47-麥香

辛旗打算帶母子二人去吃法餐，但蘇全不願意，非要吃麥樂雞，他們只好去了附近的一家麥當勞。

沒想到裡面人山人海，擠滿了和他們年紀相仿的家長，足足等了十五分鐘才找到座位。

閔慧偷偷觀察辛旗，以他急躁的性格，人多就會心煩，何況餐廳內摩肩接踵，一個男孩還把一杯番茄醬打翻到他的鞋子上。辛旗居然沒有生氣，只是叮囑閔慧保護好蘇全，自己去自助式點餐機點餐。

「你的會議一共幾天？」辛旗一面吃著麥香魚一面問道。

「兩天，屬於我的部分只有一天，也就是明天。」

「上午還是下午？」

「上午有個論壇，下午有個報告。」

「Wow，AIMax是很高端的行業會議。你能單獨做報告，說明你很厲害。」

閔慧看著他，微笑：「我是很厲害。」

「但不夠謙遜。」他補了一句。

「在你面前用不著。」閔慧用力地啃了一口牛肉漢堡，「你向來給我打低分，我只好拔高自己，讓你得出正確的平均值。」

「嘴也不饒人。」他又說。

閔慧瞪了他一眼。

「爸爸，我吃不下啦。」蘇全胃口大開，要了一份麥樂雞塊又要了一個吉士漢堡，結果麥樂雞吃完，漢堡咬了幾口，就吃不動了，往辛旗的手裡一塞，「你吃吧，不要浪費。」

辛旗信手接過，三口兩口地將剩下的漢堡吃進肚裡。

閔慧怔了一下，看著他，微微有些感動。

周如稷有嚴重的潔癖，不吃任何剩菜，更不吃別人吃了一半的東西，不論這個人是蘇全還是閔慧。辛旗在吃上更加講究，沒想到他居然不介意。

「好久沒吃麥當勞了，有十年了吧。」辛旗忽然感慨，「以前高中的時候旁邊就有一家，我天天去吃，百吃不厭，一度長得很胖，我媽急壞了。」

「你？很胖？」

「對啊，我又不能參加劇烈的運動，天天宅在家裡，越吃越胖。」

「後來呢？」

「我爸當機立斷，給我換了一個高中，附近只有一家希臘餐廳。我還是天天去吃，又瘦下來了。」

辛旗只有在最放鬆的狀態下，才會聊起往事。閔慧一邊笑，一邊默默地打量著他。

他還是那麼帥，無論坐在哪裡都精神煥發、光彩照人、舉手投足中有種自我陶醉的優雅。他今天穿著一套海軍藍的西裝，淺藍色襯衫，深灰色格紋領帶，黑色的牛津鞋。胸前的口袋上折著一字型方巾，頭髮打理得一絲不亂，商務范如此硬核，彷彿隨時準備去談deal。

身量修長的他偏偏有張動漫人物的小臉，上面的五官非常生動，笑起來天真爛漫，臉一綳立即變成冷傲。下唇與下巴之間有一道小巧的凹陷，配上清晰緊緻的下頜、圓潤順滑的頭骨，立體而俏皮，側面看也很美。

無論是穿著還是長相辛旗都與周遭的環境格格不入，就連蘇全也覺得跟他在一起很拉風，一路上只顧粘著爸爸。

閔慧不禁有些出神。

「你住哪家賓館？」他問道，「走的時候我好把孩子送回來。」

「喜來登。等下我給你地址和房間號。」

他點點頭，用紙巾擦了擦嘴，又喝了一口水，忽然問道：「你認識林熙月？」

閔慧「嗯」了一聲，一聽見這個名字，心情頓時不好了。

「她是BBG的銷售總監，陳元招進來的。」

「程啟讓怎麼捨得放人？」

「所以你知道她很能幹？」

「知道。」

「我們用高薪硬挖過來的。」辛旗好奇地研究著她的反應，「你跟她之間，有過不愉快？」

「是。」閔慧承認，「不過跟你沒有任何關係。」

「是什麼樣的不愉快，我能知道嗎？」

「我懶得說，說了也沒人信。而且已經過去了。」她避開了他的目光，「曾經跟她是朋友。」

「那現在——」

「老死不相往來。」

他嚇了一跳：「這麼嚴重？」

閔慧冷冷地哼了一聲：「這世上有兩種人：第一種人天性多疑，你很難讓他相信什麼，一旦他信了，就會堅信到底，並與你日漸親近。第二種人正好相反，很容易輕信，別人說什麼都信以為真。可是，一旦她發現你在說謊，就再也不會相信你說的一個字，並立即止損與你疏遠。上帝對這兩種人是公平的，讓他們有得有失。說到底誰也沒吃大虧。我是第二種。」

