009含蓄木子花⑨

吃完了午飯，葛木子感覺自己還是有些憋得慌，不由給葛百合打了個電話，把這件事告訴了她。

「姐，雖然方媛說的都沒錯，但我總覺得這樣聽天由命的賣房子，總有些怪怪的感覺。」

「能不怪嗎？老妹，你多看看你們那個什麼銷冠怎麼做的，如果他賣房子也是聽天由命，那我估計他坐不到現在的這個位置上。老話說兔子死了還要蹬蹬腿，你起碼也得做點什麼，總不能一直這樣乾等客戶上門。」

「那我給客戶打個電話？」

「你都知道怎麼做了，還來問我？我看你就是吃撐了沒事來消遣我呢。不和你說了，我這邊忙都忙死了。」

那頭葛百合直接掐斷了電話，葛木子握著手機想了想，沒有太多猶豫地就給毛茂打了電話過去。

方媛說過，做銷售不需要什麼臉皮面子，也不要怕招人煩，這些葛木子都深深記在了心裡，但要讓她如同方媛一般佛系賣房，她還真不行，總覺得有些敷衍自己。

電話剛響了兩聲，就被人接聽起來，那端傳來了毛茂的聲音。

「小葛啊，我這正準備給你打電話呢，你恰好就打過來了。我和老伴商量過了，你說的那個入戶花廳她不喜歡，她說這又不是什麼花園洋房或者別墅的，弄這個沒意思。實在不好意思了啊，我要是需要會再來找你的。」

「毛叔，我……」

「對了，上午你那個同事不是說他客戶看上了這套房嗎？那就讓他賣吧，別耽擱了你們賣房，謝謝啊。」

「好的，毛叔。」

電話中，毛茂很利索地就拒絕了葛木子，葛木子只能禮貌地回應之後就掛上了電話，心中不由浮上一抹濃濃的失落感。

好在葛木子也不是一個特別玻璃心的人，這份失落僅僅只維持到了她下午接待客戶的時候。看見新客戶上門，葛木子立即打起了十二分的精神，洋溢著滿臉笑容就迎了上去。

下班回到家，葛百合早已經端了杯咖啡坐在沙發上看電視，一見葛木子進門，她就追問起今天這個客戶的事。「老妹，今天這單成了沒？」

葛木子一邊彎腰換鞋，一邊說道。「沒成，客戶說我們格局風水不好，又不願意在裝修上做改動。」

「那你還這麼精神？不對勁啊。」

「姐，難不成我還要因為這一單就一蹶不振？你妹還不至於那麼脆弱。放心吧，這單不成，我就再努力下一單，總會有成交的時候。」

葛木子知道葛百合這是在擔心自己，雖然自己確實是第一次工作，但心理還不至於脆弱到那種程度。

工作中，也許自己確實會著急、會焦慮，會覺得壓力大，但那都是暫時的。人總不能因為一點小挫折就停滯不前吧？向前看，一切都會好的。

葛百合點點頭，難得地肯定了葛木子一句。「不錯，上班沒幾天，長大了不少。」

「謝謝表揚！姐，你到底做飯了沒？我快餓死了。」

「……」

這一晚，葛木子失眠了，她在床上翻來覆去的想了很多。毛茂的這一單之所以沒能成交，難道自己真的就沒有一點問題？葛木子反思了再反思，終於想到了自己最明顯的缺陷，那就是自己對客戶的了解還是太片面了。

如果和客戶沒有足夠的黏性，不清楚客戶真正的需求，那自己就是拿一顆金白菜送給一個餓瘋了的人，人家也不會需要。

雖然有了這樣的挫折，但葛木子並不氣餒，想明白之後她反而更踏實了。無論以後還會遇上怎樣的客戶，葛木子都相信，只要自己站在客戶立場的角度去換位思考，總會把前方路途走順暢的。

方媛有句話說的不錯，房子，對於很多人來說，興許就是這輩子最大的事，所以自己一定不能瞎忽悠人。閉著眼，葛木子好像在滿是迷霧的世界中，隱隱看到了一條路。

隔日，葛木子就將那些自己接待過的客戶挨個做了第一次回訪，有明確表示已經不考慮的，也有還在猶豫觀望的。令葛木子喜出望外的是，她竟然約到了一組客戶今天再次到訪。

和客戶再三確定好時間后，葛木子又認真看了一遍客戶資料，腦海里仔細回想了一番客戶第一次到訪時候的細節，以此做好準備工作。

到訪的客戶正是那對叫做劉聰和羅順莉的夫妻，下午三點不到，兩人提前到了售樓部，葛木子滿臉笑意地迎了上去，將兩人帶往了洽談區落座。

「劉哥，羅姐，請這邊坐。請問兩位是喝茶還是咖啡？對了，羅姐，我們這兒還有鮮榨橙汁，你要不要嘗一下？不加水，原汁原味的。」

「那就兩杯橙汁吧。」羅順莉優雅的笑道，她還蠻喜歡這個嘴甜又熱情的小姑娘。

在等待橙汁的時間裡，葛木子並沒有直接說到買房的事，而是從側面和羅順莉聊了幾句。很快她就知道了這並不是兩人的第一套房，他們名下已經有一套住了三年的單身公寓，他們是二次置業。

