第四十二章目標

「霍大亨？14K？」李穎講第二個問題的時候徐志飛凈想著會不會被車禍或者在大街上遭遇「浩南哥」、「山雞」之類的人物，然後被砍成十七八塊，還真沒注意提到的霍大亨，李穎第二次提到的時候他才注意到。

「香港有幾個姓霍的大亨？14K你是怎麼知道的？」也不等徐志飛給出回答李穎就接著說道：「不過那倒不是重要的，重要的是你到底有什麼投資計劃，而且還是個需要5億美金的投資計劃，按你的話說這5億還僅僅只是啟動資金。到底是什麼樣的計劃需要這麼多資金？你知不知道現在有多少人在嘲諷你這個不知道天高地厚的臭小子？現在你給你媽媽我好好說說你的計劃，我要看看到底是我兒子天縱奇才還是那些媒體睜目如盲不識英才？」

聽了李穎的最後一句，坐在旁邊的歐陽夏雨「撲哧」一聲笑了。心說按李穎的說法，到頭來她兒子還是逃不掉天縱奇才的讚譽啊。簡直和那句「你死我活」同樣的妙。

「我的計劃是想在大陸投資一個連鎖超市？」其實徐志飛的真正計劃是建立綜合性的城郊型或者社區型的連鎖摩爾購物中心。不過恐怕現在連摩爾購物中心的概念都沒出現，就算徐志飛說出來李穎和歐陽夏雨也不一定能理解。更何況他的計劃並不僅止於此，比起單純的連鎖摩爾購物中心更加龐大和複雜，要知道前世徐志飛的意淫中，這一計劃想要基本完成總投資沒有上千億美金是下不來的，不過只要有了啟動資金並且第一期投資開始獲利，那麼繼續貸款繼續投資就不成問題了。當然這要在沒有國際零售巨頭的競爭下才能順利成功。

「連鎖超市？像Wal－MartStores、Carrefour那樣的連鎖超市？」李穎不僅在美國呆過也在歐洲呆過，所以對超市是非常熟悉的，一聽兒子的話就張口道出了兩個零售業的國際巨頭。

「差不多，但是我的計劃和沃爾瑪、家樂福連鎖超市有些區別。」徐志飛對於李穎念出的那兩個外語單詞雖然不知道什麼意思，但是聽發音就能肯定這一定就是前世耳熟能詳的兩家零售業的國際巨頭――沃爾瑪和家樂福。

「嗯？沃爾瑪，家樂福？這名字起的還真是貼切，特別是家樂福簡直能和可口可樂比肩了。」李穎聽到徐志飛弄出來的兩家超市的中文名，驚得有些目瞪口呆，差一點就把兒子原來的投資計劃都給丟到一邊了。

她可是聽人說過Coca－Cola當初進軍中國的案例的，剛開始Coca－Cola竟然被譯作「蝌蚪啃蠟」然後豎起了大批廣告牌，再然後就是意料中的完敗。不得已公司登報徵求新譯名，後來中國留英學生蔣彝的「可口可樂」最終獲獎，從此可口可樂在中國為大眾所熟知。兒子徐志飛的家樂福雖然比之可口可樂差了一些，但是真的是個非常出色的譯名，而且還很有中國味。不過現在的重點不是這些，李穎馬上就從驚訝中回過神來。

「那麼你的連鎖超市有什麼區別？」

「首先，我的連鎖超市將分成旗艦店、物流中心店、中小型店、便利店四種。或許以後還會有別的方式，比如聯盟店、加盟店之類的，不過還沒想好。旗艦店是一個地區的標杆似的店面，他其實並不僅僅是一個超市而是一個購物中心，他可以局限在一棟建築內，也可以是一個商業小區，而他的核心就是一個大型的綜合超市。圍繞著這個大型綜合超市這個建築或者小區里有餐飲、娛樂、文化、金融、服務、會展等等功能，比如電影院、圖書館、咖啡館、酒吧、舞廳、銀行、還有各類專賣店。物流中心店其實和旗艦店差不多，但是他的主要功能除了是出售商品以外，還有向周邊20~100公里範圍內提供貨品集散的功能，也就是類似於批發市場。但是這個批發市場所針對的客戶群是固定的，是這個物流中心店50公里範圍內的便利店以及100公里內的中小型店。」

「旗艦店和物流中心店這兩類，我打算在每一個一線城市至少設立一個旗艦店或者物流中心店。而中小型店是為二三線城市準備的，他不止是在規模上比物流中心店小，周邊功能也不全，比如咖啡館、酒吧、圖書館之類的就需要看當地的具體情況而視。而便利店是住宅區內或者鄉村的雜貨店的替代品，這並不會用我們的資金投資。對他們採取的是加盟政策，他們出錢我們給他們提供盡量低於市場批發價的供貨。」

