第7章 0008.前世的緣分和今生的天才

寧子默的二姑夫叫張青山，

大學畢業后，隨著二姑寧亞萍來到漢南市后，就開始做起了小商販。

二姑夫以前常和人開玩笑說他是個賭徒，

這當然與他從商崛起的經歷有很大的關係。

96年，張青山將數年的積蓄全部拿了出來，在漢南市新開的電腦城買下了一個不足20平的鋪面。

剩下的錢當做起步資金，開始轉做電腦兼容機的生意。

這是張青山第一次下注，但他賭對了。

那些年電腦廳和網吧帶的硬體生意確實火熱，

一年幾十萬的收入讓張青山直誇自己當初的英明決定。

99年，張青山再次展現他的賭性。

瞄準開學季的他，拿出近3年的大部分積蓄囤積了一大批內存條，那批貨有足足30w之巨。

但運氣似乎一直都在張青山一邊，他這邊貨剛到，灣灣的新竹就發生了一場地震，沒幾天全球內存價格就開始翻倍增長。

就這樣，張青山又賭對了。

不但30w投入全部收回，還額外多賺了近100w。

他更是憑藉這次的操作，和上游的分銷商建立了良好的合作關係，並一舉成為漢南市電腦市場最大的兼容機分銷商。

隨後，他拿下5間相鄰的鋪面將自己門店做成漢南市最大兼容機組裝商。

21世紀伊始，喜好折騰的張青山開始不滿足於當前的公司發展。

在研究過市場，確定他競爭不過漢南市排名第一的品牌機代理商-聯創電腦公司后，他便將視線落在了軟體業務方面。

於是，張青山旗下的亞青電腦公司，就在2000年3月建立起一個新的部門--軟體部。

只是這個新部門的業務發展嘛，可就沒有他在兼容機市場那麼如魚得水了。

前世，寧子默因為路娜去世的關係，壓根沒有心思和精力以及能力去看待、處理張青山的決策。

這一世，張青山的選擇錯誤，恰恰可以讓寧子默心中泛起的想法緊密地串聯在一起。

……

寧子默在看著張青山的時候，二姑寧亞萍從剛剛的驚訝消息中回過神來，「子墨，你這是個什麼考慮？」

這個時代，萬般皆下品惟有讀書高是大眾的普遍共識。

寧子默雖然得到了父母的首肯，但同樣一個選擇放在二姑一家面前卻很難理解。

不過這個時候，騙過一次人的寧子默並不介意再騙一次，便徑直把編造的「謊言」又拿出來講了一遍。

「5000美金？現在美金匯率可是8.2。這樣算下來，你這半年時間可是賺了4w多塊！」

「啊？4w多？」鄭雅文聽到張青山的話吃了一驚。

鄭雅文知道美金值錢，但是不清楚美金竟然這麼值錢。

兒子這麼簡單折騰幾下，竟然比全家多年存款的五倍還多。

寧子默任由「謊言」自身的驚訝在屋子裡蔓延，等父輩幾人彼此都交換過眼神才淡然開口，「二姑，二姑夫。其實就像我說的那樣，錢並不是我特別看重的，我只是覺得為自己找到一條不錯的發展之道。」

