Chapter 57 新的開始

眼前的辦公桌，在白織燈的照射下，閃爍著倔強的光澤。

桌面上。

銀色的筆記本電腦，被打開著。14寸的屏幕上，是一份2011年1-7月，凡諾古各門店的珠寶銷售匯總明細。

「個十百千萬十萬百萬......」一璨緊盯著屏幕最下方的其中一串數字，呢喃著，心想，相較之前涉及的銷售數字，這些匯總的數字，無疑要大的多的多！

她似乎正經歷著另一個新奇的世界，一個新的開始。

自己選擇的路。

就像父親所說，再辛苦也都要堅持走完。

一璨望著眼前的折線形圖表。

1-7月的門店銷售數據每月遞減，呈向下傾斜的直線，毫無波動。一璨花了一天的時間，反覆看完凡諾古所有門店，目前的經營情況與相應數據。

視線久久沒有離開那條，向下傾斜的直線。

腦海中搜索著。

這條直線怎麼才能網上傾斜呢？

她想起過往的種種，這要比當時在門店成交一單要難多了。或許，自己可以換一種角度去思考？

一璨的腦袋緩緩向左移動著，歪著頭，視線仍在這條直線上。

身旁的萬希兒無意中瞄到此時的一璨，單腳一蹬，身體向她的方向傾斜，望向一璨的電腦。

「你再看，這些數據還是這些數據，你歪著頭看難道它會往上不成？」萬希兒隨意的擺擺手，又恢復了坐姿。

長時間的低頭。

讓一璨的右肩明顯感覺不適，傷疤附近的骨骼，沉重的酸痛。她抬頭，稍稍轉動脖頸，發出著輕微的「嘎啦——嘎啦——」的聲音。

無意間發現。

周圍已幾乎沒有其他人，只剩下遠處營銷組的阿力和她身邊的萬希兒。電腦顯示屏右下角的時間，顯示著6點35分。

向阿力身旁的窗外望去，天色已轉黑。只見，阿力直直的舉起雙手，舒緩了一口長氣，伸了個懶腰，喊道，「啊呀！該死的中秋營銷方案！」起身，背起背包，朝著一璨與萬希兒的方向說道，「哎，小妖婆，白一璨，哥們先撤了，你們等會走之前鎖下門！」

敲打著鍵盤的萬希兒，左臂微微向上傾斜，頭也不回，朝著阿力做了一個「OK」的手勢。一璨則點了點頭，「拜拜。」

「砰。」門輕輕被關上。

一璨靠著細網狀彈力椅背，遠遠望自己那攤開的新筆記本。

上面記錄著，今天開會的主要內容：

1、公司計劃於明年在創業板上市。

2、根據今年年初計劃，提高所有實體門店總體交易金額，整體銷售業績計劃較去年同期提升70%以上，目前進度，已提升-11.2%。

......

沒錯。

-11.2%

負啊。

也就是在下降！這也太有挑戰性了，凡諾古今年春季促銷活動和5.20優惠活動，對於實體門店的銷售額，根本沒有效果，反而電商銷售這塊，交易金額，無論是單筆交易額還是總體交易額，屢次破珠寶行業電商營銷成交紀錄。

自己該怎麼做？

她沉下心來。

腦海里回想著那天，錦沁對著電話說過的話，「......我們得結合市場的競爭格局和發展趨勢。剖開現象看本質......能不能從這個貨品銷量統計、渠道業績分析、轉換率和客單價著手？」

貨品銷量。

渠道業績分析。

轉換率。

客單價。

......

貨品銷量？渠道？轉換率？

正想著，突然！

旁邊的萬希兒大聲嚎道，「天啊！！！這八月份，門店交易金額怎麼能這麼少！也是本事啊！完成錦魔會上制定的目標，簡直不可能啊！慘無人道啊！」

嚎完，她收了收桌上的紙、筆、計算器，又沖著一璨呼喊：「小黑，我恨你！怎麼你來了，這提升50%變70%了？哎！你得負責！」

一璨朝著萬希兒笑著，「西西小妖婆，換個角度來說，你看，是不是這樣？我也就是那20%，你可是那50%的主力軍啊！」說完，身體前傾，右手移了移滑鼠，左手在鍵盤上按了按CTRL+S(保存)快捷鍵。

右手上深棕色略帶淺色的傷疤，在光線下，極為明顯。整個手背，傷痕纍纍，似乎正在提醒著她，為了以前的艱難，要珍惜現在的一切，堅定的往前走。

那是一種久違的熱血。

片刻后。

「你牛！」萬希兒拎起一個花色的布藝手提包，又似乎不著急著離開，對著一璨說道，「那個陰陽怪哦，讓我按照他的思路，修改門店的指標和售出的提成計算方式！照他的思路，走在馬路上，我不被拍死才怪，我豈不是炮灰。我好惆悵啊，本妖婆到底在經歷著什麼？！」

