第165章 投標與挖角
這一次與電信行業圈的第一次打交道，林世琛收穫頗多。
鄒局在其中起了關鍵作用，不光介紹好友資源，而且直接給了林世琛項目機會。
席間，林世琛得到了鄒局的指示，下來會直接接觸負責項目招投標的負責人。
臨走之時，鄒局拉著林世琛單獨交代幾句：「世琛，你們的一些資質要儘快完善，我這邊想辦法，讓玉信公司儘快能夠參與進來，不過醜話說在前頭，機會給你了，你就要把事情做好，不然我這邊就說不過去啊。」
「多謝鄒哥關照。我一定做好。」
林世琛連忙表態，這個也是必須的。
如果林世琛獲得了機會，而沒有做好，對於雙方來說，都會不好看。
老鄒看著林世琛一臉信誓旦旦，也漸漸放心下來。
從兩次的接觸來看，林世琛是一個有想法、靠譜的年輕人，老鄒相信自己的眼光，更加相信韓立軒的背景。
與玉信合作，是非常不錯的選擇。
告別了林世琛，老黎問鄒冀東道：「老鄒，這次，我可是把寶押在你身上了。」
鄒冀東說道：「哎，老黎，你放心吧，今天，你也親自考察了這小子，等這邊做好了標杆項目，你那邊合作機會多多。」
「老僮，你說說，你的感受。」
「依我看，這個年輕人不簡單啊。」
「你也覺得？」
「好啦，行啦，走，我們去唱唱歌，老黎要到粵東省，以後見面機會少了，我們歡送下。」
「呵呵，別說的這麼傷感，走吧，就當是放鬆一下吧。」
「。。。。。。」
林世琛三人上了計程車。
「老楊、老李，今天交流，效果很不錯。下來公司資質這塊兒，老李，你就負責起來，儘快把我們需要的都辦了，招投標負責人那裡，也要熟絡起來。項目案例這塊兒，老楊，你要下來詳細準備下。接下來一個月，是我們的關鍵時期，要抓緊。」
「好的。林總。」李金松今天第一次跟林世琛見客戶，算是了解了林世琛的性格。這名年輕的老闆，思想成熟、雷厲風行，切入重點，非常幹練。
「知道了，林總。」楊緒林也慢慢進入了狀態，接受了新的身份。林世琛要求他更多去接觸客戶的時候，他還有點底氣不足，今天看到了林世琛的表現，給他帶來了很大的觸動。
短短一年的時間，他看著林世琛一步一步的變化，真的是非常大。
幾個月以前，他還沒想到會跟著林世琛做事情，但是現在，他只覺得自己非常幸運。
他發現林世琛在短短的時間，就蛻變成了一名合格的老闆，而自己現在的工作，可謂是深受器重，他覺得應該更加努力，來回饋這份信任。
論實力，劉義敏和旁邊的李金松都比自己和廖玉社強，可是林世琛還是義無反顧地提拔自己和廖玉社，這真的讓他非常感動。
他看向瞭望著車窗外思考的林世琛，發現對方真的是超越了年齡的成熟。
而此時的林世琛，則在仔細回憶著這個時間段運營商的發展路徑和一些項目的操作手法。
此時的通信行業，國外的供應商商可謂是呼風喚雨。
摩托羅拉、愛立信等外企在中國市場全面開花，通訊行業的大部分項目都被這些外企壟斷。
現階段，在這一領域，華威、中星還不具備抗衡這些外企的實力。
很多技術壟斷和壁壘，讓各運營商不得不咬牙交學費。
所以在通訊行業的支撐廠商方面，國家也在大力扶持國內企業。
玉信能夠比較容易地拿到項目，能夠比較容易地獲得資質，正式順應了這種趨勢。
只要玉信能夠拿下第一代BSS的一個項目，那麼玉信就能夠完成蛻變。
現在運營商的一些項目，具有很大的操作空間。
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接下來的幾天，玉信分幾條線，全面推進與京城電訊和聯訊集團的接觸。
從京城電訊，玉信購買了幾乎所有的近期系統建設的項目標書。
林世琛召集了玉信的技術和商務團隊，密集地進行了投標準備。
林世琛親自帶隊，進行投標。
一方面，除了熟悉運營商的關鍵人物，另外一方面，也是考察對手的關鍵人物。
甚至，在投標以後，林世琛都對競爭對手的一些銷售和技術人員進行挖角。
謝志凌，是聯闖公司負責京城電訊的銷售經理，29歲，從業5年，對於京城電訊的項目了如指掌。
不過，最近，他在幾個項目的投標現場都見到了一群新的面孔。
這是一家新近冒出來的公司，這家公司在很多個項目上，都跟聯闖進行了直接的競爭。
從內線獲得消息說，對方有高層領導的關係，具體什麼關係，就沒有問出來。
這樣的情況，讓謝志凌感覺的不安，尤其是他看到，對方的投標分數越來越高，這更是讓他感覺到了威脅。
今天，在CRM項目（客戶管理系統）的投標現場，這種擔憂變成了現實。
玉信公司的綜合分數第一，排名超過了聯闖，搶下了這個項目。
謝志凌默默地走出了電訊大樓。
在樓下，他竟然看到了玉信公司那名年輕的銷售沖自己笑了笑，走了過來。
「您好，自我介紹下，我叫林世琛，玉信公司的。」對方開口介紹道。
「哦，您好，我叫謝志凌，聯闖的。」謝志凌出於禮貌，回答道。
林世琛看到對方熱情不高，便拿出了自己的另外一個身份的名片，遞了過去。
「正式認識下，我是玉信公司的總經理，林世琛。」
謝志凌愣了一下，反應了過來，他接過名片，看了看。
說道：「林總，您好，沒想到，您就是玉信公司的總經理，竟然這樣年輕。」
「不用懷疑，我沒有必要騙你。這次過來，就是想正式邀請您加入玉信公司。經過前幾次的投標現場的觀察，我認為您是我們公司急需的人才。您也看到了，這段時間，我們在京城電訊拿到了項目，正是發展的大好機會。玉信公司不拘一格用人才，只要您過來，我們將提供給您更多機會。」。