
何起紅其實不想拒絕他的要求，只是欲迎還拒地跟他調侃：「那……這杯咖啡錢得還你是不是？」
凌衛邑有點哭笑不得：「我像是差這點錢的人嗎？公司的咖啡是免費提供的，你隨時都可以下來喝。當然你硬要塞錢給我的話，我也不好拒絕。」
「我覺得這裡咖啡很帶勁，比我的命還苦，喝了還不困。只是我不好意思經常溜下來喝，怕被行政主管發現我無所事事，所以我一定要理直氣壯地跑到這裡喝。」她看到凌衛邑將要起身離開，於是趕緊把要說的話說完：「我之所以幫不了你，是我覺得你這個方案把身段放得太低了，我覺得不好做。」
「願聞其詳。」凌衛邑聽出了弦外之音，於是將凳子往裡拉近了一些。她知道他肯定會感興趣，於是也不想浪費彼此的時間：「我知道很多公司都想要開拓社交這一板塊，留住了用戶也就留住了商機。所以他們都會在一開始推廣的時候提出各種優惠政策，吸引用戶過來薅羊毛。就我所知，最近釘子公司和末末公司就推出了一系列的送錢活動，APP的下載數和用戶量都特別多，數據看上去特別漂亮。可是我們可以預想到，一旦這些福利活動停止了，用戶數也會隨之流失。要不你繼續燒錢，要不你的產品要足夠強大，不然很容易就遭遇滑鐵盧……」
「你說的這些我都知道，我也知道我們的產品並沒有不可複製性。」凌衛邑忍不住打斷了她的分析。「可眼下大家都在爭奪這一部分的資源，公司再不主動去爭取這一塊蛋糕，等市場飽和以後就沒戲了。你與其分析這些，不如提出一些實質性的計劃和建議。」
「好，我建議你反其道而行之，不要給任何福利，甚至還向用戶收費。」她用指甲在文件上列出的福利條件逐行劃掉。凌衛邑似懂非懂地點點頭：「你是想通過收費體驗來提升品牌的調性嗎？這聽上去是挺特別，但我們和競品的功能其實有很多相似的地方，用戶為什麼要放棄免費的軟體，反而用我們這個收費的軟體呢？這不合理吧？」
「那就把不合理變成合理。」她就知道他會問這個，於是把自己的構想全告訴他：「古人經常說『一字千金』，或許我們可以把它變成現實。」
「我懂了，你是想在聊天的過程中按字收費？」凌衛邑這才明白了她的用意，馬上就用手機記錄下這個想法。「這甚至能改變人們以往的聊天方式，化繁為簡，節省時間又提升效率。沒想到我的團隊想了這麼久沒想出個亮點，被你這麼一說就化腐朽為神奇了。你今晚有時間嗎，我想借你一晚的時間。」