第382章 299塊奶糖

如今，姜瑜要開始建立自己的第二個規則，那就是收多少錢，辦多大事，建立起費用和推薦力度的明確對應關係。沒有給她支付過廣告費的，她不會讓其他衣服順帶著沾光。

當然像巫格這種朋友開的店是另一回事。

姜瑜在微博上的「小北的每日單品」，已經堅持了半個月，每天晚上9點準時發一條微博，推薦一件單品。微博粉絲剛剛破千。

之前半個月的單品推薦，姜瑜完全是的，為的是積累自己在微博上的人氣。

從這一周開始，姜瑜準備開始收費了。如今微博用戶還很少，姜瑜的定價就比較低，一千塊錢推薦一件單品。

當然開始收費前，她得去天涯吆喝一聲。

姜瑜這次發帖又只發了一身穿搭的照片，讓時尚版中已經習慣了小北每次發帖都三身穿搭的人，看得十分不滿足。

更令她們震驚的是，天涯小北這次帖子里的第一段就開門見山地說，「我發現了一個好玩的地方，浪花微博！半個月前我就偷偷地註冊了賬號，如今在做『小北的每日單品』，堅持每天晚上只推薦一件單品。不過小北時間有限、精力有限、衣服也不能毫無克制地買買買。這麼一來，天涯發帖的頻率就保證不了了，改成每三周發一次帖。最近小北沉迷玩微博，好看的衣服都發到那邊去了，所以這次的帖子只有一身穿搭，不好意思啦……以後會保證每次發帖兩身穿搭的……

對了，我的浪花微博名是『我就是天涯小北呀』，大家也註冊個浪花微博，來一起玩兒……」

====

天涯幾個網紅的扣扣群里——當然這個群里沒有姜瑜——聊天的消息一條接著一條的往外冒，看得人眼花繚亂，群里的每個人都坐在電腦前，噼里啪啦地飛速打字。

「天涯小北的帖子，你們看到了嗎？」

「聽她那個意思，竟然是要轉戰浪花微博啦？」

「轉戰浪花微博說不上……但這顯然是分出來一半的精力到那邊……」

「我剛去浪花微博上逛了一圈看看，根本沒幾個在用啊，而且浪花微博就相當於外國的r，在那裡發穿搭，能有多少個人關注？不像天涯時尚版，就是專門發穿搭的地方啊，要看穿搭的人都會上天涯。」

「對啊，放著天涯這麼好的一塊地方，不好好經營，跑去微博幹嘛……」

「那個天涯小北真是看不透，像我們這種水平的，一年下來淘寶店主們給的紅包都能收下不少。天涯小北比我們紅多了，可她又是堅決不接廣告，又是減少在天涯的發帖，跑去那個鳥不拉屎的微博……想不通她想幹什麼。」

「切，人心不足蛇吞相唄？」雖然說天涯小北比她們紅多了，但聽到這種話還是免不了心裡不舒服，敲出來的話也就帶了點刺，「她也太高看自己了，原本兩周發一次帖頻率已經夠低了，現在三周才發一次，一次只發兩身……就不怕被努力的樓主超越過去？」

群里有了短暫的沉默，這其實才是她們如此熱衷於議論這件事的原因，畢竟天涯小北在時尚版里讓出的那些人氣，將由她們重新瓜分。

看小北在帖子里大說特說浪花微博的勁頭，她要放在那邊的精力可不只一半，天涯這邊肯定顧及不過來。喜歡看小北帖子的粉絲們，一旦無法被發帖的頻率滿足，自然會多看看其他樓主的穿搭。

