第8章：談判

第二天上午我提前半個小時來到會議室時，他已經在了，手邊放了幾份文件，神情嚴肅認真的翻閱資料。聽到我進門的聲音，他抬起頭，神情稍緩，示意我坐到他旁邊，然後又低下頭繼續翻閱文件。

和他不過十幾公分的距離，能聞到他身上淡淡的薄荷味香氣，可能是他早上洗了澡用了沐浴露，也可能是噴了香水，味道很好聞。我微微側頭看了他一眼，他完全沉浸在面前的資料上，側臉線條硬朗如刀刻般，眼窩下有淡淡的青色，略顯疲態，是昨晚沒睡好吧。我回過頭，也專註於自己準備好的文件上。

九點五十五分，公司的司機老許敲門進來，跟在他後頭的是三個外國人，其中一個我認識，是美國TS公司的採購主管Kevin，平時和我對接業務的就是他，另外兩個不認識，但看Kevin對他們兩恭敬的態度，這兩人的職位應該在他之上，我猜測那個看起來五十來歲年紀最大的老外就是總經理。

三人一進來，顧風便起了身，不緊不慢地走過去：「Mike,howareyoudoing?」他客套地微笑問候，伸出手握了握那個年紀最大的老外。看來我沒猜錯，Mike就是總經理。

Mike充分發揮了老美熱情的性格特點，用力地握了握顧風的手，笑容燦爛：「OhCharles,myoldfriend,howiseverythinggoingon?」

原來他的英文名叫Charles，兩人還是舊識，看來收購的事情應該比較好談。

一番寒暄后各自落座，開始今天的主題。

顧風提出初步收購方案之後，那個叫Mike的小老頭皺了皺眉頭，一副很為難的表情，我的心裡咯噔了下，看來我剛才盲目客觀了。果然，Mike開始提出我們的方案中對他方不利的條件，並過度強調了這些所謂的不利條件將對他們公司今後的發展造成許多潛在的風險。

雖然我覺得顧風提出的條件非常合理，但Mike的質問也並非無理，一時竟想不到反駁的點。Mike的言外之意在場的人都明白，他在談條件。在商言商，商場上沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。我不由得看了下顧風，心下開始有點緊張。

聽完Mike嚴肅的質問，他的表情淡淡，臉上始終帶著禮貌篤定的微笑。他拿過我早已準備好的合同和報表，打開文件夾，放到Mike他們面前的桌子上，陳述了TS公司這五年來每年的採購量，採購量逐年減少，雖然同比的比例不是很大，但是產品線在逐漸減少，而且新產品已經推不動了。

他又拿起自己的文件，也放在Mike他們前面，陳述TS公司這五年在北美的銷售額，也是逐年減少，今年一整年的銷售額同比下降50%，支撐銷售額的主要是我們公司的產品線，而TS跟其他渠道合作的新產品大部分都是在倉庫蒙塵，北美門店關閉了30%，且關閉潮還在繼續，預計第一季度將再關閉20%的門店。

換句話說，TS目前在吃老本，而且這個老本的生殺大權幾乎可以說掌握在我們公司手中，一旦我方停止供應，TS可能面臨倒閉。

Mike聽完顧風的陳述，臉上的篤定有點動搖了。

他沉默了幾秒，轉頭跟身邊的採購經理和採購主管低聲商量。

看他們神情嚴肅的樣子，我知道顧風的話起作用了，實實在在的數據擺在面前，他們想虛張聲勢估計也是難了。

我稍稍的鬆了口氣，忍不住又看了眼顧風，誰知他剛好也看了過來，眼神淡淡，但似乎有一絲笑意。