第216章 買房大佬和菜鳥，新知識點

「是真的姐，按照你的要求，在

餘杭某里附近找了十幾套房源給你看，明天周六，我帶你把幾套合適的房子都看一下吧！」

「行！」

掛上電話，姜西笑著對我說，「周六送完江東西去補習班，我們兩個去看房子。」

「行！」我笑著說。

我也好奇，什麼房子那麼適合我們這一百多萬元，還在某里附近，據我所知，那地方的房子可不便宜了，比如我家翡翠城那一套「豪宅」，回頭再說這事，先留個懸念吧。

周六早上，我們一家三口一起起床，我送完了江東西，便和姜西打車去了餘杭某里附近，我們到的時候，中介小鄭已經到了，是個三十幾歲的小夥子。

姜西路上跟我說，經過上一次跟那個中介一點不愉快的經歷，讓她總結出了一個經驗，以後再找房產經紀人，儘可能找經驗老道的人。

現在大的中介公司都很正規，只要你自己長個心眼，不要給個人賬號打任何錢，就不存在被騙，這樣的情況，找一個經驗老道的經紀人，你會省很多心，並且對方知道如何能達到你的滿意，當然，性格、人品也要自己多聊聊去體會出來，也是考驗眼光的。

小鄭穿著制服，姜西首先認出了他，向他擺手。

小鄭馬上熱情地跟我們打招呼，「大哥，姐，你們來了，這棟樓的名字叫『xx天茂廣場』，開發商是廣州的一家大企業，所以他們的房子質量有保證。」

我心裡懷著疑惑，但沒有馬上問，想著先看看房子再說，也許房子不好，所以便宜唄。

結果令我怎麼都沒想到的是，他帶我們看的是一套九十四平米的南北通透兩居室，房型特別正，落地窗很明亮，裝修也很好。

此刻房子是租給三個年輕女人做美容院的，因此屋內的壞境被他們打掃和布置的乾淨、整潔、馨香！賣相真的特別好。如果說這個房子唯一的不好，那就是頂樓。

在我和姜西仔細看過這房子的每一個角落後，姜西對小鄭說，「可以了，我們先離開吧!」

從屋子裡出來，一路上電梯，小鄭便開始細化給我們介紹，「這套房子的報價是一百六十萬，前幾天剛剛成交了一套，成交價是一百六十九萬，所以，這套房子一方面房東有些急賣，另一方面，房東不怎麼關注二手房信息，她不是很了解市場行情，這個價格絕對是屬於市場撿漏，要是誠心買，還能談一談。」

姜西問，「以你的預估，還能砍下二十萬嗎？」

小鄭驚的腿一抖，繼而誇張地說，「不能了，這不跟您說了嗎？前幾天剛一百六十九萬成交了一套，這已經很低了，不可能再砍下二十萬的。」

姜西面帶公式化微笑，目視前方，沒有看小鄭，淡淡地說了一句，「她不是不了解市場行情嗎？」

小鄭，「……」似乎無言以對了。

姜西接著說，「頂樓有漏水的危險，價格便宜很正常，房東又急賣的話，報出這個價也是合理的，並且報價低到什麼程度，恰恰體現了她急切的程度。」

姜西說完，又一臉自信地笑了，然後看向小鄭，小鄭看著她，翻了翻眼睛，憋了半天說了句，「姐，你以前干過房產中介吧？我做這行已經八年了，我覺得你對房子這一套熟悉程度跟我可以pk一下了。」

「哈哈哈！」姜西又笑了，沒再說什麼。

我終於忍不住好奇地問，「這個房子雖然沒有小區，下面是商業和辦公，但依然不影響它是好房子，為什麼這套房子這麼便宜，不是有什麼問題吧？」

這是我最擔心的。

姜西笑了，「這個房子是商住兩用房，我忘了跟你說了。」

「商住兩用具體是什麼意思？」我想問清楚點。

小鄭馬上給我解釋，「商住兩用的意思是土地批的是商住兩用用地，建的房子既可以註冊公司、開店，又可以居住，但是不可以落戶，有家庭的孩子也就不可以憑著這套房子上學，所以，價格不能跟住宅性質的比。」