趁著這個機會，如果努力一把，將小北壓下去，也不是沒有可能……

天涯小北可真是走了一步臭棋，微博是綜合性的社交網站，裡面能有幾個人喜歡看穿搭？更別說微博現在有多冷清了。

而且一條微博只能發送140個字，這要怎麼推薦衣服？時尚版的帖子可都是洋洋洒洒一大篇。140個字，能說清楚什麼？根本沒辦法讓看到的人心動想買。

淘寶店主找網紅做廣告，也只會在時尚版找呀。

浪花微博既沒有人氣，又掙不來錢，真不知道小北要去幹嘛。等到她反應過來后，再想重新回到天涯，那時候的天涯，可未必還是她的天下了。

網紅扣扣群里的討論，並不是空穴來風、白日做夢。

姜瑜最新的天涯的帖子下面，天涯ers的回帖也是負面的反饋居多。

「啊那個浪花微博點進去看了看，感覺眼花繚亂的不習慣，還是喜歡天涯的，這麼多年已經習慣了。」

「小北小北，三周才發兩身衣服，實在是太少了啊，我們想買買買的時候去參考誰啊……」

「話說春天和秋天各自也就三周時間，一年的其餘時間都是冬天和夏天。微笑。所以三周才發一次帖子，是真的頻率太低了。」

「提醒大家一件事情，天涯小北在帖子里提到，自己註冊浪花微博的時間是半個月前。浪花微博剛剛正式上線，半個月前就註冊了，說明她是拿到了內測邀請的。至於為什麼天涯小北能拿到內測邀請？相信不用我多說了！天涯小北既不是明星也不是總裁，唯一能拿得出手的，大概就是人氣和粉絲基礎了。也就是說，天涯小北能拿到內測邀請，全都是因為我們天涯粉絲們對她的支持。結果呢，天涯小北是怎麼回饋支持她的我們的？就是發帖頻率降低到三個星期一次，每次帖子里的穿搭也從三身減少到兩身？雖然小北也會在微博上發穿搭，但是讓習慣了天涯的粉絲們，不得不跟著你去使用毫不熟悉的微博？這種舉動未免太不為粉絲著想……也太把自己當回事了……」

「嗚嗚嗚小北你就要拋棄天涯的我們了嘛！」

……

=====

天涯上種種不舍、挽留甚至譴責、怒罵，數量之多，遠遠超出姜瑜的想象。

反對的聲音不止來自天涯上的人們，和姜瑜合作過的淘寶店主，也有不少人來好聲好氣地勸姜瑜。

淘寶店主們之前都很佩服姜瑜，覺得她眼光超前、冷靜睿智，然而姜瑜的這個選擇，讓他們覺得姜瑜最近太過順風順水，有些飄飄然了。

「小北，在嗎？我剛剛看到你發的帖子，嚇了一跳。你要不要再慎重考慮一下？畢竟會看穿搭的人，差不多都聚集在天涯時尚版這邊了，你在這裡好好地發帖子，肯定可以越來越紅火的……」

「小北，怎麼就去微博了呢？微博現在的流量根本比不上時尚版啊，就算微博以後用的人多了，你那個時候再去，也完全來得及嘛。現在還是把精力多放些在天涯上。我知道我們的關係說這個有點交淺言深，但我實在忍不住，看小北你現在這麼蒸蒸日上，不想讓你走錯路，當年我做生意的時候就是因為……」

還有說話更直白的，「小北啊，你放著天涯店裡的一件衣服一萬塊錢不要，去微博幹嘛呢？你這一改，能掙的錢少一半了，每個月少了好幾萬塊錢呢！再說了，雖然我們店裡的衣服得你看中了才能被推薦，但是你這麼一改，我們撞大運的概率也就少了一半，心裡的盼頭也就跟著少了一半啊……」

連巫格都沒忍住，問了姜瑜一句，不過聽到姜瑜讓她放心的話后，她就真的放心了，姜瑜一向都沒有失手過，相信她這麼做肯定有自己的道理。

姜瑜知道自己確實在天涯上放棄了一些暫時的利益，但她如今高三，每周抽出一天時間換衣服拍照片，已經是她可以接受的極限了。她的時間和精力的確都很有限，如果想要在微博上好好開疆擴土，自然將重心從天涯上轉移開。

姜瑜清楚，不管現在天涯多麼繁榮，未來都和微博的流量、能提供的市場無法相比。而微博上的經營，早一天和晚一天，都會有區別。

上輩子她的網紅生涯，直接就是從微博上開始的，不過因為開始的時間不太早，又沒有可以碾壓別人的才華，因此儘管她聰明、漂亮又努力，也就勉強能算是網紅里的中等偏上。

在她之後，想要做網紅的姑娘們，則更難了。市場幾乎細分到極致，很難挖掘出新的東西，而各個大v背後都有公司和工作室，關係盤根錯節，得不到他們的推薦，從一開始就紅不起來。

