第16章 買一贈一
掌柜的姓於，於言才。
不得不說，別看人家棋風不怎麼地，可是鋪子里的東西還真夠全的，聽完何家安的描述之後，雖然不太理解他的要求，不過還是把他帶到了後院的倉庫裡面，指著倉庫牆角一堆老料說道：「只有這些老料沒有去過樹皮，不過兄台可真的想好了，我們這裡還有其它的料的。」
何家安在那些舊料前蹲了下來，仔細地看了看心裡倒是很滿意，只是臉上卻流露出一絲遺憾，搖了搖頭道：「這些料實在太細了些，根本就用不上。」
於言才噗嗤一笑，解釋道：「兄台說的真對，要是再粗那麼幾分，我也不會把這些一直擱在這裡了，來來來，我那裡還有其它的料，你看看有沒有你需要的，就憑咱們的交情，價格好說。」
何家安知道，套交情不過是人家的一種營銷手段而已，就是讓你抹不開面，最後在這裡挑木料罷了。
這些舊料估計也不值幾個錢，最關鍵的還是自己裝備用來打造桌面的大料，這才是價值比較高的木料，默不作聲地跟在於言才身後看了很久，心裡漸漸有了一個譜。
看到何家安久久沒有出現，於言才也有些摸不透他心裡想些什麼，自己倉庫里的料人家都看了一個遍，可是除了在那堆沒有人要的舊料前說了幾句話，其餘的根本就沒開口過，也不知道他到底想著什麼。
「我說兄台，這料你都看過了，怎麼著，有沒有你相中的？」兩個人又回到倉庫門口，於言才先忍不住地開了口。
「有。」何家安點了點頭，接著用手一指那堆破爛的老料說道：「那些老料我都要了。」
「啊？」於言才開始還以為何家安在開玩笑，可是看到他臉上認真的表情時，他這才意識到何家安並沒有跟自己說假話，他是真的要買那堆老料。
這……事情就有些麻煩了。
那堆老料任誰看，都是一堆沒有人要的東西，要不是最近比較懶，說不定自己就把它們給搬到屋子劈了燒火了，可是人家開口了，自己又不能說不賣，可是賣吧，這又賣不上價，到是讓於言才一陣的為難。
「兄台莫非是開玩笑？那些老料都已經快爛掉了，就算買回去也做不了什麼，要不咱們在看看別的？」於言才試圖把何家安的注意引到其它的料子上。
何家安搖了搖頭，一臉肯定道：「我就要這些。」
得，這還是個死心眼，也不知道他拿這些老料有什麼用，不過於言才眼珠一轉，立刻又想起一計。
「既然兄台相中了那些老料，在下自然沒理由不賣，只是……」話風一轉，於言才笑道：「只是這些料子實在放得太久些，要價高了，怕兄台你不高興，可是要賣得低了，我又覺得不太合適，要不這樣，兄台在買些別的料子，然後這些老料就算當兄弟的給你賠罪送給你了，你說怎麼樣？」
這回何家安聽明白了，應該是這小子覺得賣自己那麼一堆破爛不賺錢，非要自己在買點別的，然後順手把那些破料送給自己，還美其名曰還自己一個人情。
不過既然他這麼想，自己自然也可以順勢而為。
想到這裡，何家安的眉頭輕輕皺了皺，目光在倉庫又掃了一圈，有些為難道：「於掌柜這買賣做的真是夠精的，看樣子我今天是非得買些別的料子了。」
「呵呵，哪裡哪裡。」於言才很好地掩飾了自己眼角里的得意，眼睛緊盯著何家安的目光，倒要仔細看看他會相中哪一塊料子。
「這……」何家安的目光繞了好幾個圈，最後終於落在一處，緩步走了過去，仔細地觀察了一番之後，像是隨意地問道：「於掌柜，這塊料子賣多少？」
於言才打小就在這木料坊里長大，見過買木料的人多了去了，可這他還是第一次見到像何家安這樣的客人，那些打磨完的好料子他連看都不看上一眼，先是相中了一堆破爛，這回更好，又挑中了一顆剛運來不久的料子，粗是粗了些，可是這種料子也是不值錢的貨，所以自己才一直沒有動手。
一想到自己剛剛的話，於言才就有抽自己一巴掌的衝動，只是話都已經說出口，既然人家真想要，猶豫了一下，於是才伸出一巴掌道：「五兩銀子。」
「五兩？」何家安猶豫了一下，重新比量了一下這顆樹，按這個粗細，這個長度，想來做十幾個大板的桌面應該不成問題，可是這價錢，真是讓自己肉疼，自己手裡一共就一百兩銀子，現在只是做了幾個桌子就要花去五兩，剩下的還有那麼多花銷處，自己的錢好像有些不夠用呀。
看到何家安臉上的表情，於言才就篤定他肯定是想買這塊料子，可是又嫌棄這塊料子太貴，連忙接著勸道：「兄台你看，這麼粗的料子不過才要你五兩銀子，你到哪裡也找不到這麼便宜的又這麼好的料子，相當的划算。」
「是挺便宜，可是這價錢……」頓了頓，何家安緩緩搖了搖頭，苦笑道：「實不相瞞，我身上真的沒那麼多銀錢，所以這塊料還是算了吧，告辭。」
說完，何家安拱拱手便要往外走，於言才這下傻了，這位怎麼凈不走尋常路呢，俗話說得好『漫天要價、坐地還錢』，我這剛要了價，你連還都不還就要走，這是哪門子的事呢。
「兄台，等等，等等。」一個不注意，到是讓何家安出了倉庫的門，於言才連忙追了上去，笑著說道：「兄台這就見外了不是，咱倆是啥關係，說句實在的，我也算是你半個媒人呢，這價錢還是可以降一些的。」
「能降多少？」何家安沒動，直接問了一句。
「四兩。」於言才咬了咬牙，直接降了一兩。
「告辭。」又是一拱手。
「哎，你看你這人，性子怎麼這麼急，這樣，三兩，三兩總可以了吧。」虛頭都抹掉了，現在真的到了成本價，要不是這些料子不好賣，於言才才不會出這麼低的價格呢。
「三兩。」何家安猶豫了一下，緩緩點了點頭，接著又搖了搖頭。
「又怎麼了？」
「價格到是可以了，可是這麼粗的木頭，我也拿不回去呀。」何家安實話實說道。
「那好吧，我今日就豁出去了，兄台你說個地方，我派人把料子送過去，這回總可以了吧。」
「那就多謝於掌柜了。」