第二百零三章 魚和熊掌之爭

韓佳等等均訕訕一笑，均思楊軍還真是未卜先知，幾天就讓他找到了一個滿意的助理，這個凱瑟琳確實算得上是事無巨細，均無遺漏，這方面自己還真不如她。

「好了，羅西，你說說這次的歐洲之行吧？我們大家一起來分析一下。」楊軍也沒有在此多做糾纏，而是直接把問題扯到了正題上。

羅西神色一正，連忙將自己在歐洲考察歐洲商品網的經過詳細的說了一遍，由於受凱瑟琳的影響他也是盡量把事情說得簡潔清楚，所以在座的人聽得也還輕鬆。

根據羅西的分析，歐洲商品網比世界貿易網數據上好一點，但是歐洲商品網在國內的影響力卻又不如世界貿易網，所以雙方也算是各擅勝場，而且羅西對歐洲商品網的股價也跟世界貿易網差不多，所以究竟怎麼選擇一時也還難做決斷。

「大家一定要明白我們這次收購的意圖，我們這次收購主要是幫助國內的商家把商品賣入世界市場。而我們之所以要收購公司不過是為了快點實現我們的這個計劃，我們的競爭對手最終還是阿里巴巴的中國供應商和環球資源。

根據這個要求，我們選擇的目標公司最好是在中國外貿商中有一定的影響力，這樣就可以節省我們很多營銷成本，所以從這個角度上說我認為世界貿易網更合適。」羅西說完以後，馬棟樑第一個提出了自己的看法。

「這個不能這樣說，我們收購任何一家公司以後最終還是要歸於慧聰集團旗下，所以我們的品牌還是慧聰，所以我認為國內影響力這一塊並不是重點，關鍵的是看國內的客戶他們的目標市場是哪裡，如果國內客戶做歐洲市場的多我覺得歐洲商品網肯定更合適，如果國內的客戶做美洲市場的多，那世界貿易網就更合適了，大家認為呢？」馬棟樑提出看法以後，劉哲也馬上提出了自己地看法。

顯然他們兩個人說得都有一定的道理，所以會議室的眾人也分成了兩派，一方支持馬棟樑的建議，一方支持劉哲的建議，一時雙方各執一詞，爭論了很久也沒有得出一個雙方都比較認同的結果。

「好了，好了，我們聽聽楊總，看他是怎麼看這個問題的。說定他早就有主意了，如果這樣我們也不用爭了。」正在大家爭論休的時候馬棟樑突然說道。他一說完大家都看了楊軍一眼，隨即都笑了起來，想想也是，楊軍做事情一向是足智多謀，這次心中恐怕早就有定計了，真是這樣，大家也就不用爭了。

楊軍笑了笑心裡暗道：「這個馬棟樑還真將了自己一軍啊，如果今天自己不拿出讓大家都信服地理由是不行了，幸虧這幾天自己一直在考慮這個問題，心中已經基本上有了定計了，不然還真被他難倒了。」

「呵呵。其實你們剛才說得這些都是有道理地。其實無論是世界貿易網還是歐洲商品網都是優秀地b2b平台。如果我們能對其任何一家實施收購都對我們很有幫助。但是我們現在要二選一。所以我們地肯定要選擇對我們對有利地一家。」楊軍說了一個開場白。拿起桌上地誰喝了一口才繼續說道：

「這個問題我是這樣看。第一。我們地目地是要讓中國人地商品能夠通過我們地平台賣到世界各地。既不是只針對美國市場。也不是只針對歐洲市場。所以從這一方面說無論是世界貿易網還是歐洲商品網現在都還不行。我們對其進行收購以後肯定要對其進行大幅度整合推廣。這一點大家務必要清楚。所以這一方面來說世界貿易網更合適。因為如果我們要收購歐洲商品網地話。我們第一步就是要改掉這個網站地名字。這樣對公司地影響會更大。大家認為呢？」

楊軍說道這裡大家都點了點頭。顯然大家一致認為楊軍說道了關鍵點了。而事實也確實如此。

楊軍停頓了一下又繼續說道：「再說第二點。剛才劉哲也說了。我們收購目標公司以後馬上要做地是將其整合到慧聰地旗下。所以我們接下來要考慮是目標公司為慧聰互補性是否更好。

我們開拓國際市場地第一個目標是讓國內做外貿地企業都能夠運用我們地網站賺到錢。我們提供地是一種全方位服務。也就是說不管我們地客戶是做國內市場地還是做國際市場地都能用上我們慧聰地產品。

