981.967、茶水費

967、茶水費

餐廳內。

也是見陳莉似乎有心事，盧薇薇也是好奇問她：「你怎麼了？」

「沒事，就是最近業績不好，有客戶訂房之後又退房，然後原本不退的押金，又吵吵著要退錢，煩人。」

話音落下，陳莉拿起桌上的茶水，給顧晨和盧薇薇倒上。

顧晨好奇問她：「押金不是一般不退嗎？合同上難道沒有註明？」

在顧晨的認知里，訂房之後，押金一般是不退的，這些在房地產銷售合同中都有寫明。

當然有些可以退押金的，但需要雙方商榷之後簽合同，特別需要在合同中註明。

但通常情況下，前者居多。

陳莉也是默默點頭：「這我當然知道，干我們這行，客戶訂房之後反悔的大有人在，雖然合同上註明押金不退，但是他們鬧得厲害，我們一般會扣下5000到1萬的費用，剩下的還給客戶。」

「那不是也挺好嗎？至少賺些手續費，買房者也為自己的反悔而買單，大家損失都不大。」盧薇薇感覺商品房買賣，似乎都是這規矩。

陳莉笑著搖了搖腦袋，也是不由分說道：「這如果是新開的樓盤，尚且還好，你不要，我轉手就可以賣給別人。」

「但我們這個樓盤，基本上接近清盤了，都是一些剩餘的末尾樓盤，多少都有些小瑕疵。」

「加上我們的三期還沒開始動工的意思，要等新樓盤開盤，估計這幾個月要喝西北風了。」

顧晨看著陳莉胸口的工作名牌，也是好奇問她：「那這麼說來，你們樓盤的二期基本賣光了，現在全面清尾？」

「嗯。」陳莉默默點頭，也是苦惱不已道：「這如果是新開的樓盤，我們躺著賺錢多舒服，訂房的客戶都是擠破頭皮的湧進來。」

「可現在也剩下不了幾套房，三期新樓盤又遲遲沒動靜，開發商也是吊著我們這些銷售團隊，給我們畫大餅。」

「總是告訴我們，三期不久就要開始動工了，主要就是想要穩住我們這些銷售團隊。」

聽著陳莉的說辭，盧薇薇也是默默點頭。

感覺銷售樓房跟賣貨一樣。

開盤時，貨物充足，客戶選擇餘地大。

可到了清尾的時候，都是一些斷碼商品，要選擇匹配的客戶，的確挺困難。

因此這段時間，也是房地產銷售團隊最為鬱悶的時候。

盧薇薇問陳莉：「那你表哥的女朋友那邊，她那情況怎麼樣？」

「不是很清楚。」陳莉搖了搖腦袋，卻是神秘兮兮道：「不過她那邊肯定比我們樓盤更好賣。」

「因為她那邊的樓盤新開盤不久，而且銷量一直都不錯，我們這邊很多銷售都想跳槽去那邊。」

看了眼窗外，陳莉也是神秘兮兮的笑笑：「今天來這吃飯，我也打電話邀請了表哥的女朋友，正好看看她那邊情況如何。」

「如果收入不錯的話，以我的經驗，感覺應該能賣不少房子。」

「噗。」盧薇薇差點笑出聲，也是強忍著問她：「所以今天晚上吃飯，你表哥的女友也會過來？」

「對。」陳莉毫不掩飾道：「我就是這意思，但又不好太直接，所以邀上你們一起過來，也好給我打打掩護。」

「原來如此。」

盧薇薇也瞬間明白了緣由，也難怪陳莉帶大家來這家典雅餐廳，看來也是良苦用心。

尤其是那些從京城帶來的禮品，似乎有點借花獻佛的意思。

陳莉點了些菜肴，隨後打電話詢問了一番，這才滿意的跟顧晨和盧薇薇通報道：「她馬上過來。」

「嗯，不急，等她過來一起吃。」顧晨喜歡餐廳的舒緩音樂。

雖然就餐的人數在不斷增加，但音樂的格調，反而讓餐廳顯得不那麼吵鬧。

沒過多久，一名穿著職業裝的年輕女子，急匆匆的走進餐廳。

她左右環顧一周后，撥通了陳莉的電話。

陳莉在看到來電話，並沒有接通，而是發現了尋找自己的年輕女子。

隨後陳莉對著女子揮揮手：「我在這。」

「不好意思啊，剛才公司開會，耽誤些時間。」年輕女子趕緊過來。

陳莉給她讓出一個身位，笑孜孜道：「沒關係，忙點好，越忙越賺錢嘛。」

「要是能賺錢就好了，感覺最近實在太累，錢也沒掙著。」

年輕女子接過陳莉給她倒上的一杯水，這才注意到對面的顧晨和盧薇薇。

她驚愕了一下，然後問陳莉：「這二位是你朋友？」

「準確來說，應該是我表哥的朋友。」陳莉故作神秘的看了眼她，也是淡笑著，將手中禮品拿出道：「這些是我表哥在京城買給你的，因為他臨時有任務，不能來江南市，所以托在京城一起參加學習的同事，回來時順便帶給你。」

