第八章 一億六千萬

不過來都來了，總不能因為對方太過年輕扭身就走吧，所以，雙方一番簡單的寒暄后就各自落座。

「對了，蘇先生你喝什麼？」張濤問道。

「一杯藍山，謝謝。」蘇陽道。

於是，張濤叫來服務生點了一杯藍山。

忽然，張濤話鋒一轉，帶著幾分疑惑以及好奇問道：「蘇先生，冒昧的問句，你是從什麼渠道得知我們公司的？」

「這個不重要。」

蘇陽微笑著擺擺手：「你只需知道，我能滿足你們的投資需求就行。」

「好大的口氣！」

張濤心中暗道，同時他心中生還出幾分不服氣，試探道：「蘇先生既然話都說到這個份上，那我恕我直言，我們這次融資主要是用於對公司新開發出的APP進行運營推廣，因此，這不是一個小數字。」

「我知道。」蘇陽點點頭，知道對方這是在懷疑他的實力：「既然我能主動找上你們，肯定對你們的公司有一定了解，在投資金額方面，張先生不必擔心，當然，在決定投資前，張先生需要讓我看到你們公司的潛力，你說是不是？」

心急吃不了熱豆腐，雖然蘇陽明知投資金鳥公司是一個必賺的項目，但他不能表現得太過急切，投資人該有的姿態他還是得擺出來的，這樣，在談判中，他才能佔據更多的主動。

果然，隨著蘇陽的態度變得強硬，張濤也跟著軟化下來：「抱歉蘇先生，是我冒昧了，這是我們的投資計劃書，請您過目。」

「嗯！」

蘇陽接過計劃書認真的翻看了起來，金鳥科技公司開發是一款短視頻APP應用，每條視頻的長短都停留在十五秒。

半個小時后，蘇陽合上計劃書，發現張濤和周玲慧都用緊張的眼神的看著他。

蘇陽拿起咖啡喝了口，緩緩道：「對這款APP的前景，我還是比較看好，但在投資份額方面，我有一些不同的意見！」

「蘇先生但講無妨。」張濤連忙道。

蘇陽道：「百分之十的股份太少了，我需要百分之四十九！」

「這不可能！」

他話音一落，張濤就激動的反對。

蘇陽抬抬手：「張先生不要急，先聽我說，你們現在對公司的估值是三億，融資百分之十也才三千萬，據我所知，你們公司目前人數不超過二十人吧，而且公司的經濟狀況也不怎麼好，假如我融資三千萬你們打算用多少用來推廣吸引流量？」

「我們會將融資的錢都拿來推廣！」張濤語氣堅定道。

蘇陽點點頭：「我很佩服張先生的決心，但我還是要說，如果將這三千萬砸下去，APP的用戶肯定會提升許多，到那時，將會面臨許多問題，首先，憑藉貴公司現在的那點人員是不夠的，所以，公司肯定會進一步擴大，這些都需要錢，而這款APP目前還沒有推出任何的盈利方式，請問，到那時，你們拿什麼來支付員工的薪水？」

說到這裡，蘇陽語氣微微一頓，給了張濤一定的思考時間。

半晌后，他看著沉默的張濤，繼續道：「其次，張先生不會以為憑藉這三千萬就能獨佔市場吧，一旦等北極熊，大盜、千度等集團看到這款APP的潛力，憑藉他們的人力儲備和雄厚資金，完全可以在短時間內做出一款相同功能的APP，屆時，他們砸下大把的資金，貴公司拿什麼和他們斗，最終只有兩個可能，要麼被他們這些巨頭吞併收購，要麼就是止步於此，再也沒有發展壯大的機會！」

蘇陽的話就如同一把鋒利的尖刀，將張濤的內心防禦一層一層的瓦解。

一時間，他的臉色變得陰沉，陷入了沉思之中。

而蘇陽也不再說話，而是安靜的品著咖啡。

足足過了一刻鐘，張濤才緩緩抬起頭來：「蘇先生，不得不說，你的這番分析的確相當到位，但我依舊對我們公司很有信心。」

蘇陽笑笑，沒有和他爭論，繼續道：

「我是帶著誠意來的，正所謂時間就是金錢，要想讓這款APP發展壯大，就得趁著那些大集團沒有反應過來前快速佔領市場，所以，三千萬遠遠不夠，這樣，我可以認可貴公司四億估值，但股份，不能少於百分之四十！」

