04.及時救場

所謂的『血狼』實際是內部一個計劃，當時薛蘭蘭還是新人，公司投放組為了拿到某地區的地鐵一條線廣告位，發動了無數人力財力，但均未成功。

後來薛蘭蘭調查了一番發現，那一條線的地鐵廣告位負責人是個極為古板的男人，因此那邊接應的廣告都是『茶道』、『花藝』，這類傳統文化的廣告。

薛蘭蘭的公司是一家平台電商，類似淘寶京東那類，主要做女性代購化妝品的廣告，因此可以說是正對方負責人的雷點了。

想要突破這個點，就要從兩個點入手，一個是利益一個是情懷。

薛蘭蘭舔了舔手指上的巧克力渣，目光帶著幾分算計，宛如一頭作戰狀態的母老虎，無論利益角度還是情懷角度，她這次準備充分足以有把握可以說服對方負責人。

所謂知己知彼百戰百勝，薛蘭蘭認為上次投放總監的失敗是因為過分在意利益得失，忽略了對方是一個極具傳統情懷的男人。

要知道有情懷的人都有一個通病，就是討厭銅臭味的人。要和這種人打交道，最好從興趣入手，建立共享話題，贏取信任在第一步，獲得共同利益在第二步。

而今天，便是她第一步的初端，今天下午薛蘭蘭約了對方的人來談合作，思及此處，薛蘭蘭看了一眼時間，中午午休時間截止到下午兩點，而她和對方的人約到了兩點一刻，看時間，對方應該快到了。

薛蘭蘭正打算起身去洗手間補個妝的時候，之前去樓下買餐飲的組員急匆匆地小跑過來，到她身邊壓低聲音道：「薛組長，我剛剛看到喬組長把你預約的客人給帶走了！」

這次公司總監一職本就是她和喬希在競爭，此時薛蘭蘭收到了下屬的消息，眉頭直接皺成了『川』字。

「她怎麼能隨意領走了？你們怎麼做事的！」薛蘭蘭和喬希雖然同屬一個部門，但私下爭鬥多了，又只是同部分不同組，所以搶客戶這種事也算常見。

被訓斥的小組員有些委屈地垂著頭道：「可是，喬希姐說你的就是她的，大家一個部門，你沒來，她先看到了就先招待了。」

薛蘭蘭聽從小組員的話，有些煩心地甩了甩手，示意對方去忙自己的事情，她深呼了一口氣，拎著材料直接走下了樓。

依照她對喬希的了解，這個時間劫走客戶也只能去附近的幾家下午茶館，很快，薛蘭蘭就在臨近一家中式茶館找到了喬希和被劫走的客戶。

薛蘭蘭隔著透明櫥窗能看清這次來談判的客戶，其中領頭的人是本次談判的負責人，一個姓王的中年男人。

薛蘭蘭站在門外，沒有著急進去，她隔著櫥窗打量著裡面人的神態，如她所料的是，喬希雖然帶走了她的客戶，可是根本沒有任何準備的她此時顯得緊張起來，根本無法應對，相比之下，對方顯然有備而來。

薛蘭蘭的目光頓了頓，然後抬頭挺胸地進了茶館，在進入茶館后她沒有馬上去插入幾人對話，而是點了兩杯花茶。

當薛蘭蘭端著兩杯花茶走過去的時候，喬希正支支吾吾地不知所措，薛蘭蘭斜睨了她一眼，面帶冷笑。

她嫻熟地放下茶具，以此順序地倒上茶后，才開始自我介紹起來：「你好，王總，我是小紅花平台的投放負責人，之前與您聯繫過。」

此時的客戶態度並不是太好，他瞅了一眼薛蘭蘭，直接端茶喝道：「又換了個負責人？說實話，你們來談多少次都一樣，我們的廣告位已經滿了，你們公司另尋廣告位吧！」

薛蘭蘭對於客戶的話也不惱，她靜坐著說道：「據我所知，貴公司的廣告位最久也每三個季度會更換一次，上次的廣告位是大業金出的最新珠寶——天朝十二屬相。」

「但是由於鬧出了抄襲風波，不得不提前退下廣告位，這樣一來，貴公司不僅得到了大業珠寶的違約賠償，而且就連廣告位都空出來了，如此一來，怎麼會滿呢？」薛蘭蘭的態度不卑不吭，很直接的挑開了對方的謊話。

氣氛一下子跌到了谷底，此時薛蘭蘭微抬眼皮就看到了喬希雙手捧著茶杯，眉眼彎彎，嘴角勾起的笑容若隱若無，一副幸災樂禍的模樣。

想必，喬希以為她要談崩了。

談崩？呵，怎麼可能，為了這次談判和這個單子，她嘔心瀝血準備和調查了許久，為了怕走漏風聲，很多事情都是她一個人加班加點整理的。

薛蘭蘭看所有人不說話，便微微一笑地端起了面前的茶道：「王總，之前我這同事不懂事，不知王總喜好喝花茶，上了別的，您請見諒。」

原本王總被人這樣挑破話頭一時間有些惱怒，也不知道該怎麼接話，此時對方給了台階，也就順著台階下來，喝了口花茶。

王總初次喝這花茶的時候沒什麼感覺，此時多品了兩口，察覺到了不對勁，他在這花茶里隱隱品出了水蜜桃的味道。

此時正在察言觀色的薛蘭蘭也注意到王總的不對勁，她連忙頓了頓開始醞釀道：「古言道，這花茶分為兩種，第一種是花草茶，主要是花草通過一定工藝乾燥后形成，而另一種是窨花茶。」

「這窨花茶也分一到八窨，王總喝下的正好是五窨，要知道這花茶五窨時，花香反客為主，飽滿成團，花香，香而不浮，茶湯，爽而不濁。」薛蘭蘭說著也品了一口茶，便道：「我想王總也嘗出來了這茶里有水蜜桃味了吧！」

「是的，我剛想問。」王總連忙點頭，殊不知在這一刻起，談判桌上的節奏已經被薛蘭蘭帶著走了。

薛蘭蘭看著王總的反應，不著痕迹地抿起了嘴唇，她接著道：「這裡的泡茶水都是用水蜜桃葉浸泡過的，所以水質比較特殊。」

「原來如此，沒想到薛小姐也懂茶，遇對手了，哈哈哈！」此時王總的稱呼已經從不理會變成了『薛小姐』。

薛蘭蘭巧笑倩兮，她在來之前特意背過這次廣告負責人的資料，他知道對方是茶葉愛好者，精通茶道，所以來之前她也研究過附近店鋪的茶館。

所幸這次喬希挑的茶館也在她的考慮範疇內。

雖然接下來的談話都是圍繞茶葉，但是薛蘭蘭還是暗地裡的呼了一口氣，她並沒有想過一次性談判拿下單子，首先建立信任和好感擺在了第一位。

眼下，這一步棋，她做到了！