「廖華強的同事？」年輕女子黛眉微蹙，看著對面的顧晨和盧薇薇，也是面帶微笑的與二人點頭致意：「你們好，我是何思雅，很高興認識你們。」

「我是芙蓉分局刑偵三組的顧晨。」

「我是芙蓉分局刑偵三組的盧薇薇。」

兩人也是自報家門。

何思雅淡笑著說道：「看來你們都是警察啊？那你們肯定假期也不多？」

顧晨微微點頭：「沒錯，平時假期的確很少，還經常加班。」

「那就對了。」何思雅抿上一口茶水，也是見怪不怪的說：「廖華強就經常跟我說，有時間來江南市找我玩，結果每次都爽約，加上這次，已經是第三次放我鴿子了。」

「那也太過分了吧？」感覺表哥怎麼能這樣呢？陳莉也是替何思雅抱不平道：「那下次他過來，我們一起教訓他。」

「算了。」聞言陳莉要教訓廖華強，何思雅頓時又泄氣道：「他平時工作真的很忙，我不願打擾他，反正我也習慣了，等這邊的銷售差不多，我就回海東市。」

聞言何思雅說辭，陳莉頓時旁敲側擊的問她道：「對了何思雅，你們那邊的樓盤銷售怎麼樣？聽說賣的很好，你應該賺了不少吧？」

「賺錢？」何思雅身體向後一縮，趕緊擺擺手否認道：「絕對沒有你說的那樣，我都快餓死了，再這麼賣下去，估計都得和西北風。」

「不會吧？」顧晨看了眼身邊的盧薇薇，也是好奇問何思雅：「我聽陳莉說，你們那邊的樓盤非常緊俏，不至於你說的會餓死那麼誇張吧？」

「對呀？正宗學區房，還怕沒銷路？」盧薇薇也感覺不太可能，於是又趕緊問她：「話說你們那樓盤叫什麼？」

「名門學府。」何思雅說。

「那就更不可能愁銷路了。」顧晨先前還以為是個普通樓盤。

可聽何思雅這麼一說，瞬間感覺並不是這樣。

於是顧晨又道：「這地方我知道，樓價高，但買的人卻很多，我們小區一個人去那邊買房，好的樓層都是一房難求。」

「對呀對呀，那地方樓盤不錯的，怎麼會餓死呢？」陳莉就是想去那邊工作的，但是聽何思雅這麼一說，頓時她又有些猶豫。

何思雅喝上一口茶水，也是不由分說道：「話說你們說的也沒錯，這地方樓盤是緊俏，可我就納悶了，為什麼我窮的吃土，而那些銷售卻賺得盆滿缽滿呢？」

似乎意識到自己說話太大聲，何思雅特地放低了語調，躬身向前，小心翼翼的道：

「我跟你們說，我們的銷售經理，他入職的時候只有3萬的積蓄，結果短短几年時間，給自己買了房，還幫妹妹付40萬的購房款，你們說，他厲不厲害吧？」

「這麼牛？」陳莉聞言，眼睛都直了：「我要是能有這本事，那豈不是要爽歪歪？」

何思雅搖頭：「如果你真以為他是合法所得，那你可想多了。」

「難道銷售經理在干違法勾當？」感覺這何思雅似乎話裡有話，顧晨頓時好奇問她。

何思雅猶豫片刻，顯得有些遲疑，似乎不敢跟顧晨明說。

盧薇薇也看出了何思雅心思，於是趕緊追問道：「何思雅，有什麼你就說吧？我們是警察，難道還怕給你做不了主嗎？」

「對呀何思雅，你就說說嗎？你們經理到底是什麼情況？幾年時間就能買房，還幫妹妹付了40萬的購房款，感覺這也太大神了。」

陳莉作為同行，似乎也沒聽過名門學府有這等高人，感覺自己地產圈是白混了。