「那兩位這套房是準備一步到位了？」葛木子半開玩笑的說道。

羅順莉搖了搖頭，嘴角有著一絲澀意。「一個小兩室，怎麼一步到位？以後要孩子的話，估計還得再換。小葛啊，你賣房子不就最清楚，很多人這一輩子忙來忙去其實忙的可不就是房子。」

「羅姐說的是，但是隔幾年再換房子的話，估計成本會更高。上次我記得你們看的是A戶型和C戶型，都是小兩室的，羅姐、劉哥，不如我再給你們看一看我們的D戶型，面積雖然超了你們的預算一點，但性價比相對會更適合你們一些。」

葛木子一邊說，一邊拿出早已精心挑選好的戶型圖，放在了兩人面前。「你們看，這種D戶型面積是112㎡，卻做成了三室兩廳一廚兩衛，格局更為方正，而且這個戶型三個卧室的窗戶都是外飄窗，等同又多了幾平米的面積，採光通風也是一等一的。」

劉聰認真看著面前的戶型圖，在葛木子的詳細講解下，他很清晰地了解了這個戶型的大體格局，確實比C戶型要好很多。

「剛才羅姐說你們計劃要寶寶，以後要是老人來照顧孩子的話，也不會顯得太擁擠。」

「小葛，房子誰不喜歡大啊？我們也知道三室比兩室好，但面積和價格不也上去了？我實話和你說了吧，這套房我們都還得貸款呢，而且之前的房子也還沒還完貸款，這個戶型對我們來說還是太勉強了。」

雖然很喜歡這個戶型，但劉聰顯得很理智，他可不想因為買房，把自己的生活質量徹底弄沒了。羅順莉拿起了那張戶型圖，來回的看了又看，眼睛有些發亮。

「要不你先幫我們算算這套房的價格比之前C戶型的多了多少？我和我老公再商議商議。」

葛木子很快就給出了結果。「我按11樓算的，這個戶型的總價會比C戶型的多了近十萬塊。但如果把這十萬均算到首付里，大概是三萬左右，而且這還是你們的二套房，如果是第一套的話，首付只要20%就夠了。」

面對葛木子的建議，兩口子還是有些猶豫不定。

超出來的首付部分，想辦法湊湊也能解決，但面積大了，以後的裝修什麼的不也增加了成本？看著妻子滿眼不舍的表情，劉聰也有些為難。

葛木子忽然提議道。「劉哥，如果你們賣了現在的這套公寓，首付不就沒有任何問題了？而且還能作為第一套房來購買這套，銀行從來都是認貸不認房，利率上也會優惠不少。」

「賣房？」羅順莉愕然。

小公寓雖然面積不大，但那畢竟是自己的第一套房，又住了整整三年，感情自然非比尋常，她還從未想過要把公寓給賣掉。

葛木子也知道自己這個建議有些突兀，但這是目前為止她能想到最好的辦法了，穩了穩心神，葛木子再次開口說道。「羅姐，我是替你們考慮才這樣說的，單身公寓面積畢竟放在那裡，一家老小住的話並不現實，否則你們也不會考慮二次購房了對不對？如果資金沒有壓力的情況下，自然是不賣房，將來留著租出去更划算，但剛才劉哥也說了，你們首付就有壓力。所以賣房既能緩解資金，又能享受到第一套房的優惠，不管從哪個方面來看，都是最好的選擇。」

「小葛，你說的雖然有理，但這件事我們得再回去商議一下。」

劉聰點了點頭，沒有回絕也沒有同意，倒是羅順莉露出了一副若有所思的神情。

送走了這兩位客戶，方媛抱著銷講夾笑嘻嘻地湊到葛木子身邊，對她豎起了大拇指。「行啊，妞，都無師自通學會慫恿客戶賣房了。」

「師傅你怎麼知道的？」

「剛才我就坐你們旁邊，都聽到了。讓人家賣了小的來買大的？不錯，不錯，葛木子你總算開竅了。」

聽著方媛這半真半假的誇獎，葛木子心裡忽然生出了一股不安。