第20章 下一個計劃

第20章下一個計劃

而投放到市場，這樣的一雙皮鞋，至少要二三十塊錢，經銷商嫌利潤低的，也可能加到四五十快。

人造革也當真皮的價格賣。

而范偉他們目前小打小鬧，既不上稅，也沒有什麼倉儲，物流，和管理之類的成本。

可謂是利潤最大化。

用來小本起家，是最合適不過的了。

後世西南地區和沿海一帶，農民的貧富懸殊為什麼這麼大，經濟的結構不一樣。

沿海一帶的手工業發達，有對外的貿易口岸，可以投機取巧的地方很多，即便老實人，給別人代工也能掙不少錢。

這種貧富差距，從七八十年代就開始拉開了。

這是劣勢，但在范陽看來也是無比巨大的優勢。

要放在沿海一帶，沒兩把刷子，沒充足的資金，還真幹不成這個事兒。

好比現在的人工成本，5塊錢一天，在四川，找那些農村的剩餘勞動力，搞不好可以排幾百人的長隊報名。

像范偉這種手工作坊，只要規劃合理，起家的速度非常快。

銷路根本不愁。

本土作戰，價格上有先決優勢。

還有就是90年代，經銷商大多數對品牌的忠誠度不高。

只要有利潤，非常好打動。

萬不得已，想要鋪開貨源，還有個最不要臉的絕招，大不了賒銷。

所以目前的重點，還是把產量搞上去再說。

安排王叔帶領著幾個大爺，在店子里繼續加工。

范偉帶著范陽，揣著1000塊錢，就踏上了前往市裡的客車。

距離不遠，只有30多公里的路程，一個多小時就到了，先在機電市場去轉了一圈，橡膠的採購非常簡單，說白了就是個橡膠墊，除了鞋底之外，這種橡膠墊的用處還有很多。

像廠礦企業里的配電系統，電機上面的輸送帶，馬達的皮帶，還有煤炭礦材用的輸送帶，都是這種橡膠，只不過厚度，硬度，規格不一樣罷了。

范偉談好了400多塊錢的原材料，急匆匆的就要叫個拖拉機給拉回去。

因為價格便宜啊。

大不了路上多加幾次油。

但是范陽說道：「別急，來都來了，咱們去城裡轉一圈。」

「去幹什麼？」

「買點皮鞋回去。」

「買皮鞋幹什麼？」

「帶點樣品回去，多找點款式，你還指望我來設計款式啊，當然是仿別人的最好了。」

「呵呵，也對。」

主要是女鞋，范陽根本不懂，也欣賞不來。

兩人逛了半天，最後買了6雙皮鞋，四雙女式，兩雙男士，都是現有的工藝可以模仿的那種。

去學習了一番，效果還是非常顯著，也大大拓展了兩人的思路，當初范明禮比較保守，只進了棕色和黑色兩種顏色，紋路只有兩種，都是模擬皮紋。

做出來的款式自然單一。

而偷師來的幾雙皮鞋，特別是女式皮鞋，就有白色，紅色，還有黑白相間，不同顏色的搭配，哪怕簡單的花邊，如何點綴，這些都是很考設計的。

這麼一來，人造革的原材料，也該進貨了。

過了幾天，范陽范偉兩人，又到荷花池去跑了一趟，進回來四卷新的人造革。

準備充分，就只等大幹一場。

時間過得很快，轉眼，一個多月就過去了。

時間，也來到了四月。

這一個多月，在范陽的帶領下，他們轉戰了四個地方，鐵廠，兩個煤礦，還在縣政府廣場去擺了兩天。

一個多月統計下來，幫工也增加到14個人，總共生產了800多雙皮鞋，賣出去600多雙，營業款有一萬多塊錢，除去各項開支，范偉的純收入，估計有七八千。

而范陽身上，范偉東給一點，西給一點，也攢到了1200塊錢之多。

目前的這種經營模式，已經逐步走上了軌道。

應該考慮自己的下一個計劃了。

這種小打小鬧，在范偉等人看來，自然是不得了的事情。

但在范陽看起來，未免太小兒科。

說起來也挺無奈的，要不是身上連一分錢都沒有，他何必搞得這麼複雜。

為了這一兩千塊的啟動資金，足足折騰了他一個多月。

不過還好，終於還是湊到一千多塊錢。

呸，還真是不容易。

就跟范偉打了個招呼，帶著缺一門，買票上成都去了。

這一個多月以來，缺一門的進步挺大，在范陽的刻意引導下，現在他早就不從事生產，而是專心向著銷售方面發展，儘管范偉還堅持親力親為，每一次擺攤都親自前去收錢。

但相關的套路，缺一門上手還是挺快，無論吆喝，還是介紹皮鞋，待人接物都有了很大提高。

也拿到了人生第一筆工資，范偉就像打賞一般，做成一單，給個二三十塊錢，一個月下來，也存到了兩三百塊。

人有了錢，底氣就足，不光換上了新皮鞋，兩套新的衣服，王叔還刻意製作了幾個腰包，讓他們好用來裝錢，帶點膠水之類的。

短短一個多月，人的形象氣質，就有了很大的改變。

大方多了，只不過看著還有點搞笑，自從掛上了那個腰包，隨便走到哪兒都要拍一拍，往攤子前一站，還真有點兒那種江湖貨郎的感覺了。

缺一門還是第一次到成都，滿是興奮，下了車快中午了，先去看了一下車票，到康定每天只有一班，早上8點發車，預計到達時間在晚上8點的樣子。

走318國道，老川藏線，300多公里，從雅安翻二郎山進去，過瀘定，到康定。

此時的交通狀況趕後世差得遠，路面的狀況不怎麼好，10多個小時的車程，但現在也講究不了那麼多。

走出車站，快中午了，兩人就在車站外面的一個麵店，叫了兩碗面。

「范陽，咱們到成都來幹啥啊？」

「來找點東西，對了缺一門，之前我沒給你說，現在我有條掙錢的路子，你願不願意去？」

「掙錢？什麼路子？」缺一門給范陽的碗里加了點醋。

現在范陽的生活習慣，包括口味，缺一門都摸得很准。

「作生意。」

「啥？什麼生意？」聽到做生意三個字，缺一門挺了挺腰桿。

這在90年代，還是一個自帶神秘符號的辭彙。

「你知道西臧嗎？」

「西臧？沒聽說過。」缺一門搖搖頭。他連電視都看得很少。

「隔我們這邊好幾百公里，嗯，我想想，咋跟你解釋呢，你知道游牧民族不？高原，牧民，養氂牛那種。」

「嗯，咋的了？」

(本章完)