何思雅黛眉微蹙，也是不由分說道：「好吧，那我就說說吧。」

談話之間，餐廳的菜肴也悉數呈上。

陳莉拿起筷子淡笑著說：「我們邊吃邊說，都開動吧。」

何思雅夾了片牛肉塞入嘴中，抿上幾口道：「依我看來，我們銷售經理的貓膩，主要出在茶水費上。」

「茶水費？」顧晨似乎不太懂這個名詞，感覺房地產行業，跟茶水費有什麼關係？

盧薇薇也是一臉納悶道：「難道你們經理還開了加茶館，靠介紹顧客去店裡喝茶賺錢嗎？」

「哈哈，不是這個意思。」何思雅感覺顧晨和盧薇薇實在有些外行，似乎根本沒聽懂自己的意思。

但作為內行的陳莉似乎懂了一些，只是默默點頭，沒說話。

顧晨好奇，於是又問：「那你說的這個『茶水費』，到底是什麼意思？茶水費能讓你們經理幾年時間就買房？」

「嗯。」何思雅接過陳莉倒上的果汁，輕輕抿上一小口，這才又道：「起先我也不太清楚，畢竟我們同一家銷售公司，也分不同銷售團體。」

「像我說的這個銷售經理，其實他手下有一幫親戚，也是做銷售，他們抱團承包了許多銷售任務。」

「要不是前段時間，她妹妹炫耀經理幫她支付了40萬的購房款，我至今還蒙在鼓裡呢，也就不清楚他們所謂『茶水費』的貓膩，他們最終還是露餡了。」

「茶水費竟然這麼賺錢？」盧薇薇感覺不可思議。

陳莉卻是點點頭：「可能你們不幹房地產這行，很多東西都不清楚，一般是好的樓盤才會有這種所謂的茶水費，就跟買豪車一樣，有時候你有錢都不一定能馬上挑到心儀的豪車。」

「對，陳莉的比喻很恰當。」何思雅也是放下筷子，雙手交叉，趴在桌上與二人解釋。

「我不是說過嗎？我們經理就是靠著向購房者索取巨額『茶水費』，才讓自己不僅買上了房，還幫妹妹付了房款。」

「而且他每月車貸也用『茶水費』來還，公司十多名銷售人員，都是他們自己的親戚。」

「他們一般在樓盤銷售期間，共同利用案場銷售經理對房源銷控的職務便利，以及銷售人員對房源銷售的職務便利，向客戶索取額外『茶水費』。」

想了想，何思雅又道：「一般是6000元至48萬元不等。」

「這麼多？」聞言何思雅說辭，盧薇薇驚得目瞪口呆：「那這麼說來，如果我想要買一套心儀的房子，最多還得多支付48萬才能買到？」

「嗯。」何思雅默默點頭，道：「不然呢？你以為那些好賣的房子，為什麼突然一下子就銷售一空？其實有很多門道。」

「我就這麼跟你們說吧，我們經理和他的這伙親戚團隊，最多居然累計索取了400多萬元。」

「嘖嘖，真的是瘋了，難怪他能幾年買房，合著這『茶水費』真這麼好賺錢？」盧薇薇感覺有點顛覆三觀了。

至少在自己看來，這種陽光行業，竟然也會出現這種齷齪的行為。

顧晨也是頻頻點頭：「我現在才知道，為什麼我們小區那人買房這麼困難，原來都是這些人在搗鬼？」

「對呀。」何思雅默默點頭，繼續吃著盤中菜肴。

顧晨頓時放下筷子，沉思片刻，又問何思雅：「那按你這麼說，只要我交了茶水費，那就能買到合適的房子？」

「差不多是這個道理吧。」何思雅似乎是餓極了，一杯飲料很快見底。

