1630.1615、商業宴會

1615、商業宴會

婚宴現場。

趙麗雯笑臉盈盈，也是試探性的問顧晨：「那你認為我們歸園田居的視角是如何？」

「你們或許已經把視角，放眼到未來進行思考，因為從你剛才的講述來看，你們的『歸園田居』品牌，已經超越了許多民宿的功能，甚至將民宿功能不斷優化。」

顧晨短暫沉思幾秒，又道：「而且真到了那個時候，我想我們應該思考歸園田居存在的意義是什麼？」

「我們的城鎮，解決的是物質的再生產，以生產力為導向，也就是為了生活而工作。」

「其實大部分人的精力都被工作所綁定，而村落解決的是人的再生產。」

「以生命力為導向，所做的所有事情，是圍繞著生活在走。」

「而生產是服從生活的，一切圍繞著人……」

顧晨認真講述著自己的見解，趙麗雯也聽得認真。

但盧薇薇卻有些懵圈，感覺顧晨和趙麗雯所探討的這些東西，過於深奧，自己似乎難以理解。

尤其是生產力之間的關係，光這些，自己就聽得雲里霧裡。

但趙麗雯似乎能聽懂顧晨的講述，雙眸一動不動的盯住顧晨。

待顧晨講述完畢后，趙麗雯拍手鼓掌：「顧警官，你說的的確很有見解，也說道了我們『歸園田居』品牌的核心問題。」

「其實說道這裡，歸園田居存在的意義是什麼？其實已經非常清楚，那就是在於讓人們更加關注身體的休整，和精神的成長。」

「所……所以，歸園田居到底是什麼？是村落？」盧薇薇有點懵圈問。

趙麗雯默默點頭，繼續補充：「歸園田居是什麼？它不僅是一個村落，還是一個花神道場，是一個生命力修復的道場。」

「歸園田居是一個不斷進化產物，從原來的酒店以服務為一，接著變成民宿度假村，以空間為一。」

「最後演變成了現在的村落，以能量場為一。」

頓了頓，趙麗雯也是思考著說道：「其實如果我們從商業視角來看的話，與其說這是酒店，不如說這是一個內容公司。」

「內容公司？民宿也能做成內容公司？」盧薇薇不太了解歸園田居品牌的具體運營，因此在趙麗雯的講述中，並不能很好的理解。

這也讓趙麗雯意識到，品牌推廣還需要任重道遠，倒是無所謂道：「其實你們現在不理解也沒關係，畢竟，大部分人來我們歸園田居，是來消費，放鬆心靈的。」

「但其實我們自己要非常清楚，我們在做的是什麼？我們就是一家內容公司。」

見餐桌上其他婚車司機目瞪口呆，趙麗雯也知道，這些人壓根也理解不了自己品牌的深奧含義，轉而對著顧晨和盧薇薇繼續介紹著說：

「像我們現在在江南市做的那家歸園田居民宿村落，有90多個房間，前期的營收結構中，70%佔比是來自客房。」

「而現在，則完成了一個很大的跨越，佔比是433。」

「433？」盧薇薇黛眉微蹙，也是好奇問道：「是住宿佔比降落到4成嗎？」

「可以這麼理解。」趙麗雯微微一笑，也是繼續解釋：「這其中40%來自客房，30%是餐飲，30%是活動和其他文創。」

「所有這些營收的背後，是我們一整套商業邏輯，以美為核心，我們也規劃了5個美為業態。」

扳起手指，趙麗雯跟顧晨幾人比劃著說：「像美食、美力、美物、美宿、美願。」

「分別對應的是餐飲、課程、文創、住宿以及生活方式。」

「就比如之前我們曾經接待過一個團隊，一場活動下來，37萬的營收。」

「其中6萬是餐飲，11萬是活動設計，物料搭建等等，另外20萬是宣傳推廣，視頻製作。」

