第108章 中德談判桌

「我們對於你們提出的，派駐中國董事參與公司管理，還要回去再商量。」一位穿著正式，身材高大的德國人朝王飛道。

這位德國人王暮雪目測四十多歲，與他身旁另一位德國人年齡相仿。

他們的共同特點是，神情比較嚴肅，擁有很挺拔的歐式鼻，頭髮都呈灰白色，眼角處布了一些細紋。

此時他們正坐在一個裝修高級的明亮會議室內，黑色大型會議桌的左邊是德國的兩名股東，而會議桌的右邊是六位匯潤科技的高管以及胡延德，當然，均為男性；會議桌的中間是負責翻譯的王暮雪，即全場唯一一位女性成員。

「Derik，既然我們這次不得不一下子吃進你們70%的股權，自然是要派中方代表進駐董事會的。」王飛非常和善而官方地笑道。

王暮雪用委婉地語氣翻譯過去后，那名座位靠近王暮雪的叫Derik的男人摸了摸鼻子，雙手抱在胸前，神情凝重，沒有立即接話。

此時另一位德國人Jason道：「王先生，我們對德國市場也開拓了十年，我們管理層有足夠的信心和能力把公司運作好，這一點你們放心。」

「我們當然放心。」王飛笑道，「不然我們雙方也不會坐在這裡了，但請你們理解，這也是我們匯潤第一次走出國門，第一次接觸國外的企業，雙方在文化、市場、管理理念可能都需要磨合，所以我們其實更希望一步一步來。」

Derik此時開了口，「我手上45%的股權是需要全部轉讓的，正如我之前所說，我得了癌症，我的家人現在沒有工作，孩子還在讀書，我必須要給他們生活保證。」

王暮雪翻譯完后，心想德國人一向比較實在，癌症也不怕放在談判桌上說，儘管這個人看上去跟健康人無異，體型並沒有變成竹竿，頭髮也很茂密，氣色也略顯紅潤，說實話，實在看不出來得了癌症。

其實當中德雙方走進這個會議室，簡單的做了團隊介紹后，就開始利落地直奔主題。

可能是因為談判雙方都比較急性子，或者說比較坦誠，直來直去，故本次併購談判的第一個矛盾點在談判開始后的第十二分鐘就被激發了出來。

匯潤科技作為國內高端LED光源器件的龍頭企業，財大氣粗，此次談判的目的就是想買下他們這家在德國的下遊客戶。

因為該客戶下游的零售渠道很寬，在德國的市場佔有率高達24%，買下了他們，便可直接打進德國LED光源器件的零售市場，直面終端用戶。

只不過匯潤科技因為是第一次走出國門進行跨國併購，管理團隊的投資理念偏謹慎，並不想一下子就拿到這家德國公司的控股權。

他們希望的是走一步看一步，先買個25%，運營一兩年，看看這家公司的營業收入和利潤是否有增長，順帶分析下市場穿透的效果如何，如果穿透效果好，那麼就再投30%，達到控股。

但這兩位德國股東並不接受這個方案，他們一個人手上有45%的股權，說是得了癌症立即要賣，而另一個人手上握有25%的股權，理由為年滿退休，所以希望全部轉手。

這意味著匯潤科技一下子需直接買下這家德國公司70%的股權，變成控股股東，這就讓匯潤科技的高管團隊陷入了長達足足20分鐘的中文討論。

在討論期間，王暮雪被示意先不要做翻譯，好讓他們想說啥說啥。

「一下子買這麼多太冒險了，誰知道24%市場佔有率這個數據靠不靠譜。」

「就是就是，而且即便要買，70%的股權按現在估算的價格，也有4個多億，我們一下子拿出這麼多錢，流動資金就緊張了。」

「我認為還是請會計師進場給他們的財務報表進行審計之後再定。」

「我就不相信他有癌症，你看他看上去比我還健康!」

「不用說了他們企業肯定是出問題了，接下去能不能繼續合作都不好說，還買什麼買！」

「我覺得應該只買10%，而且一定要對賭，對賭三至五年，他們若一直達標我們分五次入場，最保險！」

「不用想了這裡面肯定有炸！」

「別忘了，對面兩個人一個是總經理，一個是財務總監，總經理得了癌症，財務總監退休，這個公司還玩個屁！」

「大家小心別被德國佬坑了，要謹慎！謹慎！」

王暮雪越聽越想笑，因為之前她留學時做小組作業的時候，中文講得很流利的德國人不只一個。

這幫精明絕頂的匯潤高管還真是非常放心對面兩位德國人聽不懂中文，萬一他們誰學過中文，還學了好幾年，那這次談判不久談崩了么？居然公然說人家騙人，人家使詐……

不過，根據德國人的微表情來看，這兩個人除了沉思就是自己也在小聲討論，並沒有因為中方這邊的言論而有異樣的眼神或者情緒。

中方這邊最後討論的結果是，如果一下子就花這麼大一筆錢冒進控股，會給中方帶來一定的不可控性，所以他們必須派駐中方員工進入董事會，了解企業的日常運營狀況。

但事實上，這隻不過是他們眾多條件之中，唯一一條讓王暮雪首先翻譯出來的而已。

至於後面的條件是否需要翻譯，得看德國人對於這一條件是否可以首先滿足。

原本王暮雪對於這次併購董事會的翻譯工作並沒有看得很重。

她認為，自己要做的只是幫領導一個小忙，把中文說成英文，再把英文說成中文，僅此而已。

但胡延德在電話中跟她說，如果這次會議談成了，將會是第十六部成立以來，所能促成的第一單跨國併購。

如今國內大多數視野已經投向海外的上市公司，都在抱怨本土投資銀行的跨國業務能力，說他們沒有複合式人才，在國外沒有項目資源，不熟悉國外的法規和會計體系，在國內本土企業國際化的進程中，投資銀行幾乎扮演不了什麼重要角色。

這是一個事實，也是曹平生近幾年一直希望改變的事實，所以其實從三年前開始，他才破例招收海歸。