因此經營微博這件事，姜瑜一天都不打算拖。

至於天涯這邊……姜瑜思忖片刻，心中也有了初步的想法。

====

如果說這些負面的聲音還在姜瑜的預料之中的話，接下來發生的事情就真的出乎她的意料了。

姜瑜聯繫的淘寶店主，都不願意花一千塊錢的廣告費，來讓自家的衣服上姜瑜的微博。

「小北，既然你看中了我們家這件衣服，能不能幫忙放在之後的天涯的帖子裡面呀？什麼……最近兩次的帖子都排滿了啊……那時間晚一點也沒有關係……啊，微博推薦啊，我們店不太想在微博上被推薦，還是想上天涯的帖子……」

「小北，幫我們排到天涯的推薦里好不好？換其他店的衣服上微博。不是錢的問題……一千塊錢就算包成紅包送你，我眼睛都不眨一下的，上天涯的帖子一萬塊我們還覺得便宜了呢，是你堅持不多收，只要能上，我們給兩萬塊錢都要偷著笑呢！」

「小北，我們也是老交情了，什麼微博之類的新事物，我們這些土老帽兒不懂，你就給句準話，能不能上天涯的帖子！」

姜瑜翻了一天的淘寶，聯繫了一天的店主們，才將將湊夠下一周的7件單品。

願意上微博的店主，一共分兩類。一類是實在店小利薄，掏不起一萬塊錢的廣告費，只能花一千塊錢上微博，盼望著也有點成效的。還有一類正好相反，店裡生意好，一千塊錢完全不看在眼裡，即使沒對姜瑜的微博推薦抱有希望，知道確實上不了天涯的帖子后，只當作是白送給姜瑜的紅包。

姜瑜拍照的時候向巫格抱怨，「真是心力交瘁……要不你改賣歐美系的衣服，回頭微博上只要找不到人掏廣告費，就給你家推薦。」

如今姜瑜每次拍照，用的依舊是格格巫的衣櫥的攝影師。其實依照姜瑜如今的收入水平，完全可以請得起更好更貴的攝影師，但人品是不是可靠就另說了，姜瑜為了避免泄露自己的身份，就一直沒有換。

何況攝影師也被她調教地差不多了，拍出來的照片越來越合她的心意，如果換一個人還挺麻煩的。

巫格如今店裡人手多了，也能走開個一天半天的，因此姜瑜拍照的周日，她一般也會出現，兩個人趁著這個時間聊聊天，巫格也拿來大包小包的一堆吃的，讓姜瑜帶走。

巫格笑著拒絕，「我倒也是心動啊，但現在好不容易在日系女裝上有了點底子。」

確實，格格巫的衣櫥口碑漸漸做起來了，店裡的鑽石從兩顆變成三顆，三顆變成四顆，如今覺得皇冠都很有盼頭了，顧客基礎也有了……雖然店裡的衣服可能有些款式俗氣了點、質量粗糙了點，但這部分市場需求真的很大，如今量走上去了，掙的錢絕對不比那些件件精品的淘寶店少……

姜瑜也就是隨口一開玩笑，當然沒有想著讓巫格答應。

不過她又想起另一件事兒來，「對了，我天涯上那個小艾艾艾的賬號，回頭送給你唄？你開個微博，在微博上拍照經營。」

「小艾艾艾這個賬號，不可能始終不拍照，教人穿搭的網紅不露臉已經是底線，不發自己的照片絕對不可能。但要是兩個號都發我的照片，遲早被發現是同一個人，請模特來拍照，我也不放心，萬一哪天她說出去……」

「所以乾脆把這個號送你，你平時做模特拍照，需要炒作的時候，我再把這個號拿過來用，你看怎麼樣？」

巫格被嚇了一跳，連連推拒，「不行不行不行……」

如今她可是知道一個像是天涯小北還有小艾艾艾那樣的網紅號，價值有多高，就算姜瑜將她當朋友要送她，自己也沒辦法心安理得地收下。

「再說了，你什麼時候見我穿過日系的衣服？我根本不穿那些衣服好嘛……」

姜瑜打量了巫格一眼，發現她確實不是在找借口，巫格雖然店裡賣的是日系的衣服，但是自己身上一直都是歐美風的中性打扮。

「好……」姜瑜有點失落，「我現在精力不夠，是真沒時間好好經營小艾艾艾這個號了。」

巫格猶豫了片刻，開口道，「不然我幫你介紹個可以幫小艾艾艾那個號拍照的模特？是我……朋友，絕對可靠。」

既然是巫格開口推薦的朋友，有打了包票說絕對可靠，姜瑜自然是信得過的。

只是真的要合作，姜瑜還是慎重地考慮了一下利益該如何分配。

小艾艾艾的號送給巫格，她是捨得的，但巫格拒絕後又推薦了朋友來做這個號的模特，利益應該如果分配，就要重新考慮了。

巫格的意思是只需要按照如今淘寶模特的市場價來給，但是姜瑜想要尋找的，卻不僅僅是一個模特。

她想找人接管小艾艾艾這個號，不僅僅是找一個模特來拍照，以後的穿搭、修片、發帖……她都想找別人來經營，她只會提供必要的幫助和指導，以及在需要幾個號聯動（互撕）的時候，一起來策劃。