於是顧晨趕緊給她繼續滿上。

「謝謝。」何思雅淡笑一聲，也是繼續說道：「其實我們那邊前些天，有個準備買房的張女士，她就四處看房。」

「到了上個月中旬，她聽說我們這個樓盤很緊俏，就趕緊跑到售樓處去預約。」

「但是當時接待她的是我們經理的人，經理的親戚就告訴那個張女士，現在已經沒有房源了，如果已經購買的客戶願意轉讓，他會幫那位張女士關注著。」

「但前提條件也是有的，就是可能需要加一點錢。」

「這麼直白？」陳莉聞言，表情也是相當複雜。

何思雅默默點頭，也是一臉認真的道：「我也感覺很無解，本來是有房銷售的，但好樓盤都在他們手裡。」

「而且你們知道嗎？這個張女士，竟然覺得原來的客戶轉讓房屋，加點錢也是應該的，她並沒有反對，還回家等著那幫人的『好消息』。」

「不過，這幫人故意拖了兩天，就打電話通知那個張女士，說現在有一套房子客戶要轉讓，但是需要額外加12萬元的更名費。」

「而且還特地關照這個張女士，這12萬元，需要現金支付給轉讓客戶。」

「那這個張女士真給了12萬？」盧薇薇好奇問道。

何思雅點頭：「當然了，這種好樓盤，一般都挺稀缺的，買到基本就是賺到，不存在降價一說。」

「所以那個張女士考慮了一下，覺得加12萬她可以接受，便通過支付寶完成了轉賬。」

「結果在一周后，那個張女士與我們房產公司簽定了購房合同。」

「事後，我們銷售經理從中拿走了6萬元，剩下的由他的親戚所在的銷售團隊分贓。」

「就這樣，我們這個樓盤很多購房者，其實都像這個張女士一樣，通過加價才能買到房子。」

「其中我知道的一個，最高的購房者交了48萬元的『茶水費』，但這些錢，全部都進了這些人的口袋。」

顧晨認真聽完何思雅的講述后，這才道出了自己的看法：「我覺得這幫人，共同利用案場銷售經理對房源銷控的職務便利，以及銷售人員對房源銷售的職務便利，索取他人財物，為他人謀取利益，均屬數額巨大。」

「而且這種行為，均已構成了非國家工作人員受賄罪，情節非常嚴重。」

何思雅一呆，趕緊問顧晨道：「那要判刑嗎？」

顧晨微微點頭，也是實話實說道：「按照你提供的情況來看，以及這些人索取財物的大小金額，我估計最嚴重的可能要判5年以上，輕者也得1年6個月不等。」

「這麼嚴重？」何思雅忽然猶豫了起來，神情緊張的道：「我有一個關係不錯的同事，跟他們就是一夥的。」

「平時她人也挺好，我原本也想去告他們，可這樣看來，他們這幫人都得判刑。」

何思雅放下了筷子，也是努力搓了搓臉頰，有些左右為難道：「我不知道一旦告發，將是什麼樣的後果？」

她看了眼顧晨，趕緊又問：「那顧警官，有沒有什麼可以補救的措施？」

「也是有的。」顧晨微微點頭，給出建議道：「主動把『茶水費』退了，並且承諾以後誠信銷售，或許還能獲得一些寬大處理，畢竟這種違法的勾當，不要以為法律管不了。」

「好。」聽聞顧晨的說辭，何思雅趕緊又道：「那我今天就跟我那個朋友通通氣，感覺她應該撈的茶水費不多，我想讓她懸崖勒馬。」

……