「我是第一種。」辛旗聳聳肩，「聽說你參加了佰安的MBO？你們的曹總約我今晚面談。」

「MBO？」

「ManagementBuyOut，也就是管理團隊收購。」

「是的。」

「我跟曹牧說，我不大了解佰安的科研實力，希望你能單獨給我做個Presentation，她說你不願意來，這個Presentation由她來做，不過PPT都是你的。」

「是這樣。」

「閔慧——」辛旗有些不解，「我不讚賞你的態度。你我之間的事與Business無關，既然你想MBO，我又是個潛在的買家，你又何必——」

「——因為我不想讓你為難。」閔慧安靜地打斷，「投資都是有風險的。我不想讓你覺得我在占你的便宜。」

「你可想得真多。」

「再說你的脾氣這麼差，動不動就挑三揀四，我在你手下絕對干不長。到時候一怒跳槽……我怕會給你帶來損失。」

「那能有什麼損失？」

「我是核心技術人員。」

辛旗愣了一下，笑道：「我的脾氣差，你的脾氣好哇。每次吵架你都讓著我，時間一長，習慣成自然，就適應了嘛。真不想試一下？興許咱們是對好搭檔呢？」

「我脾氣也不好。」閔慧直直地說，「讓著你是看在蘇田的份上。我自己也不知道能堅持多久。」

「那倒用不著。你是你自己，用不著扮演別人。」

「我沒扮演。有脾氣的人是我，為了報答蘇田而變成沒脾氣的那個人也是我。」

「好吧。」他將身子往後靠了靠，淡淡地說，「所以我的理解是，你拒絕與我合作，也就是說，今天晚上我不用跟曹牧談了？」

「也不是……」閔慧抓了抓腦袋，「你可以去談，也可以收購佰安，我只是想說，我不保證能在你手下長久地幹下去，鑒於你一貫的壞脾氣。所以請你仔細衡量，千萬不要一時衝動收購佰安。」

「在做生意這件事上，我從來不會一時衝動。」

「那就好。」

他半天沒有說話，再開口時換了一個話題：「做MBO的話，管理團隊是需要個人出資的，一般情況是總價的百分之十，攤到你頭上大概要兩百多萬，這個錢，你有？」

「有一點，沒那麼多，找朋友借了一些。」

「比如說——」

「周如稷借了我一百萬。」

「真的假的？」辛旗的臉一下子黑了，說話頓時陰風四起，「他家不是還有個病人嗎？你好意思問他借？」

「沒好意思，是他主動借的，錢第二天就到賬了。」

辛旗難以置信地看著她：「你也好意思拿去花？」

「我會給利息。」

「還差多少？」

「一百萬。」

「這一百萬你打算找誰借呢？」

「MBO不一定能成功，這錢有可能用不上。我在想……短期私人貸款，低息、速批、快放的那種。」

「拉倒吧。」辛旗兩眼看天。

「不著急，還有時間，」閔慧說，「辦法總是有的。」

「可不是，天無絕人之路。」辛旗將紙杯捏成一團，狠狠地扔進餐盤。

***

結果到了夜晚，經不起曹牧的再三懇求，閔慧還是和她一起去見了辛旗。

畢竟佰安的研發是她一手負責的，PPT也是她寫的，講起來更加自信，也方便辛旗這邊提問解答。

看見曹牧這樣辛苦地找錢，閔慧覺得自己也是管理團隊的一員，多少也要出一把力。

「你不用有太大的心理負擔，」曹牧說，「東方不亮西方亮，明天我還會再見其他的投資人。辛旗這邊沒談攏沒關係。咱們有GS1.0，找上門來的人不少。他們挑我們，我們也挑他們。」

會談是在BBG的會議室里進行的。BBG這邊，除了辛旗之外，還有財務總監陳元和技術總監凌建波。曹牧首先做了十分鐘的總體介紹，接下來的四十分鐘則由閔慧介紹公司的主要產品及研發成果。之後曹牧又分別介紹了公司的財務和銷售的情況。

進入提問環節時，前二十分鐘，閔慧都在回答凌建波提出的一系列技術問題。之後辛旗問道：「你們的產品是否申請過CFDA的認證？沒有這個認證，就沒有市場准入的資質，很多大型醫院也就無法採購，更進不了醫保系統。」

「根據你們剛才的介紹，佰安的運營成本還是比較昂貴的，如果沒有認證，我們擔心會影響到公司的長遠發展。」陳元也說。

辛旗果然不是衝動購買。閔慧心想，只有對這個行業有一定了解的人才會提到這個令所有醫療AI企業最為關心的節點。CFDA是國家食品藥品監督管理總局的簡稱，為了確保安全有效，國家對藥品和器械的使用有著嚴格的規定。醫療AI是新興產業，國家目前還沒有制定出一套標準和法規去衡量它的效果。