「所以以這個活動為例，其實我們前期、現場、後期所做的所有事情，跟住宿沒有任何關係，這也可以說明，我們是名副其實的內容公司。」

「天吶，民宿還可以這麼玩？」盧薇薇原本對民宿的理解，就是簡單的鄉村住宿。

可跟趙麗雯交流之後，盧薇薇忽然感覺，自己壓根就不懂什麼是民宿。

能吧民宿品牌做到這種程度，可見趙麗雯的確是這方面的專家。

能跟趙麗雯坐在一起交流學習，感覺也能開闊視野。

可趙麗雯所說的那種境界，盧薇薇感覺自己很難領悟，或許自己安靜的做個消費者最好。

但顧晨不同，似乎能夠理解趙麗雯民宿品牌的內涵，尤其能猜到趙麗雯民宿品牌未來的目標定位是什麼。

這在自己看來，的確需要很高的眼光和領悟能力。

顧晨聽著趙麗雯的自我品牌介紹，也是好奇問她：「你們這種新文創品牌，餐飲可是大頭，平時都是就地取材嗎？」

「你是指食材？」趙麗雯問。

顧晨默默點頭：「就比如招待團隊，餐飲方面，瓜果蔬菜之類的，肯定要跟城市裡的不一樣。」

「那是肯定的。」見顧晨是第一個一聊就能聊到深奧層次的年輕小伙，趙麗雯還是很樂意跟他分享財富秘訣，不由解釋著說：

「我們除了自身建設之外，還會跟其他異業進行合作，比如我們的早餐水果，就是跟品牌水果商合作的。」

「其實我們整個歸園田居的組織架構，也跟很多酒店民宿不同，從上到下，骨子裡都透露著內容基因。」

「讓此生更豐盈，就是我們的使命，也是這個村落存在的意義。」

「所以我們也是為了尋找同類人，因此我們創造了一個叫『歸園田居』的世界。」

「而我們把視角，其實真正放到了30年後進行思考。」

聽著趙麗雯滔滔不絕的講述，盧薇薇整個人目瞪口呆，感覺這是個做大事的女人，心裡不由佩服起來。

見趙麗雯話音落下，盧薇薇立馬端起高腳杯，對著趙麗雯恭敬道：「趙姐，你是我目前見過最有想法的企業家，我用飲料代酒，敬你一杯。」

「謝謝。」

趙麗雯拿起高腳杯，跟盧薇薇輕輕碰了一下，兩人形式般的抿上一口。

隨後趙麗雯從自己的包包內，取出兩張VIP卡，遞給顧晨和盧薇薇：「這個送給你們。」

「這是什麼？」盧薇薇一頭霧水，但是看到「VIP」字母時，也知道是個好東西。

趙麗雯笑孜孜道：「這是我們『歸園田居』民宿村落的VIP鑽石金卡，拿著這張卡，在全國各地，但凡有我們『歸園田居』品牌的民宿村落，你們都可以享受全套消費半價優惠。」

「這麼划算？半價啊？」聽到這個結果時，盧薇薇瞬間傻眼道：「那這可太貴重了，我們收下，怪不好意思的，畢竟大家也是萍水相逢，我就收你的禮物？」

「拿著吧妹妹，我跟你們聊天特別投緣，尤其是顧警官，感覺你要是能加入到我們『歸園田居』聯創團隊中，那該多好。」

「趙姐太看得起我了。」見趙麗雯如此客氣，顧晨也是淡笑著回復。

大家在餐桌上聊地，瞬間像多年未見的好友一樣。

這讓坐在一旁的歐陽俊都羨慕不已。

感覺自己在「歸園田居」工作這麼久，還為公司受了工傷，現在反而不是關心的主角，難免有些小失落。

顧晨和盧薇薇在婚宴現場，也是吃飽喝足，在確定不需要使用車輛之後，顧晨這才開車，帶著盧薇薇離開現場，直接往家中駛去。

回到家中，已經是下午2點20分。

用鑰匙打開房門，顧百川和肖曉芳正坐在沙發上看著肥皂劇，肖曉芳更是不時發出「咯咯」的笑聲。