「哦？原來是因為這個而便宜的啊？那這個土地產權是多少年的？」據我含含糊糊的了解一點，這種房子產權應該年限少。

小鄭說，「土地產權是四十年的，四十年之後再交一些土地稅就行了。」

我想了想，跟著問，「那土地稅會不會很貴？」

小鄭說，「不會的，因為土地是均攤的，這個九十來平的房子，佔用的土地面積大概也就三十來平，上次我成交一套五十來平的房子，佔用土地面積才二十來平，所以，根本不可能會很貴。」

「哦!」這樣說來，也是的。

「那這個房子的出租價格是多少？好租嗎？」這對我們來說也是很重要的問題。

小鄭又笑著說，「這些事，我之前都跟姐說過了，看來姐都沒跟你說。」

姜西笑著說，「他工作比較忙，另外我還沒確定要買，所以覺得不著急說，你現在可以跟他解釋得清楚一點，他才是我家當家的，錢是從他腰包里掏的。」

小鄭雙眼一亮地看向我。

「哈哈哈！」我笑了，挺有面子的，可是，為什麼我很不適應，覺得很虛呢？

小鄭更加激情澎湃地給我講，「目前這套房子是租給幾個女人開美容院的，聽說生意還不錯，你們買下來之後直接收租，一個月六千，一年七萬二。」

我一聽這租金，真的是很不錯呀，我家那個大房子一百四四平米呢，要出租，一個月也就五千八，那個房子的成本可是五百多萬，而這套房子成本才一百五六十萬，收到的房租卻是差不多的，甚至這個小房子租金，還比那個大房子多，這真的挺令我意外的。

我心下覺得，這個房子還挺值得買的，我們正好有這個錢，買到就收租，想想都覺得美事一樁呀。

姜西看出我臉上露出期待的神情，笑著對我說，「別急，多看幾套做一下對比！」

「唉，姐說得對，一看姐就是買房有經驗的人。」

我，「……」。

想了想，我決定以後還是少問，私下裡問姜西就好了。

接下來小鄭在同一個小區，又帶我們看了幾套七十七平米的朝南兩居室，報價一百三十五萬左右，還有幾套五十平米的朝南單室套，報價一百萬左右。

小一點的，肯定沒有大一些的戶型開闊，自然是第一套最好，當然，價格也高一些。

後來小鄭又帶我們看的是另一個小區的房子，這個小區不是商業區，看起來就跟住宅區一樣，有保安把守的小區，小區里綠化很好，反正就跟一個高檔的住宅小區沒區別。

我心裡又有疑惑，為什麼商住兩用的房子還有這種？但是我這次沒問。

這一棟樓里，小鄭一共帶我們看了三套房子，都是報價一百五十萬左右，四十多平米挑高，層高四米三的，這個一看就是單身公寓的樣式，挑空樓上能睡覺，但不能站直身子。

除了這些跟剛才那個小區的房子有區別外，兩棟房子之間，還有一項特別重要的區別就是，這棟房子窗戶是不能完全打開的，就像寫字樓里那種只能開條縫的窗戶，顯然通風性就很不好，而剛才那棟房子的窗戶和層高都跟住宅一模一樣。

兩相對比，我個人更喜歡第一套那種的，更何況，那個是正規的九十四平米，而這些房本面積是四十多平米，雖然有挑高，能有三個床位，可沒有獨立的房間，而這兩種房子的價錢，卻是差不多的，怎麼看都覺得第一套更好！

等幾套房子都看完了，小鄭說，「姐，你看上哪套了？」

姜西笑著對小鄭說，「不用我說，你也能猜到了吧？你後來給我看的這些房子，不都是為了襯托第一套房子好的嗎？」

嗯？原來這裡面有套路啊？如果是新人，真沒這麼多心機，老員工就不一樣了，似乎說得每一句話都是有引導性的。

聽見姜西的話，小鄭也沒有表現出心虛，反而坦然地說，「姐啊，那套房子就是好，我是沒有錢，有錢我肯定買下來。」

這個話，我這些年，從不同中介人員口中聽到過不下五遍。

小鄭接著說，「我承認，我給你看後面的房子就是為了襯托前面那一套的，但那也是因為那一套真的好呀，不然我襯托也沒有用對吧？對我來說，你買哪套我都高興，但我會把我認為最好的那套推薦給你。」