「我們的產品有第二類醫療器械的證書，三類器械正在申報中。相必你也知道，二類器械可以直接在省級葯監局申請，但三類器械必須要經過國家葯監局，而且要做臨床試驗。我們的產品目前還在臨床實驗階段。」曹牧解釋說。

「按照流程，AI產品從申報到過審要經過產品定型、檢測、臨床試驗、註冊申報、技術審評、行政審批這六步。六步不能同時進行，必須過了第一步才能走第二步。現在所有的三類申請都卡在臨床試驗這一步，由於國家對醫療產品的安全性、有效性要求很高，審批起來十分慎重，目前為止還沒有一家AI企業拿到了三類器械的認證。」閔慧說。

「具體來說，你們產品的臨床試驗究竟需要多長時間？」辛旗問道。

「臨床實驗分為前瞻性和回顧性兩種。我們的產品對病例的要求量很大，臨床試驗的費用也很貴——」

「費用大概有多少？」陳元問道。

「一千萬左右。」閔慧答道，「全部做完大概需要兩到三年的時間。」

「遠來是老牌醫療器械公司，它的產品中應該有不少通過了CFDA的三類論證吧，搭載上AI應該比較好賣啊。」辛旗說。

「遠來不大重視這一塊，但我們的確配合做過搭載，效果相當不錯。」閔慧從自己的文件夾里抽出一疊紙遞給他，「這是具體說明，商業計劃書的附件里也有。」

「BBG旗下的東城科技是一個做高端醫療設備的公司，目前拿到了三類認證。由於我們也做海外市場，美國的葯監局對醫療AI的審批速度會快一些，如果你們的產品能加入BBG，可以申請美國的FDA認證，然後搭載到東城科技的設備上打包銷售。」辛旗說。

「是啊。」曹牧笑道。

近一個半小時的交談之後，辛旗說道：「曹總，融資這塊，目前進展如何？」

「我已經談好了兩家私募，他們一共願意出資六千萬，管理團隊出資一千兩佰萬，我們還需要六千萬的投資。」

「BBG願意投資1.3個億，給管理團隊20%的股權。」辛旗簡潔有力地說，「但我們只願意獨家投資。你需要說服那兩家私募退出。」

曹牧遲疑：「這個……我需要想一下。」

「我只能給你一天的考慮時間。」

「我們管理團隊要求30%的股權。」

「剛才我們聊過，你們的產品目前還不能取得三類器械的認證，臨床試驗還需要兩到三年，這意味著投入多，產出少。對投資者來說風險不小。20%是個合理的比例。」辛旗態度紋絲不動。

「28%，我能說服其中的一家私募退出。此外，兩家私募給我的股權比例都高過你。」

「但他們加在一起也沒有我出的錢多。23%，兩家私募都要退出。」

「兩家退出的話，25%。」

「23%，獨家，是我的finaloffer。明晚八點之前，我需要你的回復，不然offer作廢，今後我不會再考慮。」

閔慧默默地注視著辛旗，他的臉上看不出任何錶情，目光淡定而冷酷。

曹牧想了一下，說：「謝謝，我先回去與團隊溝通一下，明天答覆你。」

「好的。」

眾人互相握手，會議在友好的氛圍中結束。

北京的夜晚很涼，回到賓館，閔慧問曹牧：「你覺得BBG的offer如何？可以接受嗎？」

她對金融的事情不大懂，只是直覺地認為1.3個億，23%的股權是個不錯的條件。

「我得跟嚴承禮商量一下。但我們恐怕很難接受這個offer。」曹牧說。

「為什麼？」閔慧訝道。

「這只是一個初始的offer，他說1.3個億，落實到最後的合同並不一定是這個數字。因為還有盡職調查，他會找出佰安在財務、銷售上的漏洞，並以此為由降低投資額度甚至撤出。由於他是獨家，萬一不行的話，我也來不及再找別人了。」曹牧說，「這是其一。」

「此外，我已經與那兩家私募的老總在口頭上談好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上幫的這個忙，我不想出爾反爾，讓人家認為我是見到大魚扔小魚。」

「也對。」

「明天下午我還會去見兩個投資商，聽聽他們給咱們什麼條件，也許比辛旗的還要好呢。」

「嗯，我聽你的。」

「總而言之，這的確是個不錯的offer。」曹牧笑道，「如果沒有那兩家私募，我多半會一口答應的。」