「但是這種連鎖超市對於物流的穩定高效非常依賴，而在中國能做到這一點的恐怕就只有軍隊。」

「這就是你早上說的辦法之一？」聽到要用上軍隊，歐陽夏雨立即插嘴問。

「是。本來我的打算是招收退伍兵組建隸屬於連鎖超市的物流隊伍，不過我想由軍隊自己組建一個物流公司，然後超市將物流業務外包出去也是一個好辦法。首先超市方面肯定是省心了，第二也能幫軍隊一個忙，聽說軍隊現在經常給人運輸走私品，我這樣一來對他們至少也算是一個正當收入了。還有一點，我們還可以招收很多退伍兵，組建公司的保安隊伍。要不這保安公司也由軍隊組建？」

「好，這個辦法好，既安排了退伍兵也能給軍隊籌措軍費，只是這點錢恐怕不會太多啊。而且一旦軍隊參與就會是大量貨物的運輸，這會不會和鐵道部產生??????」歐陽夏雨雖然在日本呆了很長時間，但是對國內的很多細節都比較了解。

「不會，其實鐵路才是物流的主要工具，公路在貨運量上始終是差了一些，所以我認為在超市的物流中鐵路將擔當起主幹作用，軍隊的物流公司只是枝幹。」徐志飛的想法倒是好的，可是他的這些想法是建立在21世紀的鐵路、公路狀況的，根本就忘了現在是90年代初，鐵路、公路系統都沒有發展起來，鐵路連提速都沒提過，貨運能力更是不敢恭維。

「鐵路好像無法勝任物流主幹的角色吧？我們調研的人中有幾人對交通方面也了解了些，據他們的說內地不僅鐵路，公路狀況也不是很好啊。」李穎接過話說道：「而且這就是你說的投資計劃？的確現在國內的零售業還很落後，引入西方的超市理念一定能取得絕對的競爭優勢，但是你的計劃只是有些綜合化而已並沒有比沃爾瑪、家樂福更突出的地方啊，你所說的區別僅僅只是這些？還有一單海外的零售巨頭進入中國，你有什麼辦法去和那些商業巨頭競爭？你要知道論資金你遠遠不是他們的對手，而且在政府大力招商的前提下，你也不一定能有主場優勢。」

「鐵路和公路？」這確實是徐志飛忽略掉的地方，不過想了想他也並不覺得有太大關係。畢竟超市是一個城市一個城市建設的，不可能一上來就弄上百八十個。初期只要依賴那些現有的國道應該就夠了，以後就更不用擔心，每個地方政府想要招商第一個肯定得有個好的基礎建設，而交通就是基礎建設中的重中之重，地方政府自己就會死命發展。這一點根本不用擔心，倒是鐵路有些讓人頭疼，好像第一次提速是90年代末吧，馮鞏的那句「火車都提速了」好像是2000年左右的小品里出來的。

「公路我倒是不擔心，鐵路嗎就讓他提速唄。至於和沃爾瑪的區別剛才我說的只是連鎖超市的布局，我打算超市在出現競爭者之前推出會員制，並給會員製作電子會員卡，會員每次購物都會記錄一定積分，積分達到一定程度，就可以用這些積分換取各種禮物。還有就是可以在會員卡中存儲現金，這樣在超市會員們就可以憑卡付賬。我還打算如果哪個城市推出投幣式公交的話，我們就給公交系統研發一種電子付費系統，然後將我們的會員卡和公交公司的電子付費系統兼容起來，這樣我們的會員乘坐公交車可以用超市的會員卡付費了。這種付費卡可以普及到很多地方，這樣我們就可以牢牢的拴住我們的客戶了。然後我打算藉助這些龐大的客戶群組建一個資料庫，等時機有些成熟后，我們基於會員卡的基礎上將建立自己的信用評估體系和信用消費體系。接著和我讓佳音姐找人研發的軟體平台對接到一起，形成我們的雲資源，最後我們將能夠在所有我們的雲資源覆蓋的範圍內推銷所有我們提供的服務。」

這就是徐志飛的終極商業目標，李穎和歐陽夏雨有很多沒聽懂，比如電子會員卡、電子付費系統、雲資源之類的。但是大概的意思還是懂的，特別是那個信用體系，那說的不就是信用卡嗎？徐志飛這是要推行中國的Visa卡啊。

「沒想到你的投資計劃這麼龐大。」李穎有些頭暈，是被兒子的目標所震的，而且兒子說的雖然沒有太詳細，但是她發現這個計劃還是有很大可行性的，最大的原因就是現在中國的政策和經濟發展速度，以及外來大資本還處於觀望或者試水狀態而沒有大舉進入。

「這麼說你打算以後就在商業上發展了？那麼你還繼續上學嗎？」