第6章 三弟米鋪

農曆年過後，北平城家家戶戶門上的楹聯，顏色還很新鮮。

沈文孝茶飯不思，如坐針氈地在家中的院子里踱來踱去。

這幾日，北平四九城忽然多了十幾家名字叫三弟的米鋪，而且三弟米鋪的位置都臨近自家的店鋪。

按說做生意賣同樣貨物的商鋪，毗鄰著也是正常。但這家三弟米鋪做生意的手段極為特殊。

每一家關記米鋪開業前，街上都有報童在賣報的同時，都塞給買報紙的人一份宣傳單。單子上除了寫著各種米面糧油的價格之外，還能憑著傳單到三弟米鋪領取半斤棒子麵。

沈文孝派米鋪的一個夥計，也要來一份單子，然後去三弟米鋪一試究竟。夥計排長隊進去后，拿著傳單真的就領到了半斤棒子麵。

夥計進店之後，看到米面糧油的價格跟德隆米鋪的基本相同，但各種商品買十斤贈半斤。所以，三弟米鋪的人烏泱烏泱的，每一間店鋪前都排著長隊。

接連十幾天，沈家德隆米鋪沒賣出去一粒米。

沈文孝著急上火，牙痛得死去活來。不到半天的功夫，腮幫子就腫了起來。要知道，十幾家店鋪只有半數是自己的產業，其他店面都是花錢租下來的。店鋪的租金、糧稅、營業稅、地皮稅、還有夥計的工錢，雜七雜八的算下來，一天要虧一百多元。這十幾天已經虧了一千五百多元了。

人家能做的，咱們也能做。

沈文孝也學著三弟米鋪的樣子，在各個店鋪門前立上了一個牌子，上面寫著：所有米面糧油，買十斤贈半斤。

德隆米鋪立上牌子沒一會兒，三弟米鋪門口的牌子又換了，上面寫著憑十斤購物小票，到大華貿易商行的任意一家商店，免費領取醬油一斤。

沈文孝剛效仿人家免費領取醬油后，三弟米鋪又換了招數，買十斤贈綿白糖一斤。

沈文孝一想，自己總不能跟在人家屁股後頭跑，咬牙跺腳把買十斤贈一斤半綿白糖。

三弟米鋪馬上改成了二斤。

如此一番的折騰，一個月下來，沈文孝賠了二萬多元。

沈文孝哪裡知道，無論是醬油，還是綿白糖，都是大華貿易商行少東家免費送給關世傑做營銷的。因為這兩宗貨物，還有一個月就過了保質期。

關世傑的營銷策略是薄利多銷，這一個月下來，純利潤一萬元。他拿出一千元送給了苗輕侯，算作促銷品的底價款。

呂雲飛已經派人打探清楚，沈家的准女婿趙劍，的確是29軍的一個連長。趙劍的父親是北平來頭不小，是國民政府北平市政府軍政委員會公安處副處長—趙文軒。趙家在北平，天津都有房產。並且是北四行里，金城和鹽業兩家私營銀行的股東。

趙家在這上海棉紗的股災中，也遭受了巨大的損失。原因是北四行見徐懋昌一直買進上海棉紗，認為有利可圖，入手了巨額資金跟著買進。

當發現徐懋昌背後的操控人是宋三小姐和杜月笙時，已經來不及收手，眼看著幾千萬的資金打了水漂。連帶著幾百萬的散戶，也栽在了上海棉紗上。而徐懋昌和背後的主角卻賺的盆滿缽滿。

關世傑了解清楚趙劍的家世后，給自己確定了一個目標。要想打敗趙劍，就一定先讓自己變得更優秀起來。

但是目前的主要精力，還要放在擠垮沈家的生意上。

三月份，沈文孝提前派夥計遊走於三弟米鋪的各個店面，弄清楚米鋪各種糧食的價格，然後再自家的店鋪前的牌子上，標明了價格。每一種糧食都比三弟米鋪低三分至五分錢，並且附帶贈送鹽、醬油、白糖等物品。

德隆米鋪的顧客明顯多了起來。但沒過一天，顧客又都跑去三弟米鋪了。而且還有一個奇怪的現象，三弟米鋪前的人力車忽然多了起來，一個個顧客來來往往都坐著人力車。來時興高采烈，走時滿載而歸。

沈文孝經過打聽才知道，凡是在三弟米鋪購買二十斤米面糧油以上者，不論路途長短均報銷往返車費。

沈文孝咬牙跺腳，無奈還是跟著三弟米鋪後面，也打出了這樣的招牌。

三月份一個月下來，沈文孝又虧了三萬多元。

接下來四五月份，三弟米鋪又換了新招數，每個顧客憑著十斤以上的購物小票，可以抽獎一次，二十斤兩次，三十斤三次，以此類推。獎品最小是一包牙粉，最大是一輛自行車。要知道，一輛英國三槍自行車在民國屬於奢侈品，相當於關世傑穿越來的那個年代的一輛小轎車。

當然，這是一個噱頭。上萬斤米面糧油的利潤，贈送一輛英國三槍自行車，也無非是九牛一毛。

但這個銷售舉措，震驚了當時的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出門道后，都紛紛效仿。一時間，北平城各種花花綠綠的宣傳單鋪天蓋地，印刷廠和報社的生意都變得奇好起來。

受益最大的是大華貿易商行，關世傑每一個營銷計劃都事先告訴給苗輕侯，苗輕侯按部就班地去實施，幾個月的時間，大華貿易商行的銷售利潤呈幾何狀升漲。

呂雲飛也不甘寂寞，按照關世傑所說的薄利多銷的方法，吸引主顧上門，生意也大好起來。

短短四個月，關世傑純利潤賺到了十五萬元。

而沈文孝卻虧損了接近二十多萬元。沈文孝欲哭無淚，如此下去，沈記米鋪七八十萬的家底用不上年底，就會灰飛煙滅了。

恰在此時，沈文孝得到一個令他歡欣鼓舞的消息：三弟米鋪掌柜的要出兌店鋪。原因是掌柜的得了重病，不日即將歸西，需要出兌生意去南方修養。

沈文孝了解到的，三弟米鋪的掌柜是大華貿易商行董事長家的一個親戚，年齡在五六十歲左右，身體一直不是很好，具體姓名不詳。

這也難怪三弟米鋪的贈品，都出自大華貿易商行了。

德隆米鋪的夥計在三弟米鋪見到過一個五十多歲，面色蠟黃，佝僂氣喘的老頭兒，三弟店鋪里的活計都喊這個老頭兒：掌柜的。

沈文孝聽到這個消息后，第一個念頭就是要把這些鋪面兌下來，擴大的自家的生意。三弟米鋪有了之前的名氣，再接手做下去，生意一定會大火特火。

如果讓別人捷足先登，按照三弟米鋪的招數去經營，自家的生意還是會受到巨大的影響。估計用不上年底，北平城裡就少了一家德隆米鋪。

多少錢也要兌下來！沈文孝暗自下了決心。