第四十章 成績喜人

愛德電視機次日自然而然的成為香港市民熱論的話題，走在路上不時會聽到關於昨晚電視節目的討論。

「劉全，昨晚在電視里打電話買到電視機的那人是不是你？」

「不是，是我就好了。香港好幾百萬人，有幾個叫劉全的也不奇怪。我就納悶呢，為什麼都叫劉全，我的命就那麼差，後面我一直在打電話，就沒沒打進去。」

「這種事就是要先下手為強，你沒看到前面的人都挺好買的嗎？」

「你說的倒容易，前面不是怕是騙人的嘛。」

「也是。我小區一小子膽子平時看起來挺小，沒想到昨晚居然也買了，他就是前面那批的，聽他說還跟陳寶珠聊了一會天呢。」

「所以說，撐死膽大的，餓死膽小的。不過也別灰心，今晚還有，電視里說了總共有4場愛德電視機的專賣會，我們還是有機會的。」

......

李啟明在去超市總部的路上，也聽到不少類似的言語。每次都有不同的感受，有成功的喜悅，也有一點患得患失。不過想想自己的目的也達到了，這個節目的命運就管不到了。想想也是，現在廣告價位低，以後有電視的人多了，廣告費也就貴了。也不會像現在這樣，花30分鐘時間為一個商家的產品宣傳，除非以後有購物頻道。

「李總，您來了。」陳建國看到老闆來了，馬上迎上去問好。昨晚他也是一直盯著節目看完的，李啟明在節目里的扮相的確挺好笑。不過成績是可喜的，今天一大早，各大超市均打來電話，說電視機告急，要趕快配貨。他馬上聯繫了林俊，貨正在向超市運去呢。一上午就來了個開門紅，這說明節目的影響是顯而易見的。還有3個晚上，相信愛德電視機還會延續下去，成為香港這幾天的熱議話題。

「嗯，電視機銷量怎樣？有明顯的增長嗎？」李啟明看到有不少顧客在家電區，看來是受到電視節目影響。所以，他問問陳建國具體銷量，好做個比較。這份數據可是很重要的，這也關係著他自己的利益。TVB這個節目大火，但對商家有多少好處可言，還不清楚。有了李啟明的業績作支撐，《明星店》的身價也會大漲，相信李啟明本人也會受益無窮。

「李總，現在一上午還沒過去，但銷量已經有過去一天的業績了。相信最後持續下去，銷量增長率至少在50%。」陳建國說話的時候很有信心，整個人也精神了不少，愛德電視機不只是家樂福超市在賣，聽老闆說過，目前也在向東南亞方面發貨，但一來銷量不大，二來銷售渠道不在自己手裡，只是通過當地經銷商。所以，總的來說，家樂福超市還是銷售的主要渠道，這次愛德電視機大火，家樂福超市的營業額也會直線上升。

「哦，上午就已經賣出去這麼多了，看來其他分店也不會差。萬靈，你跟林副總說一下，組織工人加班，要保證貨源充足。另外讓徐芬和孫思思再招500人，抓緊時間培訓，相信不久我們就要開第二條電視機生產線了。」望著一旁的秘書萬靈，李啟明說道。公司處在上升階段，而且發展這麼快，員工招聘和培訓工作自然很繁重，為此，李啟明讓孫思思和徐芬擔任人力資源部負責人，好在現在招的是簡單的勞力，不需要太多技術含量。

李啟明交代萬靈這些事後，就讓她先去工作，自己則慢慢溜達，愛德電子有名后，收音機銷量也上來了，這大概就是品牌效應。香港是整個東南亞的中轉站，在香港有了一定聲譽后，相信以後的日子就不會太難過，好歹出去也可以大言不慚的自稱「香港名牌」「香港知名商標」「香港免檢產品」之類的。