「什麼？」

張濤心中大喜，三億估值，他已經覺得很高，甚至他的底線是一億五千萬，現在對方居然願意按照四億估值進行投資，這讓他感到很是不現實，有種活在夢中的感覺。

一時，他產生了一種想要馬上答應的衝動。

最後，他還是壓下了這股衝動，說道：「蘇先生，很感謝你對我們公司的認同，不過，這畢竟不是一件小事，我需要回去和大家商量下！」

「我可以不要管理權和投票權！」

蘇陽再道：「相信張先生應該聽過不少資本方將創始人踢出公司的事，我投資你們，是看好你們這幫人和你們公司的發展，有了我的支持，就算你們以後引進別的投資方，你們也能佔據絕對的主導權！」

「當真？」

張濤激動問，說實話，他之所以不願意讓蘇陽獲得太多股權，就是擔心他以後反客為主，讓他們失去對公司的控制權。

「這點可寫入合同里！」蘇陽微笑道：「張先生，我已經擺出了我的誠意，希望你也能讓我看到你們的誠意！」

張濤也不是不識好歹之人，而且錯過了這次機會，未必能遇上向蘇陽這般好好說話的投資人，於是神情激動道：「好，我這就給其他股東打電話商量。」

蘇陽再道：「對了，我再補充一點，合同簽訂后，所有資金會在一日內全部到賬，畢竟推廣是一件十分燒錢的事，一旦燒到一半就沒錢了，那也是一件很尷尬的事！」

任何投資機構進行融資都不會一次性將錢打入公司，而是分批打入，畢竟投資公司也得防著資金被挪用，因此，蘇陽這一表態，相當於對他們的完全信任和認同，因此，現在的張濤很是感動。

「蘇先生請放心，我一定會說服其他股東的！」

張濤拿著手機起身走到一邊，然後開啟了微信群視頻。

大概過了七八分鐘的樣子，張濤回來了，他臉上的神情激動而緊張：「蘇先生，其他股東已經答應，您看我們什麼時候簽約？」

聞言，蘇陽也鬆了口氣，正所謂遲則生變，畢竟另外位投資人是在三日後與金鳥公司達成合作投資的，誰知道對方有沒有收到金鳥公司的消息並進行接觸，所以，這件事必須快速敲定。

「現在就可以！」

兩個小時后，金鳥科技公司，會議室。

蘇陽和張濤、劉靖、周玲慧等人紛紛握手，說著合作愉快的話。

不錯，投資協議已經簽署完畢，蘇陽以一億六千萬獲得金鳥科技百分之四十的股份，不過，他沒有管理權和投票權，這兩項權利都委託給了張濤他們的團隊。

「蘇先生，一起吃個飯吧！」

張濤語帶討好的邀請道。

「這樣，我請大家吧，對了，我先讓銀行把那一億六千萬打到公司賬戶！」

「蘇先生敞亮！」

張濤劉靖等人都是大喜，主要是這個投資人給錢給的太爽快了。

蘇陽要了一台電腦，一番操作，很快就將一億六千萬轉到了金鳥科技的賬戶。

「好了，轉賬已經成功，應該在兩個小時后，你們就會收到這筆錢！」蘇陽微笑著道。

「感謝蘇先生！」

「太感謝你了蘇先生，你放心，我們絕對不會放你失望！」

張濤、劉靖等人再次向他表示感謝。

「蘇先生，餐廳我已經定好，就在我們公司附近，還請賞臉。」

這時，周玲慧滿臉笑容的道，融到一億六千萬，公司一下走出了困境，當然，更高興的是，他們的身家都漲了無數倍，要知道當初這家公司的總投資也不過幾百萬。

「那行，時間也不早了，那我們一起過去！」

蘇陽點點頭。