第十一章 商業手段
玉春商號展位前人山人海,拿出來試嘗的兩罈子酒很快就見底了,大家只好跟胖掌柜越好時間,到時候去玉春嘍商談合作事宜,酒業大會人多嘴雜,並不適合深談。
這些酒商哪個不是商海沉浮多年的人物,所謂一招鮮吃遍天,玉春商號的新酒就憑一個烈,也能得到很多人的喜愛,根本就不愁銷路,這根本就是穩賺不陪的買賣。
酒業大會結束后,幾家歡喜幾家愁,當下飲酒之風盛行,出現一種新酒也不會掀起多大的風浪,京中各大有名的釀酒商號依然賺的盆滿缽滿。
而曹敏也說道做到,對哪些白酒主要銷往國內各地的酒商,統一回復,現在新酒產量有限,要兩個月才會有貨,現在只能定玉春香,價格給打八折,蒸餾出來的白酒全部都留給了哪些銷路在草原的酒商。
而大和商號的新任掌柜李季則急的嘴角冒泡,無他,在就業大會以後,除了幾家死忠的酒商依然從大和商號進貨,其他往前從他們家進貨的酒商都不見了蹤影,而這些死忠的酒商進的酒數量也大大減少,整個酒業大會結束都好幾天了,今年的出貨量依然只有去年的十分之一,他懷疑的看著往年的進貨名單,懷疑是不是失蹤的那個掌柜做的假名單。
而大部分的大和商號的酒商此時都在玉春樓和胖掌柜死磨硬泡,希望多拿一點貨,這些酒香都是在契丹有路子的,他們深知這樣的高度白酒對哪些游牧民族的吸引力有多大。
曹家在多年之前就已經開始經營玉春香,在所有的釀酒工坊都全力發動后,玉春香的產量翻了好幾倍,除了保留一小部分銷售,其他的全部蒸餾成了玉春烈。
來自大名府、太原等的十多家酒商心滿意足的定到了自己預估的數量,已經生產出來的部分直接裝車運走,其他的兩個月後交貨。
十公斤裝的罈子,李家的大和春賣一百文一壇,曹家的玉春香賣一兩,玉春烈賣十兩,而差不多三斤玉春香能蒸餾出一斤玉春烈。
僅僅是第一批貨款加上定金,玉春商號在酒業大會結束三天之後就進賬了三萬多兩,這是幾乎是玉春商號之前半年的銷售額。
相比玉春商號的大賺特賺,大和商號的銷售額就低的可憐,大部分的份額被玉春商號搶走,還有幾萬壇酒積壓在庫房裡,這些都是準備在酒業大會以後賣給大名府,太原一代的酒商,現在看來,它只能積壓在庫房裡,除了酒,還有大量去年秋收購買的糧食,都積壓在庫房裡。
釀酒工坊里人心惶惶,這些工坊里的工人大部分都是外面雇傭的,大都失去了土地,平時靠工錢養家糊口,這工坊一停,一家人就要喝西北風,工坊的管事一邊催促李季,一遍搖搖牙繼續少量釀酒,保證留在工人,要是這些工人走掉,大和號離倒閉也不遠了,然而多次催促李季卻依然於事無補,最終只得上報給李用和。
在升任馬軍都指揮使后,李用和已經很少管大和商號的事情,在接到管事的彙報后,臉色難看的把李季招了回來。
「怎麼回事?」
「大哥,是玉春商號,他們突然釀製出一種高度酒,把酒商都拉攏過去了,小弟正在想辦法。」
李季心裡也苦啊,他是李用和的同族,盯了大和商號掌柜這個肥差已經不是一天兩天了,沒想到終於得償所願,卻接了個燙手山芋。
「曹家!」
李用和臉色變得很難看,之前大和商號搶了玉春商號在太原、大同府等地的生意,曹家一直毫無反應,沒想到一直憋著壞。
曹家可不是他能對付的,不說曹家名將輩出,底蘊深厚,更重要的是當今皇后出自曹家,用商業手段,曹家也許還不屑跟他計較,要是動什麼歪腦筋,曹家可不管你是不是皇帝的親舅舅。
「還有楊家那個駙馬都尉,聽說這個新酒的方子就是他的…」
「豎子欺人太甚!」
對楊正及楊家,李用和真是恨之入骨,上次刺殺楊正已經讓趙禎對他心生不滿,讓他絕了再次對付楊正的心思,沒想到楊正竟然和曹家勾結在一起。
李用和也沒有太好的辦法只得讓李季降價,維持大和商號和釀酒工坊的運轉。
降價確實稍微提高了一些銷量,但也有限,本地的市場很難擠進去,哪些跟草原做生意的酒商寧願去賣貴上幾十倍的玉春烈,哪會在乎他降價不降價。
毫無辦法的李季只得按照成本價再一次降低價格。
幾天後的傍晚,玉春樓後院,曹敏平時辦公的房間里。
楊正和曹敏相對而坐,小小的院子里再無其他人,桌子上放著色香味俱全的佳肴,還有酒坊新釀出的酒。
在得到了蒸餾技術以後,酒坊的釀酒師就不滿足把玉春香變成玉春烈,而是嘗試新的釀製高度白酒,今天曹敏把楊正找來,就是品鑒新酒的。
楊正經常會說出一些讓她耳目一新的東西,讓她對楊正大為改觀。
身著淡綠色的窄袖短衫和長裙,外穿已經對襟深綠色長衫,畫著淡淡的妝,依然美艷不可方物。
親手給楊正倒了杯新釀的酒,溫柔的說道:
「楊公子,品鑒品鑒…」
楊正好奇的端起來抿了一口,確實已經接近現代的白酒了,不過他不怎麼喝酒,哪裡知道好壞。
「曹小姐憋別取笑我,我真的不懂…」
「原來還有楊公子不懂的事情…」
曹敏挪揄了一句,繼續說道:「這個酒沒有對比,不過我相信,即使是各地進貢的名酒,它也差不多多少,我想按照這些貢酒的價格先賣。」
「這些事我也不懂,曹小姐你做主就行了」
楊正有自知之明,古人的智慧不比他差,他只是有一些超前的眼光,具體事物還是交給專業的人。
「好,」
「大和春降價了,老曹算過,這已經是他們的成本價了,看來他們頂不住了,你有什麼想法?」
酒過三巡之後,已經有了些許醉意的曹敏得意的問道。
由不得她不得意,在她的手上不僅搶回了之前被搶去的份額,還把大和商號的份額搶來不少,這個月就賺了幾萬兩銀子,在曹家的地位大漲。
「既然都降到這張地步了,哪派人去買,價格能壓多少壓多少,買來蒸餾一遍,賣到草原去,」
酒量本就不好的楊正喝的有些多了,聽完下意識的說道。