因此只找一個模特，對姜瑜來說是不夠的，她想真正地將小艾艾艾這個號從自己這裡脫手。小艾艾艾這個號已經被她養起來了，只是還需要一個人按照她規劃的路線，將這個號養大。從今以後這個號背後站著的人，就不再是她，而是別人。

「你朋友身材怎麼樣？審美怎麼樣？會不會ps？平時刷不刷天涯豆瓣之類的？」姜瑜問道。

巫格連連點頭，「身材好啊，會ps，網癮少女，至於審美……」巫格笑得格外開心，「眼光特別好！」

姜瑜莫名其妙地看著巫格，朋友眼光好，這件事很值得高興嗎？

不過聽巫格的介紹，姜瑜覺得這個人選或許真的還不錯，不過她突然想起另外一個關鍵的問題，「你朋友什麼工作啊？忙不忙？她願意經營這個天涯號嗎？」

被光她這裡覺得可行了……到時候巫格的朋友其實工作特別忙，根本沒有時間也沒有這個意願。畢竟巫格一開始說的只是給她介紹一個模特，模特只需要每周半天拍拍照片，可是要做網紅就需要更多的時間和精力了，一開始要學的東西也不少。

巫格說道，「不算忙，在錦江文學城全職寫小說的，她肯定願意啊，只要能掙錢的事兒都願意，只要你肯教她、帶她上路，這樣的機會多少人都盼都盼不來呢。」

姜瑜有些詫異，「你身邊怎麼這多全職寫小說的？你大學念的中文系？還是你之前也寫過小說才有這麼多作者朋友？」

巫格一愣，然後笑了兩聲，「也不算多，小說行業蒸蒸日上嘛……現在全職寫小說的人越來越多了……」

姜瑜有點納悶，心中想到她沒覺得啊，2009年錦江的vip收費制度才開始沒多久，小說行業蒸蒸日上得是幾年後的事情了。不過隨即心中也瞭然了，如今的網路小說行業確實在走上坡路，只不過沒有幾年後發展地那麼迅猛，可是巫格又不曾見識過幾年後的景象，如今的進步看在眼裡，自然是覺得蒸蒸日上的。

「那回頭我們約個時間，讓我見見你的朋友，我們再談合同中的細節和究竟怎麼分成。」姜瑜拍板道。

巫格沒想到自己隨口的一個建議，竟然就得到了這個機會，還有些不好意思。

姜瑜卻一副公事公辦的樣子，「我會綜合考察她的，你不過是幫朋友穿針引線罷了。至於我們的分工和分成，肯定是要好好談的。」

姜瑜沒有將自己心中的話全都說出來，既然她早已決定這輩子還要將網紅當做事業來發展，那麼小艾艾艾絕對不會是她養起來的唯一一個小號，以後這樣的合同還會有很多，分工究竟怎麼分才最有利？分成究竟怎麼分才最合理？這些事情都需要她開始慢慢摸索……

既然第一個要培養的網紅，是巫格的朋友，那麼不妨就從現在開始試驗。

====

已經兩個多星期了，姜瑜果真像她之前在天涯上說過的那樣，兩個多星期內沒有發任何帖子，甚至無論大家在她上一個帖子下面如何求她罵她、上躥下跳，她都沒有回復過一句。

喜歡天涯小北的粉絲們，早已習慣了小北兩周一次的帖子，這次久等不來，就忍不住跑去她微博那裡看看……為了方便下次找到，很多人順手就註冊了個微博，關注了一下「我就是天涯小北呀」。