聽見門口有開門的動靜，肖曉芳這才瞥了一眼，發現是顧晨和盧薇薇后，也是淡笑著說：「你倆怎麼跑去吃酒席了？還以為你倆中午過來吃飯呢。」

「不好意思啊阿姨，顧晨的車，被人家誤打誤撞，裝扮成了婚車，然後他們又正好有輛車拋錨，需要修理，所以顧晨才發揚了一下樂意助人的精神。」

盧薇薇換好拖鞋，直接熱情的湊到肖曉芳身邊坐了下來。

肖曉芳咧嘴一笑，也是無所謂道：「反正吃一餐酒席，也不虧，不過晚上可能我們又得出去吃飯了。」

「晚上出去吃飯？不在家裡自己做嗎？」顧晨換好拖鞋，也是一臉好奇的走過來問。

顧百川回道：「是這樣的，商會那邊，邀請我們今晚去富春酒店吃席，讓我跟你媽一定要去，家屬嘛，也可以帶過去。」

「是商會聚餐？」顧晨知道爸媽都是商會裡的人，自然也知道，每年有很多應酬酒席要吃。

但顧百川卻是搖搖腦袋：「不太清楚，只是說，這次的飯局，是江南市互聯網協會，還有市旅遊協會的人主辦的。」

「我心說這跟我們有什麼關係？但畢竟商會那邊打了招呼，不去有些不給面子，所以乾脆，晚上我們一起去富春酒店吃席算了，也省得自己在家弄。」

「可是。」盧薇薇聞言，雙手食指放在胸前對了對指，有些不好意思道：「可是商會那邊說是帶家屬，我是外人，去那邊吃飯不太好吧？要不我跟顧晨去外邊吃？」

「害，沒關係的，薇薇在阿姨心中就是自己人，有什麼不好意思的？」

肖曉芳可沒拿盧薇薇當外人，堅決要帶盧薇薇一起。

聽著肖曉芳的說辭，盧薇薇心裡美滋滋，也是假裝勉為其難道：「那……既然阿姨都這麼說了，那我就恭敬不如從命吧。」

「這就對了。」肖曉芳握著盧薇薇的雙手拍了拍，又道：「反正是協會商會那些人買單，估計又是有什麼項目要談，所以請我們這些人過去商量。」

「不會又讓你們去買什麼文旅產品吧？」顧晨在飲水機旁，倒上兩杯熱水，將其中一杯遞給盧薇薇。

肖曉芳咧嘴一笑：「管他呢，要是文旅產品，需要我們副食品超市幫忙的，能賣的我們就賣點，反正咱們家超市走量快，也不是什麼難事。」

「也別進貨太多，倉庫里還押著不少存貨呢。」見肖曉芳倒是如此大方，顧百川則趕緊提醒著說。

顧晨坐在二人中間，也是好奇問道：「我們幾點過去？」

「5點吧，他們說是下午5點30分到場，我們晚點去也沒關係，反正就是走個形式。」肖曉芳說。

顧晨默默點頭，表示明白。

隨後的整整一個下午，顧晨和盧薇薇，都待在家中陪顧百川和肖曉芳聊地，順便看了幾集家庭肥皂劇。

時間一分一秒的過去，很快來到了下午5點。

顧百川看了眼牆上的時間，提醒著說：「已經5點了，我們也該出發了，開車還要半個鐘頭呢。」

「晚點去也沒事，我倒是挺煩應酬的，去早了，又要跟那幫人尬聊，挺沒意思的。」

肖曉芳依舊和盧薇薇相互偎依，靠在沙發上看著電視。

顧百川提醒著說：「去晚了也不好，到時候大家都在吃飯，我們被服務員帶進會場，還得找座位，座位還沒得選。」

「去晚了，好菜都被人家吃得差不多了，那麼豈不是白跑一趟？」

畢竟有著相當的經驗，顧百川的原則是，既不早到，也不晚去。

吃席的時間要剛剛好才行。

肖曉芳有些不耐煩，不過老公顧百川說的也沒毛病，頓時瞥了眼偎依在自己身邊的盧薇薇，問道：「薇薇啊，我們現在去好嗎？」

「可以啊。」盧薇薇默默點頭。

「那我們走。」肖曉芳說。

盧薇薇聞言，立馬從肖曉芳身邊起身。

