第2035章 敲定！

「一直持續三天，將這十五萬的手機以及一年的費用全部送出去！」

「您為什麼要這麼做啊？」

孫宇飛還是有些不明白對這袁曉峰問道：「老闆這樣的話，我覺得情況也並不會很樂觀！」

「不樂觀嗎？我覺得很好！」

袁曉峰對著二人問道：「假如你獲得一部免費的手機，會怎麼樣？」

「用著唄！」

蘇黎平淡的回應道：「現在手機這個東西已經很普及了，沒什麼大不了的！」

「不！你不能站在你的角度上去考慮，你要站在這裡人們的想法上去考慮！」

聽到這話，二人沉默了片刻，只聽孫宇飛說道：「以我的了解，這些人一定想要成為抽獎獲得的一份子而沒有抽中的那些人會繼續堅持下去，第一天會來，第二天也一樣，第三天同樣會抽獎！」

「但是如果依舊沒有抽中的話，難免會有一些怨氣我可是太了解這些人了！」

「怨氣不要緊，怨氣也是一種動力，只要對我們公司的動力，那就是有用的！」

袁曉峰的話有些高深莫測，讓惡人不是很能理解！

只聽蘇黎繼續問道：「那之後呢，就如同孫宇飛所言的那樣，十五萬台手機送出去了結果掏好了一批人，但得罪了更多的人，我還是覺得這個方法不太可行！」

「別急，我還沒有說完！」

袁曉峰繼續對著二人問道：「剛才我問你們的問題是抽中手機該怎麼辦，你們的回答是無關緊要而相對於這裡的人，他們只不過是佔了一些便宜，但是假如你們初中了一部手機，而且一年的通訊費用和網路費用全部免費，你們會怎麼做？」

聽到這話，二人微微一愣，只聽蘇黎緩緩開口，說道：「如果是這樣的話，估計我就要一直用這個手機了吧不過畢竟是免費的，就算是上網還是打電話，可能都首先要考慮到這一點！」

「沒錯！」

袁曉峰笑著說道：「你說的很對，而且基於你自身的考慮都是這樣那你想想眼下的這些人又會怎樣他們這裡比較落後，接觸新鮮事物肯定充滿了不少的好奇，有了這種好奇心作祟之下，他們肯定會比較依賴！」

「這裡的通訊和網路設施，第一他們會第一時間拿著這個電話四處詢問別人的號碼，畢竟免費他們會來來回回的打過去一些通話！」

「第二網路也是免費的，網路的新鮮事物很吸引人，而他們將會更為依賴這些網路給他們帶來的快樂，第三那就是我們的運作模式，要知道他們是用戶，我們是廠商我們提供給他們一些服務！」

「而他們則是我們堅實的使用者你要知道，我們來解決的問題是設施器材被偷被破壞的，問題假如我們擁有了這批客戶他們擁有著免費的各種體驗，而且覺得效果還不錯，但在某一天，一個區域的網路忽然斷開！」

「這些時間他們習以為常，打出的電話卻無法撥通，你猜這些人會怎麼做？」

聽到袁曉峰的這句話，二人瞬間恍然大悟，不可思議的看著袁曉峰：「也就是說，這些人會自主的抵制別人的蠅頭小利，以及他們的破壞！」

「沒錯！」

袁曉峰繼續說道：「我的想法正如你所言的那樣，我們擁有的第一批客戶，數量不小是十五萬的受眾群體，而這些忠實的客戶得到了免費的資源，肯定不會想要讓別人將這種資源剝奪！」

「一旦有人剝奪，不管是什麼人都可以成為他們的的了，在這期間，我們可以不管不顧任何人的破壞，但是也不要去維修，換了一個地方，就會給一個地區的人造成些許的影響！」

「而這些人便會對我們詢問為什麼會發生這樣的事情，而我們告訴他上次免費的事情已經將大部分的資金全部運用了出去，現在無力修復，只能如此等待他們習慣了這種模式之後，得知是被他們所為自己人造成這樣的結果！」

「那麼即便是我們什麼都不做，他們也會維護我們的公司，畢竟他用的是免費的，依賴的是我們一段時間過後，期待的人會越來越多，而上下的差距也會因此而相差很多！」

「擁有了我們手機以及享受各種服務的客戶們會將這裡的變化帶到每一個人的身邊，久而久之，會形成一個他有別人卻沒有的模式，漸漸的，我相信會通過這種一傳一，一傳十的方式逐漸讓我們的使用率提升！」

「而使用的人越多，就越是沒有人破壞，就算有寥寥幾人的嫁禍想要破壞也會被那些依賴的人所知知，難道這不是一個很好的想法嗎？」

聽到袁曉峰說完這一切，二人紛紛震撼無比的看著袁曉峰，這一次袁曉峰說的沒錯，他考慮到十分全面，想要客戶維護，那麼他要給客戶的就是一種服務以及服務產生了依賴！

而袁曉峰恰恰做好了這一點，他提供給客戶們的服務，讓服務到受眾群體自主的保護起來，這些對他們有作用的設施，反而那些看重蠅頭小利的人，必將會受到這些客戶的抵觸！

然而，這種高低分明的立場會越來的越明顯，要知道這裡畢竟比較貧窮，落後通話設施手機一類的能夠打遊戲，能夠上網，絕對會很快的傳播出去，如果大家都沒有的話，那麼這種對比就無法形成一部分！

有了之後另一部分人也有需求，客戶在越來越多的情況下，就會有越來越少的人還想著眼前的這些蠅頭小利，伴隨到客戶的提升不自主的也就沒有了破壞這些設施的人存在，要知道每一次被破壞這些設施，那麼他們便會失去很多已經形成了依賴感！

「看來，這十五萬台手機還是比較有價值的！」

蘇黎，想明白了袁曉峰的用意，高興的說道：「只要這個模式一旦形成，那麼就算是有人想要再去破壞設施，也會被強行的揪出來，是不是這樣？」

「當然！」

袁曉峰繼續說道：「目前我們面臨的現實問題，這是一個很好解決的方式，至於其餘人們各種各樣的事情還需要慢慢的解決，不過眼下這的確是一個很好的開端，至少能讓我們牢牢的把握住人們需要什麼，我能給人們帶來什麼！」

二人思緒了片刻，對於袁曉峰的這個想法以及打算都十分的認同，商量完畢之後，孫宇飛欣然答應了下來，這是他分內的工作！

袁曉峰來到這裡是解決問題的，但不是每一件事情都親力親為，他也要自己好好表現一下，畢竟他不是酒囊飯袋！。