第257章 饞字頭上也有刀 上

蘇彤：「平等是件非常非常難的事情，因為人類天性就是要給所有人事物歸類劃分，這是為了方便認知。所以龐鈞對安周框西點設計師這個人設里並沒有惡意，他也沒有覺得自己高人一等，只是認為術業有專攻，外行人不應該質疑內行人的權威。」

晚餐后，幫工師傅一路高速趕在十點前把他們送回安周的出租房，然後再打車回自己家。臨走前，他順口提了句：「明天慶功宴，蘇彤你也來的吧？」

龐鈞：「肯定來！肯定來！是吧蘇彤？」

慶功宴這茬安周和龐鈞事先沒提過，但蘇彤料到會有這麼一個環節，特別是他們這種casebycase的合作，每一次好聚都要配合好散。

反正明天也沒什麼事，就去感受一下新公司的氛圍吧。

得了蘇彤的肯定，幫工師傅點點頭，只是配著一副放心滿意的笑容，有點奇怪。

蘇彤想起今天下午有好幾個幫工的人看她時眼神也都是一副「哦！你就是蘇彤啊」的狀態。似乎是知道她不少事，想問想聊又不敢貿然開口。

等到了屋內，龐太太答疑解惑：「因為他們聽說過你很多事，覺得你是個有故事的女同學。」

蘇彤：......

不用說，她的這份故事感肯定是安周說出來的。

也罷，她沒什麼見不得人的事兒，安周也不是胡亂編造的主，隨便吧。

而此刻的龐鈞更關心的是蘇彤什麼時候能開工：「你從促進會辭職的消息，A市那邊的都知道了。周培前兩天和我打聽，問我是不是把你招來了。我總覺得他們又要想什麼法子牽制我們，這邊的工作室還是要儘快成立的好。」

也不怪龐鈞急。

CheeryBerry和周氏的合同簽了兩年，雖說這意味著這兩年安周出產的所有配方都被周氏拿捏住，但從正面的角度說通過周氏的連鎖產業CherryBerry和安周的名聲也迅速傳遍了A市，幫整個工作室從小眾化走向了大眾化，而且還有版權費，算得上是穩步雙贏。

至於兩年後，安周的配方和套路便會被各大餐飲財團吃透，大量的跟風和拓展會讓周氏從這份合作里吃到的紅利迅速下滑。

如果要保持，安周就必須不斷創新。但創新哪有這麼容易？他現在的成績靠得是他銷聲匿跡那幾年的沉澱，這些沉澱總有用完的一天，特別是在現在這種單打獨鬥的狀態下，很容易把人掏干。

所以對周氏來說，兩年之後合不合作也無所謂了。

可是倪天這一撞把蘇彤撞進了CherryBerry。她的加入無疑會延緩安周創新能力的衰老速度，但同時也會增加CherryBerry的議價能力。加上蘇彤是在B市長居，事業發展重心一定會轉移。

周氏的兩年計劃一下子被打亂了。

龐鈞：「我能想到的他們的對策就是將合同期內所有的配方全部拿下，不論優次不計代價，絕對壟斷CherryBerry在A市的版權。但周家拿走了配方又不好好做，會破壞我們工作室的口碑。之前他們根據我們的配方出的馬賽克系列，市場反響就不太好。他們為了成本，改材料品牌，口感整個都變了。網上好多人都說是我們為了圈錢，可錢是他們賺，我們只賺了一波罵名......很影響我們後續和其他人的合作，集團也好，散戶也好……我怕他們之後會故意這樣做。」