坐在另一頭的顧晨，也是將吃完的蘋果殘渣丟進垃圾桶內，說道：「那我下去開車。」

……

……

晚上5點40分，顧晨開車帶著盧薇薇，顧百川開車帶著肖曉芳，兩輛車先後駛入到富春酒店的停車場內。

盧薇薇看著停車場內的眾多車輛，也是好奇問顧晨：「顧師弟，你經常會跟叔叔阿姨來這種場合嗎？」

「也不是經常，大部分時候，都是被我那些叔叔阿姨硬拉過來的。」顧晨提起此事，心中也是不由感慨。

當初爸媽把自己當做炫耀的資本，但凡自己休假在家，都得被爸媽拉去參加這種社交活動。

但其實顧晨並不喜歡這種場合。

可今天不同，今天有盧薇薇在場，因此顧晨感覺無所謂。

停好車后，顧百川和肖曉芳也從另一頭走了過來，立馬碰見幾個熟人，瞬間開始閑聊起來。

顧晨帶著盧薇薇站在身邊，也是安靜的聽著幾人嘮嘮叨叨。

「老顧，聽說今天是互聯網協會和旅遊協會組的局，好像是要談項目。」

「談項目？哪次過來不是談項目？畢竟人家的飯也不是白吃的。」顧百川對於這種飯局，早已見怪不怪。

一名中年阿姨調侃著說：「這次請的人還不少呢，好多協會的人，還有不少商會，都有過來，感覺這次挺熱鬧的。」

「熱鬧？我倒是不太喜歡熱鬧，安靜最好，待會進去，我就安靜的吃菜，他們說他們的，我吃我的。」

肖曉芳倒是看得挺開，自己就是來赴宴吃飯，談項目，那是他們這幫人的事，跟自己沒啥關係。

幾人站在原地小聊了片刻，由於停車場進進出出的車輛很多，因此大家也不便停留，只能徒步走進酒店。

在門口女服務員的引導下，開始往宴會大廳走去。

顧晨和盧薇薇則緊跟其後，一起走了進去。

來到宴會廳門口，一些掛著工作牌的男女，正在給入席的賓客登記情況，並且發放塑料手環。

而每個手環都有不同編號。

盧薇薇沒參加過這種宴會，便好奇問道：「戴著這種手環有什麼用？」

「小姐，這是為了方便我們工作人員，辨別您是否是宴會賓客的身份。」

「畢竟從宴會廳進進出出，我們只認手環不認人。」一名穿著正裝的年輕男子說。

盧薇薇「哦」了一聲，感覺有點道理。

但顧晨畢竟也不是第一次來這，便湊到盧薇薇耳邊小聲道：「主要是一些賓客，用餐期間會出去上個廁所什麼的。」

「工作人員不好辨別嘉賓身份，所以會給大家佩戴塑料手環，這是現在參加宴會的一種普遍形式，也是防止有些外人混進會場騙吃騙喝。」

「另外，手環的編號，可以用來參加抽獎活動，但凡這種宴會，席間都會有幾個抽獎項目來調節氣氛。」

「原來是這樣？」聽著顧晨的認真講述，盧薇薇也是不由分說道：「就吃頓飯，感覺還挺多規矩的。」

「那是肯定的，這飯可不是白請你吃的，他們邀請這麼多人過來，肯定是來談項目的。」顧晨笑笑說。

在顧晨的印象當中，自從爸媽的事業開始有了起色之後，就會經常被邀請到這種會場，來參加一些商業活動。

自己第一次感覺還挺新奇，漸漸的，也切身感受到，各種商業項目層出不窮。

自己之所以能在中午的婚宴上，和歸園田居的創辦人趙麗雯聊起項目深意，其實很大一部分原因，也是因為參加這種商業活動，耳濡目染。

所以對於一些商業的理解，顧晨也能深刻了解。

說到底，也是給自己長長見識。

可看了眼盧薇薇，正一臉新奇的四處張望，顧晨瞬間感覺，這跟自己第一次參加這種商業宴會的樣子是一模一樣。

搖了搖腦袋，顧晨也是提醒著說：「盧師姐，別看了，我帶你進去。」

……