「千5改成多少？」一璨問道。

「改成千2，也就是增加了指標數量，陰陽怪的意思是減少完成指標之前的提成，完成指標之後的那部分可以是原來的2倍，就算是你也只能是勉強才的完成的指標，你知道多誇張了吧？簡直多了一倍啊.......對了，擬的那個方案，我發你一份。」說完，萬希兒彎腰在電腦屏幕前移動著滑鼠，嘆了口氣，說著。「赤裸裸的壓榨啊！」

「踏！」她右手按了一下Enter鍵，一聲清脆的聲音傳來。

一旁的一璨回答，「好，我剛整理了一份關於門店銷售情況，發現的問題，也發你一份。我們只有找到問題，才能一個個解決。」

「歐拉~~本妖婆，一定要去酒吧爽一爽，慰藉一下我那顆驚慌的小心靈，小黑你去嗎？」

「小妖婆大人，我這不得把我那20%給磨出來不是？不去了，在做一份提升業績的計劃，還要看下你發我的那個方案。」

「行了！到年底還有小半年，大不了完不成，我們浪跡天涯！哈哈哈哈！」說完，將一把辦公室鑰匙扔給一璨，「記得鎖門。你的鑰匙，明天行政配好會給你，先用我的。」

萬希兒下班離開后。

一璨看著眼前的這份指標方案，心裡不禁搖頭。

這肯定不行，自己在門店做過，完全可以體會那種累到奔潰的感覺。如果指標量加倍，提成減少，完成指標后再增加提成，雖然說千10的誘惑不少，並且業內前所未有。

但，這樣的方式，和拿著皮鞭抽打黃牛的地主有什麼區別？最終的結果，黃牛必定會逃走或是「累死」，至於業績，也不一定會有一個相對比較好的結果。不但對業績的提升沒有用處，反而很有可能激起員工的不滿情緒，引起「民憤」。

思考著的一璨，突然想到了什麼。她在鍵盤上敲打著，又時不時看著門店的1-7月份銷售數據。

此時。

背後的走廊間，一個身影經過。駐足站立，似乎正望向一璨處。

一璨將所有門店按照地理位置，劃分為2個部分。對照之前的原有數據，精細的劃分出主要銷售的珠寶貨品種類與成交金額，結合門店普遍存在的問題，用函數科學的計算了提升的空間，從增加產品銷售件數和提高產品成交金額著手。

她繼續敲打著鍵盤，增加銷售件數，可以採用連帶銷售，結合貨品的調整。她停頓了一下，還有就是......渠道!

總不能什麼都不做，等著天降顧客吧？再好的談單方式也是無能為力的。

總不能和自己以前一樣，原始到站在馬路上發廣告單頁吧？或者是光靠營銷組宣傳？

怎麼才能結合現有資源呢？

她思考著。

就算顧客自然進店，不可能筆筆都成交。同樣道理，在網路平台也是如此，是不是可以考慮結合網路平台，將沒有成交的顧客吸引到店內？做一個長期性的經典項目，比如網路預約優惠？

又或者是統計瀏覽卻沒有購買的IP地址，直接推送給他們最近的門店地址，相關的優惠活動等等。

朝著這個方向，一璨思量著。

終於。

她把想法，轉化為文字，似乎正做著一個方案。

走廊間的那人點著頭，對於這個寫了一半的方案很是滿意。

一璨心想，如果可行，到年底70%也不是不可能.......只是...是否能成功，自己一點把握也沒有。

她必須和時間賽跑。

正在此時。

她的手機屏幕亮起，「噔噔、噔~~噔、噔噔噔~」

語音電話響起。

是顏鬼。

「怎麼了？顏鬼陛下？」

「我好像把你的鍋燒穿了~~」

「啊？！」一璨有些訝異，忽然站起。

「踏踏踏——」

高跟鞋的聲音漸漸遠離。

一璨拎起包，關閉了電腦、燈，鎖完辦公室的門，急沖沖地向電梯走去。

這顏鬼。

走出凡諾古總部。

此刻的空氣，忽然很吸引一璨，她停下腳步。

她抬頭，閉眼感受那月朗星稀的感覺。

深吸一口氣。

「一璨！」

一璨睜眼，順著聲音望去，是錦沁。

「我剛才經過你們辦公室，」錦沁伸出右手，笑著說道，「歡迎加入銷售部！」

一璨大方的回以左手，吟吟笑著，不語。

握了握手。

錦沁將一盒邦迪遞給一璨，說道，「我希望這裡不是你的終點，而是你一個新的開始！」這是一個定製有流行文字的邦迪，十分潮流。

一璨特別明白錦沁的話語。

也特別懂得，她給自己一盒邦迪的含義。

此時的一璨感恩。

在她迷茫的時候遇到了錦沁。