茶飲料還是那麼紅火，超市裡最近也買了不少冰箱，用來放冰紅茶，純凈水。香港的氣溫很高，大熱天喝道冰過的茶飲料，不失為一種享受。不過這也讓李啟明很鬱悶，為什麼，因為這些冰箱是日本貨，看著就不爽。沒辦法，只好在冰箱外面貼上福滿多的宣傳海報，至少也不能給日本貨打廣告。李啟明現在正在和通用電氣協商，準備引進電冰箱、電風扇的生產線。

為什麼會去引進通用電氣的生產線呢？因為通用電氣日子也不好過唄。不過它的艱難是短暫的，李啟明記得是因為前世讀一本市場營銷的書籍時看過，在60年代末，通用電氣公司在市場上遇到威斯汀豪斯電氣公司的激烈競爭，公司財政一直在赤字上搖擺。公司的最高領導為力挽危機，於1971年在企業管理體制上採取了一種新的戰略性措施，即在事業部內設立「戰略事業單位」。

這種「戰略事業單位」是獨立的組織部門，可以在事業部內有選擇地對某些產品進行單獨管理，以便事業部將人力物力能夠機動有效地集中分配使用，對各種產品、銷售、設備和組織編製出嚴密的有預見性的戰略計劃。這種「戰略事業單位」可以和集團組相平；也可以相當於分部的水平，例如醫療系統、裝置組成部分和化學與冶金等；還有些是相當於部門的水平如碳化鎢工具和工程用塑料。

通用電氣公司的領導集團很重視建立「戰略事業單位」，認為它是「十分有意義的步驟」，對公司的發展是一個「重要的途徑」，1971年，該公司在銷售額和利潤額方面都創出了紀錄。從該公司60年代到70年代中迅速發展的情況看，這項措施確乎也起了不少作用。

因此，趁著通用電氣日子難過，企業處在大調整期，李啟明打算跟他們搭上線，引進一些生產線，只是電冰箱、電風扇而已，對通用電氣來說，只是業務中很小的一部分。李啟明可沒有向日本引進生產線的打算，還是跟美國直接聯繫，不要去幻想日本的技術了。日本的生產線或許在家電產業更先進，但人家肯定不給啊，還不如直接引進美國也算一流的生產線。

愛德電子現在就是要進行品牌培養和技術積累，只要有個幾年時間，李啟明就亮出大殺器，什麼隨身聽、大哥大、BP機之類的再上馬，進軍國際市場。

不過美國那邊的分公司也要儘早建立起來，至少銷售渠道要打通。

――――――――――――――――――――――――――

李啟明下午再次來到利孝和的家裡，第一次是主動上門，第二次則是利孝和邀請他，李啟明知道利孝和這次請自己前去談什麼，肯定和昨晚的節目有關。

「啟明，這次你確實沒讓我失望啊，現在董事局那些股東對你策劃的這個節目很滿意。」利孝和請李啟明坐下，便聊了起來。

「運氣好罷了，當然也離不開利老的支持。」李啟明如今沒有剛開始的興奮，可能從昨晚開始就一直興奮過度。他對TVB董事局的那些股東更加沒什麼好印象，只當是一樁生意。

「這主要靠你自己，是金子總會發光的。現在上流社會也知道你李啟明這個人了，可見你這個節目影響還是蠻大的。」

「哦？怎麼跟他們連上了呢？這個節目和他們關係不大啊。」李啟明有點詫異。

「和他們這些人直接聯繫肯定不多，但生意上關聯可不小。這些人的生意無數，要賣的東西多著呢。你這次也算是給他們上了一課，讓他們知道東西原來也可以這麼賣。」

「利老，他們的產品上節目沒關係，但這些產品可要保證質量啊，別把這個節目搞垮了。」李啟明當然也知道這個節目的吸引力，可也不想別人把自己的勞動成果給搞砸。

「這個我知道，董事局那些人也知道。這個節目現在可是台里一直會下蛋的雞，他們寶貝著呢，就算我答應，他們也不會答應。我們上午已經商量過了，會有選擇的讓商家上節目。」

「哦，那我就放心了。」大文學