蘇彤：「老話說得好……」

安周：「怕是沒用的。」

龐鈞：「……那怎麼辦呢？」

蘇彤和安周異口同聲：「不怎麼辦。」

面對淡定的兩人，龐鈞深吸一口氣，但顴骨還是忍不住抽搐一下。

不過龐太太倒是慢慢緩和下來：「你別急，我覺得他們現階段也只是試探。你想，要是他們真這麼干，我們發個聲明控訴他們亂搞，到時候他們也討不到好處。」

蘇彤：「是呀，而且合同上有明確過改配方的後果由周氏承擔，大不了就打官司。」

蘇彤這種大不了讓龐鈞哭笑不得：「打官司要錢的！」

蘇彤：「是要錢，但不一定是我們自己出錢。」

龐鈞：「誰會替我們出？」

安周：「你是說和別的公司合作？」

蘇彤沒有肯定，但也沒有否定：「想要發展壯大，資本入駐是必然的一步，你們當初會同意和周氏合作也是考慮到這一點。」

龐鈞：「當初是這麼想的，但是這次合作我們一直處在被動地位……新的工作室成立還要走老路嗎？」

龐鈞這份擔心是一朝被蛇咬，蘇彤很理解。但是和資本搏鬥過好幾次的蘇彤很清楚，不管在什麼行業，想要壯大早晚要和資本接觸。

當初比較安於現狀的紅都免不了，現在有心發展壯大的CherryBerry又怎可能繞過這個話題？畢竟他們下腳走的這條路都是這些資本先輩鋪的……

蘇彤：「恕我直言，和周氏的合作，你們處於被動主要是因為選擇了自己不擅長二對方擅長的賣點。」

龐鈞：「什麼意思？他們不就是缺配方嗎？」

蘇彤搖搖頭：「餐飲業是有配方就能稱霸的行業嗎？如果是，那現在後廚做事的就都是機器了。」

龐鈞：「那是什麼？安周的技術？說實話，安周的技術很好，但不至於全球頂尖，能力相當的西點師，周氏自己也有，就算沒有花錢請一個也有了……」

蘇彤：「不不不，你還是把技師想的太狹隘了，技師不僅僅是做個成品做個結果出來。」

龐鈞：「那是……」

龐鈞不明白蘇彤，但龐太太卻想到了：「哎，麵粉都分不清的人先比說話。蘇彤你的意思，我們的賣點不是配方，而應該是解決方案？就是諮詢業務？」

蘇彤輕笑：「正解。」

龐鈞：「等等……解決方案？我們解決了什麼？」

龐太太：「解決了客戶腦子裡天馬行空的想法和現實的差距。」

龐鈞：「能說人話嗎？」

安周：「就是我們一直說的幫客戶實現願望。」

龐鈞：……

蘇彤：「面對外行的散客客戶我們很容易就能說出這句話，但面對同行你們就只能想到配方，這就是這份合作被動的原因。」

龐鈞：「但是，又出配方又出人力的話，不是等於給他們打工嗎？」

龐太太：「蘇彤的意思，我們可以出人力不出配方。反正當初我們選擇賣配方是因為市場上早晚有跟風模仿貨，與其等到爛大街，不如趁還新鮮的時候折現。」

龐鈞：「那人家大公司缺人力嗎？要是缺的話，是誰把我們的配方琢磨出來做成爛大街的？」

安周：「頂尖公司肯定不缺，但……中流公司就不一定了。」

蘇彤：「能擀出規整長方形麵皮的西點師確實很多，但是能做出一個集賣相口味與一體的西點師並不多。」

蘇彤覺得她的意思表達的比較明白了，新的工作室還是要個大公司合作，只不過不再單純賣配方，而是提供西點方面的諮詢業務。這樣相對來說可以保證配方主動權握在自己手裡，又可以建立人脈靠山。

但龐鈞始終不大情願，即便龐太太後來又解釋了很多遍。

蘇彤想他大概是卡在那個牛角尖里轉不過彎，乾脆就緩緩：「我也只是一個提議，之後到底怎麼操作還是聽你們的。這事急不得，這兩天我們各自想想我，互相多交流，肯定能出個好計劃的。嗯……那我今天就先回去了。」