寧子默從上午碰到韓清華接親，再到中午宴席上再看到張青山，就開始在心中修正自己的計劃細節。

二姑夫張青山可是南鯨大學計算機系的高材生，對於他而言，硬體公司賺錢那是養家糊口奔小康。

但他組建的軟體部，一半是為了擴展業務範圍，另外一半何嘗不是為了夢想？

前世的自己雖然在「逃離」老家后與親戚們的聯繫不多。

但僅有的幾次回家探望，還是偶爾從二姑夫張青山的口中聽到他在專業領域的遺憾感言。

既然二姑夫有想法，

他的員工兼自己的便宜姐夫-韓清華有發展需要，

而自己需要一個更高的起點。

那隻要自己計劃捏合的好，

這不是一箭三雕的事嗎？

所以這個時候寧子默要聊得已經不再是自己休學的事，而是連帶怎麼把自己的二姑夫也套進來。

「姑父，你應該知道咱們種花自由軟體的一個名人-張曉龍？」

張青山聽聞侄子突然跳轉的話題還愣了愣，但腦袋卻不自覺的點了點，「當然知道，那算是咱們國人在軟體行業的驕傲。」

話音剛落，張青山又皺著眉頭好奇道，「可是，這和你想要休學有什麼關係？」

在張青山看來，按照侄子子墨的成績，清華北大或許有難度，但是努努力或許都有可能。

所以有關侄子休學這個事情上，張青山覺得妻弟兩口子做的實屬不智。

就算是侄子賺了5000美金，但張青山依舊覺得一個少年還是應以求學為主。更何況，當下的軟體行業前進並不很好。

一個17歲的少年，能在這趟混水裡獲得比別人更好的機會？

張青山並不這麼覺得，同時，張青山也知道這件事的關鍵人物還是在侄子身上，便想著如何阻止侄子的異想天開。

寧子默雖然不知道姑父張青山在想什麼，但對張青山反問的心思他卻非常明了。

「暑假的時候，我曾經研究過兩款軟體。一款是張曉龍開發的Foxmail，一款是侯艷堂開發的網際快車（FlashGet）。」

「對，兩款免費軟體。Foxmail還是發展了4年後，才被一家叫博大的公司給收購了。雖然收購價格高達1200w，但卻是以換取博大股份的形式來達成的。」

寧子默話說到一半，就被自己的二姑夫張青山打斷了。

他有著37歲靈魂，領先20年的眼界，還能不知道二姑夫這麼說是什麼意思？

無外乎是想提醒他，不要被Foxmail的表面價值所蒙蔽。

想到這，寧子默對張青山豎起大拇指，「二姑夫果然是有一顆軟體人的心，都做硬體生意這麼多年了，老本行卻了解的這麼通透。」

好歹是自己闖蕩了12年的人，寧子默還能沒有點自己的手段？

這一記彩虹屁拍過去，頓時拍到了張青山的爽點。

當著家人的面，張青山還是有些許得色。

寧子默趕忙稱熱打鐵，「雖然Foxmail和網際快車都是自由軟體屬性才能得到廣泛的傳播。但是，我從它們的身上看到了一些軟體界未來的可行性發展方向。」

「可行性發展方向？」張青山被侄子這句話說的一愣，他哪曉得這是侄子給他挖下的坑。

「Foxmail和網際快車的定位是民用軟體，是不賺錢的路子。但如果一開始開發軟體就定位於專業和商業領域，是否就可以直接成為商業軟體，就不需要賣身賺錢，而是靠賣服務賺錢？」

「賣服務？賺錢？」

寧子默站在未來看以前自然有很多獨到的見解，這些東西隨便拿出來都能糊弄人，更何況這是寧子默有意給二姑夫張青山挖的坑。

張青山跳進坑裡后，就進入到寧子默挖好的地道里，完全被掌控住節奏。

姑侄兩人交談的東西，在場其他人完全聽不懂，頗有些看神仙打架的感覺。但從張青山的反應看來，他們多少都能明白，這個子侄今天展現出的能力，超脫了他們的想象。

寧子默這時候可管不了別人的感受，他可是有明確目的，自然是把坑繼續往下深挖下去。

「軟體也是產品，也要賺取利潤。這樣才能投入生產新產品再賺取利潤，然後才能讓這個商業模式循環下去。

所以，一個合格的軟體從業者，不應該是以找到合適的市場和合適的商業模式來推動市場健康發展，並最終賺到錢嗎？

姑父你看啊，合適的市場就是對應產品，合適的商業模式就是如何賣產品。

有產品，能賺錢，還能讓行業健康發展。這不是一個軟體人的追求嗎？」

寧子默攤著手看向張青山，嘴角的弧線似笑非笑。

張青山目瞪口呆地看著侄子，眨了眨眼睛后又望向妻弟寧國平。

「自己兒子的性格，我不比你清楚？」寧國平看了一眼自己兒子，轉過頭去沖張青山說道，「我早就知道勸是沒有用的，他肯定是有準備才會和我們提。」

寧子默這時候也才明白過來，自己在算計家裡人的時候，父親何嘗不是在算計自己？

看似給出了半年的休學期，實際上依舊是在父母限定的框架中，給足了尊重。

如同對待小朋友那般，

你是要先刷牙還是要先洗臉？

教育的放手施為不是放縱，而是大框架下的自由發揮。

說到底，教育還是需要引導的。

說到底，教育也算是一種算計。

只是這算計嘛，卻是自己可以接受的。

寧國平又瞧向姐姐寧亞萍一臉笑意，「姐夫今天幫忙拷問這一通，雖然他們那個行業我懂得不多。但從他的表情和子墨的表述看來，我覺得子墨的準備還是蠻充分的。所以，咱們就任他闖蕩半年，實在不行就回去好好讀書。」

「這……」張青山只說了一個字，剩下的就被硬生生地咽在肚子里。

都這樣了他還能不明白，那就枉為人父了。

面對下一代的非常規想法，如果是全力反抗實屬不智

。妻弟兩口子只是換了種非常規的方式去應對，哪是什麼不智之舉啊。

張青山抬頭瞅到寧子默眼中躍躍欲試的神色，腦中突然就浮現起侄子剛剛說的那句話。

軟體人的追求。

這是能從一個才17歲，還沒有在這個行業中混跡過的少年能說得話？

這算是志向遠大，還是好高騖遠？

眼前這個人還是自己的侄子嗎？

以前，怎麼就不見他有這麼個眼界和抱負？

張青山心中突然莫名生起一個念頭，那個念頭一旦產生就讓他抑制不住想要落實。

眼睛一轉，張青山話風也跟著一變，「既然子墨都說是軟體人的追求了，軟體人能沒有一台電腦嗎？這樣吧，明天我們公司上午11點前還有些要緊事要處理。11點后你來我公司，和我們公司的高材生一起探討探討軟體行業的發展。如果你表現優越，姑父獎你一台高配電腦。」

寧子默頗有些哭笑不得。

感情自己繞過了開明的父母，轉過身還要面對想不通的親戚？

二姑夫這是還不死心，想要勸服自己回歸正途？

這看似高配電腦誘惑的背後，完全是一個17歲少年難以企及的門檻。

但天選之子面對這樣意外的機會，難道還沒有點辦法？

這下，事情可就更有意思了！