姜西點了點頭，「我明白，所以，我也沒怪你什麼，我這人也不喜歡墨跡，也不跟你來虛的，就跟你說吧，看的第一套我想買……」。

我看到小鄭雙眼放出希望之光，笑顏如花，好像意味著，他的一筆中介費即將到手了一般。

但是姜西接下來的話，讓他露出了要哭不能，要笑不得的神情。

姜西依然是笑著說的，「我手上錢不多，我只能拿出一百五十萬，這一百五十萬內，要包括稅和中介費，你看著談，看著安排，你談下來的價格多，中介費就多給你一些，你談下來的價格少，中介費只能減半，這一切都掌握在你的手上了，我和我老公還沒吃中午飯，我們先去吃飯了，你回去想想怎麼談吧！」

我聽著姜西的話就特別想笑。

而小鄭一臉苦笑又無奈地說，「姐，人家報價一百六十萬，稅費需要十二萬，加上中介費就算便宜也要兩、三萬，去掉十五萬，你等於只能給人家一百三十五萬啊？這一百多萬的房子，她本身報的就是市場底價，你還再砍掉十五萬，有點太狠了呀，姐！」

「沒有沒有，我不是狠，我只是窮！」姜西笑著說，「一切就拜託你了啊，我們先走了，謝謝啦！」

「您不用客氣姐！」

我聽見小鄭在我們身後一臉生無可戀地看著我們苦笑著說。

看樣子，他怕是遇到姜西這個棘手的客戶了，但不管怎麼說，我們也是客戶，他也不會得罪我們，至少我們還給了他一次可以談的機會。

等離小鄭遠了，我問姜西，「你覺得這套房子能買成嗎？我都覺得這套房子是真好，但是你給的價格確實有點……」。

「你不懂，房東著急賣，我給的價格還是有可能賣的，就算真的不能賣，應該也能探出房東真正的底價，到時候如果相差不大，可以再添幾萬，多了的話，也不買了。」

「咳！」我嘆了口氣，就覺得買房子真的也是一件不容易的事，買貴了，怕自己虧，想花錢少，又買不到好房。

「你不用擔心，我的預感是，這個房子她有可能賣的，因為是商住兩用房，稅費高，不能落戶，這無形間就減少了百分之七十的客戶了，所以，她家這個房子掛了一年了，也沒賣出去。」

我一聽，又有了另一份擔心，「那我們要是買了，如果以後著急用錢想賣，是不是很不容易賣出去呀？」

姜西說，「沒錯，是有這個問題，所以，這個房子買來主要是為了賺房租的，但是這個房子也有比住宅好的地方，就是這商住兩用的房子，不限購不限貸，有錢可以隨便買，並且買到立刻賣也可以，這就是商業用房的好處，既然是商業，就都是用來投資的，所以，國家也不限制。」

「哦！這樣啊！」看來凡事都有利有弊，而選擇什麼就看自己的需求和判斷，「那到底是應該買還是不應該買呢？」

姜西翻了一下大眼，思考了一下說，「我們現在並不急需買房，並且現在政策風向不穩，所以，以投資而非居住的角度來講，高於市場價的房子再好都不要買，平於市場價的房子，買來有一定風險，那麼現在投資最好的選擇，就是撿漏，撿到就能賺到，撿不到就是壓著款收點房租而已，那麼我們，現在買房，就是來撿漏的，否則我就不出手了。」

聽了姜西這番話，我的心突然就落到了肚子里，想想覺得好笑，我一個菜鳥，跟著買房大佬瞎擔心什麼呀，她把一切都想得清清楚楚，並規劃得嚴謹而完美了。

回來的路上，我看到小區一樓靠路邊的門面房，我隨口問，「我們要不要考慮買個門面房？」