蘇彤起身，安周就跟著站起來：「我送你。」

「哦呦，就在隔壁樓，有什麼……」龐鈞吐槽到一半接收到他太太的瞪眼，立馬改口，「今天蘇彤無償幫忙一天，應該送！蘇彤，明天晚上吃飯你多吃點補補體力，我請客！」

三人：……

和龐鈞夫婦短暫分離的路上，蘇彤看著氣定神閑半點不愁的安周，忍不住問：「安周，新工作室要怎麼運營，你心裡早就有數了吧？」

安周：「想總歸想過，但沒細想。不過……大致和你剛才說的差不多。」

蘇彤失笑，根據她對安周的了解，這小伙的想過就是大框家已經搭好了，沒有細想就是指具體操作流程沒有落實。

蘇彤：「你其實就是想借我的嘴說出來吧？」

安周：「那萬一你的想法和我不一樣不就搞笑了？」

……這倒也是，但……

安周：「不過，我賭你和我的想法是一樣的。」

蘇彤：「這麼自信？」

安周：「是啊，也不想想我是誰調教的。」

蘇彤：……

安周：「說正經的，龐鈞的性格你現在也摸清一二了吧？他對我們這行的態度還停留在淺層，我的商業經驗在他這個商科畢業，有高級金融背景的人面前不值一提。所以，同樣的想法，從你嘴裡說出來更有說服力，起碼他剛才猶豫了，而不是毫不猶豫一票否決。」

安周說龐鈞的性格，蘇彤剛才多少感覺出來了。他對待工作室的運營還是利益至上的心態。作為老闆。這沒錯，但這種心態會限制利益多元化發展。這是他經驗和目光所限。

蘇彤：「所以你確實想過我剛才說的給中流集團做諮詢服務的事兒？但被他一票否決了。」

安周：「沒，是和周培的合同。你之前不是問過我怎麼這麼快就投降了嗎？其實，賣配方這事兒是周培繞過我直接找了龐鈞做的。我不同意，當然周培他爸也覺得這個合同簽的不好。但是他爸不差錢權當給周培鍛煉，我就比較慘了，得了龐鈞一句商業部分就留給專業的人操心，我一技師設計師搞作品就行了。哎，出身學歷還要有點用的。」

安周這話說的有點心酸，蘇彤也慢慢品出了安周想和她再聯手的核心原因。

一開始安周覺得合夥做生意總要磨合期，只要目標一致就沒有解決不了的問題。而且那時候有龐太太在當中調和，還比較順利。

但是時間長了，發現合伙人根本沒有把自己放在和他等同的位置交流，心裡總歸隔應。加上龐太太懷孕，將來參與調和的機會，甚至心態都會和現在不一樣。

這個時候如果沒有第四個厲害的人坐中間，CherryBerry很可能要英年早逝。

思及此，蘇彤恍然感受到安周強烈的事業心，心裡再不爽也沒有厭惡誰，而是想盡辦法去磨合拯救。

這一點，他蘇彤當年做的好。她當年的風格，其實要不是陳覺霖讓著，路東忍著，很可能是早逝就早逝，大不了老娘另起爐灶的心態。

蘇彤拍拍安周寬慰道：「放心，既然我拿你的工資，必然要為你解決問題。」

安周輕笑：「那就麻煩你了，蘇彤。」

兩人算是統一了陣線。

等到了家門口，蘇彤又想起一件事：「等下，今天下午那幾個人，江總和陳先生……你是事先就知道的嗎？」

安周思索了一會兒，吸了一口氣道：「這單是我安排的。」

蘇彤：「……沒有一點碰巧的成分？」

安周：「有，碰巧張總媳婦兒在找派對策劃。」

蘇彤：……

安周：「我說過會幫你的。」

蘇彤：「所以把人都送到我面前？至於這把刀怎麼使，全憑我自己決定？」

安周又沒有正面回答，但他笑得那副樣子，蘇彤估摸著就是這個意思。

蘇彤心裡嘖了一聲，這小伙什麼時候變得這麼……攻於算計……

安周像是看穿了蘇彤心裡的腹誹，嘆氣一聲：「只要你願意我會替你出手。但你從來都不喜歡別人太過干涉你的私事。而且這次真正受害的是叔叔阿姨，我也沒資格替他們做決定。所以還是那句話，有需要和我說。」

蘇彤：……

除了事業心，蘇彤還感受到了安周的分寸感。

可是他的分寸感又讓蘇彤覺得有些不喜歡。