而從這一方面說世界貿易網也更適合慧聰。因為世界貿易網既然是和慧聰互補地。那麼這兩個網站地盈利方式也要一致才好。而世界貿易

營模式更適合我們目前的這種盈利模式。

所以，針對這兩點，我認為最適合我們的公司是世界貿易網，大家認為呢」

「什麼啊？難道我們收購世界貿易網以後也先免費嗎？」楊軍的話一說完羅西就驚訝的說道，「要知道，b2b免費平台在國際上可不一定行得通哦，國外的客戶都已經習慣了收費服務了。」

楊軍一笑，說道：「誰說免費了？我們只是收費方式不同而已，我們慧聰免費了嗎？免費了我們去年能賺取那麼多利潤嗎？」

楊軍說完會議室一片愕然，要知道在國際b2b市場上還沒有不收會員費的先例啊，如果慧聰冒然這樣做會不會引起別人的不滿啊，畢竟現在國內幾乎所有的互聯網盈利模式都是從國外引進過來的，現在要一下顛覆老的模式這能行嗎？

看到大家的惑楊軍神色一正說道：「我們大家必須清楚兩點，第一點，我們雖然是國際平台，但是在早期我們的客戶群體還是國內的廣大外貿商，國內的客戶是比較適應免費的，這一點大家都知道，我就不用多說了。第二點，就國際上而言，如果我們進入國際市場我們只是小字輩，還是那一句話沒有創新光同質化競爭我們不是別人的對手，而要創新最好的辦法就是在盈利模式上找到新的突破方式。

當然，我希望大家記住最重要的一條就是，客戶是否信任我們不在於我們是否收費，而是在於我們網站商的商家是否可靠，還有我們網站是否能夠讓他們賺到錢，所以我們只要保證網站質量，我們的網站就會受到歡迎，這一點我相信世界人民都是這樣認為的，大家說是嗎？」

「對，楊總說得有道理，我支持楊總的觀點。馬雲說過一句話『經營企業唯一不變的就是要變化。這句話我認為很有道理，而慧聰也一直是這樣做的，從運營慧聰、推出易得網、還有改版中搜個人門戶，每一次我們都是有創新的。也正因為這個原因我們慧聰集團才有今天的成績，所以我們現在進入國際市場也要打破條條框框的束縛，一定要把我們的這種創新精神延續下去。」楊軍一說完慕容韓佳立馬就站出來表示支持。

慕容韓佳說完以後馬棟樑、歐陽一秋也表示贊同，經營企業就一定要創新，再說誰說只有沿襲國外的模式才能賺錢？我們中國公司也可以創造出自己的模式嘛！

幾個老大意見統一了，其它的人也就都沒說什麼了，公司大了就是這樣，不可能每個人的觀點都是一致的。但是只要決策做出了，那大家就要全力以赴為了這個目標去衝刺，即使你有不同的意見也要暫時放下，這就是團隊精神。

「好了，既然大家的意見已經初步統一了，我決定這次對於世界貿易網的收購計劃由羅西和凱瑟琳全權負責，你們過幾天就去美國和目標公司的相關負責人進行秘密談判，如果條件合適你們就可以直接決定這筆交易。」楊軍對會議室眾人朗聲說道。

「恩？我負責？你不是要親自負責這筆交易的嗎？」楊軍一說完羅西馬上惑的說道。

楊軍笑了笑，眼睛瞟了凱瑟琳一眼說道：」凱瑟琳，你跟羅西解釋一下原因，我相信你一定能理解我的意圖。「

凱瑟琳點點頭，隨即笑著對羅西說道：「羅西先生，老闆之所以要我們負責這項業務是要給對方一種錯覺，因為上次是老闆親自去考察的，而這次去談判的並不是老闆，所以對方就會以為我們在同時跟幾家公司在談判，而他們可能只是第二選擇。

這樣一來，我們在談判的時候就更有心理優勢，他們也不敢太強硬，可能會給我們更多的讓步。您明白了嗎？」

凱瑟琳一說完，大廳里一片寂靜，大家都目不轉睛的看著凱瑟琳，每個人心裡都在嘀咕，「這個女人真是天生就是楊軍的助理啊，在領會領導意圖這方面在整個慧聰確實是沒有人能夠超過他了。」隨即大家也對楊軍選擇凱瑟琳做助理感到了釋然，確實再也沒有人能像凱瑟琳一樣和楊軍有如此默契了。

「怎麼了？我說錯什麼話了嗎？你們為什麼都看著我呢？」看著大家都望著自己凱瑟琳一臉惑的說道，邊說還邊摸了摸自己的臉頰。

「呵呵」會議室內眾人紛紛呵呵笑道，會議結束了，很多人便開始起身出門開始工作去了。(未完待續，如欲知後事如何，請登陸www**m，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！)

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