因為小北轉戰微博，冷落天涯而咬牙切齒地人們，也忍不住氣哼哼地跑去微博看一眼，看你在微博能搞出什麼名堂來！

黑子其實是比粉絲更關注天涯小北的存在。天涯小北如今的粉絲其實都沒有多麼鐵粉，畢竟天涯小北不露臉，也不分享私生活，每個帖子只是發發穿搭。在大家的印象里，她更是一個「很靠譜很權威對我幫助很大的樓主」，而不是一個「好美好有錢生活真讓我羨慕的女神」。

因此粉絲大多是在想買新衣服了，或者想看看最近有什麼新的搭配的時候，才想起天涯小北來，看她在天涯上安安靜靜的，就去微博上看一眼。

但是黑子們……大概是黑到深處自然粉……恨不得天天關注著天涯小北，不錯過她身上發生的每一件事情。

反正微博和天涯是徹底分開的兩個世界，自己用不一樣的昵稱註冊微博賬號，完全不會有人知道自己一邊在天涯上罵小北，一邊在微博上對小北點了關注。

微博關注小北之後，真的很方便，每次打開微博都能看到她又新發了哪條微博，不像天涯那樣一群樓主的帖子都混在一起。而且她最關注的，就是姜瑜的粉絲能有多少人，心中想著，天涯那邊關注你的人那麼多，難道你在微博上還能有更多的粉絲？

一共才一千多個人關注，即使每天晚上都發單品推薦，又能有幾個人看到？

然後黑子們就眼睜睜地看著，天涯小北的微博粉絲，從1000變成了2000，2000變成了5000，5000變成了一萬……

「一萬粉絲又有什麼了不起？天涯發個帖子的點擊量，可比這個高多了！」「唉，我還給她貢獻了一個粉絲數呢，不過反正都一萬多粉絲了，也不差我這一個，如果取消關注了找她太麻煩了，還是現在這樣方便……」黑子們心中如此想到。

並沒有人知道天涯小北的微博粉絲里，有多少是黑子貢獻的。但她們顯然是從天涯跟過來，最早成為姜瑜微博粉絲的一批人。

====

選擇在姜瑜微博上打廣告的淘寶店主們，經過一周的時間后，終於放下心來。

雖然說下單量提高的不算太多，但1000塊錢的廣告費也少，若是一件衣服的利潤是40塊錢，多賣出去25件也就回本了。而且按照目前這個趨勢來看，每天的下單量都在不停地走高，估計還能有一段時間持續地進賬。

倒是也小賺了一筆呢！

在與姜瑜合作了的店主們高興的同時，那些拒絕了姜瑜的合作的店主們，也在高興——

「那些找了天涯小北在微博上打廣告的店裡，現在沒有一件衣服賣空啊，庫存都還多著呢。」

「微博上果真是冷冷清清的，沒人會去看，我看天涯小北每條微博，只有稀稀拉拉幾條的評論，哪裡像天涯那樣，一下子就幾百層樓的回帖。」

殊不知，之前在天涯上一發帖就幾百層樓的景象，是因為姜瑜的帖子中自帶了和穿搭無關的掐點，如今只是簡簡單單地發一張穿搭，寫兩句話再給一個鏈接，自然不會有那麼多條回復。

喜歡單品的人，要麼加進購物車，要麼就直接下單了，一般不會在微博下說話。

====

姜瑜每隔三周在天涯上發的帖，都會順口提一下她的微博id，也不多說，只在最後說一句話。

但是每次天涯發帖的時候，都是姜瑜微博粉絲大漲的時候。

到了12月底，姜瑜的微博粉絲已經破兩萬了。

與此同時，姜瑜收到了微博工作人員的私信，「您好，因為您最近粉絲增長迅猛，微博決定將您列入新用戶註冊時推薦關注的博主名單中，另外還將為您提供一次登上熱門微博的機會，您可以在近期準備一條有趣吸粉微博，然後聯繫我，和我商定好發送微博的時間后再發送，我們會推您的微博上熱門……」

姜瑜在電腦前，看到這段話，噗嗤一聲笑了，她早就知道幾年後的微博熱門不單純，浪花其實有在背後操作。有些敏感話題的微博，轉發和評論再高，也是沒辦法上熱門的，而有些浪花想要推薦的微博，上熱門則上的很有水分。沒有想到的是，浪花微博在剛剛正式上線的時候，就玩兒起了這套啊。

不過這樣的好處，姜瑜當然不會蠢到要拒絕它。

她已經在心中謀划，不知道要準備個什麼樣的微博上熱門，才最能吸粉？。